она пыталась все успевать

кажется, мой лимит принятий решений на ближайшие дни исчерпан

у вас такое бывает?)

ситуация: 2 недели до свадьбы, а невеста без туфель
срочные вопросы, вы мне всегда помогаете:
1. где найти белые лодочки? самые классические, без острого носа, фигурного каблука и тд?
2. где найти преподавателя по танцу? мы с женихом хотим танец

Lamoda вчера выпустила отраслевое исследование о состоянии рынка fashion и поведении потребителя.

Основные инсайты, которые я выделила для себя:

1️⃣Рынок растет в деньгах, но падает в реальном спросе
В 2025 году объем рынка одежды, обуви и аксессуаров вырос до 3,94 трлн руб. (+6%), но продажи в натуральном выражении снизились на 8–10%.
Условно: если раньше рынок продавал 100 вещей по 100 руб., то теперь продает 90–92 вещи, но уже по 115–118 руб. То есть рынок растет не за счет большего спроса, а за счет роста цены.

Вывод для брендов: рынок больше не растет за счет количества покупок. Чтобы расти, брендам нужно забирать долю у конкурентов и точнее планировать ассортимент, создавать продукты с понятной ценностью, жестко контролировать остатки.

2️⃣Онлайн стал главным каналом продаж
По итогам 2025 года доля онлайн покупок fashion товаров достигла 55%.

Вывод для брендов: онлайн нужно вести как отдельное бизнес направление с собственным P&L. Считать экономику по каждому каналу, включая сайт и маркетплейсы, отдельно планировать ассортимент для онлайн продаж, управлять возвратами, логистикой, контентом и продвижением. И главное, досконально понимать, экономику и рычаги влияния.

3️⃣Маркетплейсы забрали роль главного fashion молла
В 2025 г. на маркетплейсы приходится уже уже 44% продаж.

Вывод для брендов: недостаточно просто выйти на маркетплейс. Если на одной Lamoda представлено 4000+ брендов, то конкуренция идет уже за место внутри витрины. Нужно уметь выигрывать в поиске, карточке товара, цене, отзывах и контенте, иначе покупатель уйдет к соседнему бренду в том же поиске.

4️⃣Покупатель стал рациональнее
🟣Lamoda отмечает рост продаж базовых цветов: бордовый + 52%, коричневый + 46%, серый + 22%, бежевый + 11%.
При этом более яркие и сложные цвета падают: фиолетовый - 36%, фуксия - 32%, оранжевый - 31%, мультиколор - 24%.
🟣В одежде Lamoda фиксирует снижение интереса к спортивному стилю

Вывод для брендов: стоит снижать долю трендовых вещей и усиливать универсальные модели: спокойные цвета, хорошую посадку и продукты, которые легко встроить в гардероб на несколько сезонов.

5️⃣Мужчины становятся важной аудиторией fashion
Доля мужчин среди онлайн покупателей fashion выросла до 44%.

Вывод для брендов: мне кажется, в России до сих пор есть дефицит сильных мужских fashion брендов, поэтому этот сегмент выглядит недооцененным с точки зрения роста.

6️⃣Чем выше доход, тем выше запрос на новизну и экспертный выбор
Чем выше доход покупателя, тем важнее регулярное наличие новинок в каталоге, а также с ростом дохода также чаще обращаются к стилистам.

Вывод для брендов: в среднем и высоком сегменте важно регулярно обновлять ассортимент и помогать клиенту выбирать: через стилизации, подборки, клиентский сервис и контент, который объясняет, как носить продукт. Ну и помнить: стилисты все еще продают лучше всего, сделайте для них программу лояльности.

🟦Общий вывод: российский fashion рынок стал жестче. Покупатель покупает меньше, выбирает рациональнее и сравнивает бренды в онлайне. Выигрывать будут те, кто точнее понимает своего клиента, умеет управлять ассортиментом, остатками, контентом и каналами продаж.

PS: на 53 слайде есть очень полезная сегментация женской аудитории.
Если вы пока не делали собственную сегментацию клиентов, я бы советовала внимательно изучить эту модель и использовать ее как отправную точку для планирования ассортимента и коммуникации.

возможно, у меня слишком сложные разборы и нужно писать проще? мне не хватает обратной связи от вас 😄
почему посты от chatGPT собирают кучу охватов, а мои аналитические нет 🙁

Структура собственности и дивиденды

Оглавление:
1. История основания и развития - здесь
2. Структура собственности и дивиденды - здесь
3. Стратегия масштабирования: в чем формула успеха?
4. Финансовые показатели

У Золотого Яблока необычная структура собственности: топ-менеджменту принадлежит 35% компании при действующих основателях.
Я не встречала таких кейсов на российском рынке.

Зачем основатели передали топ-менеджменту существенную долю в бизнесе, который стоит около 60 млрд (по моей оценке)?

Давайте рассмотрим поподробнее. В структуре есть 5 основных компаний:

1️⃣«Яблоко Екатеринбург» — операционное лицо группы, на котором лежит основная выручка. Именно через него работает розничная сеть и интернет-магазин.

В 2025 г. «Яблоко Екатеринбург» выплатило 863 млн руб. дивидендов. Владельцами «Яблоко Екатеринбург» являются две компании: «УК Кристалл» и «РК Компани». Соответственно, дивиденды на первом уровне ушли именно в эти юридические лица. А вот дошли ли эти деньги до конечных собственников, посмотрим ниже.

🟡«УК Кристалл» — головная компания, которой принадлежит основная доля в «Яблоко Екатеринбург» (65%)

«УК Кристалл» в свою очередь в равных долях принадлежит основателям «Золотого Яблока» — Максиму Паняку и Ивану Кузовлеву. Через эту компанию они контролируют 65% операционного бизнеса ЗЯ. Основной доход компания получает от 2 видов деятельности: сдача в аренду помещений ЗЯ и лицензионные платежи за использование Торговых Знаков. «УК Кристалл» в 2025 году выплатила своим учредителям 690 млн руб. дивидендов. Поскольку Максим Паняк и Иван Кузовлев владеют компанией в равных долях, каждый из них получил примерно по 345 млн.

🟡"РК Компани” — компания, которая на 35% владеет ЗЯ, сама компания полностью принадлежит топ-менеджменту.

⭕️Кошкина Анна - владеет 8,9% в ЗЯ
Анна пришла работать в компанию на самом старте в качестве продавца-консультанта и выросла до ген.директора, которым являлась с 2015 года по 2023 год. Восхищаюсь!

Остальными долями владеют:
➖финансовый директор (7,6%)
➖архитектор, он занимался проектированием и реализацией проектов всей розничной сети (6,3%)
➖директор управляющей компании УК “Кристалл” (6,3%)
➖директор по безопасности и он же ген. директор компании дистрибьютора собственных торговых марок (5,7 %)

Из интересного: «Яблоко Екатеринбург» на 100% владеет юр.лицами в Казахстане, Белоруссии и Узбекистане → это значит, что весь топ-менеджмент имеет доли и в зарубежном бизнесе (СНГ точно).

«РК Компани» выплатила своим участникам 281 млн руб. дивидендов. То есть здесь мы видим ту же механику: сначала деньги приходят от операционного бизнеса на компанию-акционера, а затем уже распределяются между конечными владельцами.

3️⃣«Джиэй Тэктим» — IT компания, которая занимается разработкой программного обеспечения
Компанией владеют основатели в равных долях. В компании работает 870 человек. Большинство из них, видимо, айтишники. Основной доход от разработки ПО и тех.обслуживания. В 2025 году дивидендов выплачено не было.

4️⃣«ИК "ДЖИ ЭЙ ГРУПП» — дистрибьютор собственных торговых марок ЗЯ: Darling, Okolo, For Me

Мне пришлось сходить в ЗЯ и сфоткать упаковку, чтобы определить юр.лицо этих брендов, так как в открытых источниках информации нет. Сами бренды активно мимикрируют под независимые иностранные марки.

Этой компанией на 100% владеют основатели в равных долях. В 2025 году дивидендов выплачено не было.

Что получается?

На самом деле, у топ-менеджмента доля только в операционной компании, а все собственные торговые марки (Darling, For Me, Okolo), IT - инфраструктура, торговые знаки, договоры аренды принадлежат собственникам.

Такая структура владения позволяет сохранить стратегический контроль за основателями и исключить корпоративные конфликты и блокирование ключевых решений. То есть никто из топ-менеджеров не имеет отдельного голоса в Совете Директоров ЗЯ, они должны выходить с консолидированным решением от компании, которой они владеют. При этом их совместная доля в бизнесе стоит около 21 млрд. руб. и я уверена, что ТАКАЯ мотивация очень хорошо тащит весь состав.

Считаю, что гении!

Несу вам гениальную идею празднования др!

6 июня мне исполнилось 33 года. Я люблю праздновать этот день, но совершенно не люблю долго, серьезно и ответственно к нему готовиться. Всегда хочется легкости и без завышенных ожиданий.

В этом году нашелся идеальный рецепт: танцы + бранч.

В 11.00 мы встретились с подругами в танцевальной студии Khol. У девочек оооочень красивый зал на Бауманской, на Суперметалле: большой, светлый, как в кино!

Класс длится 1,5 часа. Вы вместе с преподавателем разучиваете связку, танцуете, смеетесь.
Я выбрала песню Beyoncé, Deja Vu, хотелось чего-то секси)) И у нас была прекрасная преподаватель Саша, я не могла оторвать от нее глаз.
Еще вместе с Khol придумали вот такой дресс-код в стиле Beyoncé, который мы все коллективно проигнорировали, потому что я поздно всех предупредила😄

В общем, офигенное развлечение! Это весело, увлекательно и полезно)

После класса мы проехали в Кривоколенный на бранч, куда уже подтянулись гости. Кавы было выпито много)) Смотрели финал Ролан-Гарроса, болели за Миру Андрееву, а потом всей толпой пошли в Лобби, у которого в этот день тоже был день рождения.

Лучше не придумываешь и никакой сложной организации это все не требует, буквально пару часов)

Вчера по российскому fashion-телеграму разлетелась новость: в новой рекламной кампании бренда купальников Lavarice снялась Тина Кунаки.

В прошлом году я уже писала пост про бренд, когда лицом кампании стала Алессандра Амбросио. Тогда мы вместе с Ильей Вершининым прикидывали, сколько такая модель могла стоить. До этого у бренда, кстати, снимались Эльза Хоск, Тейлор Хилл и Синди Бруна.

❓Мне стало интересно, что в этот момент происходит с бизнесом на фоне общего падения. Как изменились финансовые показатели бренда за год и во что компании обходится этот масштаб.

🟣Выручка:
2024 год: 1.7 млрд рублей.
2025 год: 2,23 млрд рублей
вывод: видим существенный рост выручки, аж на 31% за год

🟣Валовая прибыль (выручка - себестоимость):
2024 года: 1,18 млрд рублей (69% от выручки)
2025 год: 1,52 млрд рублей (68% от выручки)
вывод: валовая маржа почти не изменилась: была 69%, стала 68%. проще говоря, после вычета себестоимости товара у бренда по-прежнему остается около 68 копеек с каждого рубля выручки

🟣Коммерческие расходы:
2024 год: 288,5 млн рублей ( 17% от выручки)
2025 год: до 521,8 млн рублей (23% от выручки)
вывод: рост на 6 пп. пунктов, то есть если ранее комм. расходы составляли 17% в структуре расходов, то теперь 23% -> значительно. в денежном эквиваленте рост на 81%

🟣Проценты к уплате:
2024 год: 0 рублей
2025 год: 148 млн рублей
вывод: природа этих расходов не до конца понятна, тк кредитов и займов в балансе не видно. по российскому бухучету такая строка может быть связана с учетом арендных обязательств. в любом случае именно эта статья заметно повлияла на чистую прибыль

🟣Чистая прибыль:
2024 год: 659 млн рублей (38% от выручки)
2025 год: 583 млн рублей (26% от выручки)
вывод: чистая прибыль в денежном эквиваленте уменьшилась на 12% при росте выручки на 31%

Что получается?
В 2025 году бренд активно рос(+31%), при этом чистая прибыль снизилась на фоне роста (-12%).
Мы видим, что проблема не в себестоимости продукта, так как она не изменилась. Себестоимость шикарная и купальники продаются х3.
Резкое увеличение коммерческих расходов (+81%, то есть практически вдвое) и новая статья в виде процентов к уплате съели весь эффект от роста выручки. Выручка растет, но вместе с ней растет и стоимость обслуживания этого масштаба.

Как, кстати, вам съемка?)

Главным маркером душевной стабильности, полноты жизни для меня являются: искусство и природа.

Я еще в детстве заметила, что если я нахожусь в контакте с собой, то я:

➖ замечаю природу, смену времен года, набухающие почки, запах воздуха…
➖ я внимательна к искусству. я смотрю на искусство, и у меня захватывает дыхание, учащается сердцебиение, а в голове появляется много-много образов, который на что-то меня вдохновляют, задают движение

Если я не в себе, слишком устала, потеряла связь со своими желаниями — мне природа и искусство безразличны.

Последние месяцы я болтаюсь на грани: то контакт есть, то потерян. Решила для вдохновения сходить на бесплатный мастер-класс «Трансформация через искусство: как найти путь к себе, прикоснувшись к прекрасному», который организовывает команда Синхронизации 9 июня в 19:00 по мск.

Мастер-класс проведет историк искусства и магистр Сорбонны — Ольга Чуворкина.

Что будет на мастер-классе:

🟣Разберем работу Поля Гогена и узнаем, как она связана с шокирующей работой Эдуарда Мане
🟣Нас научат замечать неожиданные отсылки в поп-культуре
🟣Поймем, как замечать скрытые смыслы на полотнах импрессионистов
🟣Вместе с лектором проанализируем картину Моне «Бульвар Капуцинок»

Мне кажется, отличный план для вечера вторника. Я планирую доехать до Нескучного Сада и послушать мастер-класс, прогуливаясь по лесу. Надеюсь, интернет не подведет))

Единственное, места ограничены, записывайтесь по ссылке.

А вы когда-нибудь находили огроооомный чемодан косметики у двери?
Я да, вчера 🤪

Так заявили о старте совместной коллаборации сервис бронирования путешествий Островок! и бренд уходовой косметики The Act.
Помимо косметики внутри чемодана был обнаружен зин о современных путешествиях, что очень своевременно.

Мы с Тахиром уже которую неделю спорим, куда же нам поехать в свадебное путешествие. Из морского отдыха мы знаем только Турцию и Мальдивы, тк не большие любители лежать на пляже. Но как будто после свадьбы - это как раз то, что будет нужно.

В зине были найдены рекомендации следующих неочевидных «пляжных мест»:

🟣Хайнань, Китай, сезон: ноябрь-апрель
🟣Ла-Диг, Сейшелы, сезон: круглый год
🟣Краби, Тайланд, сезон: ноябрь-апрель
🟣Окинава, Япония, сезон: апрель-октябрь
🟣Деманг, Вьетнам, сезон: февраль-август

Мы всерьез думаем о Сейшелах.
Перекличка: кто-нибудь был, вам понравилось?

А вообще пройдите короткий тест, чтобы понять, какой тип отдыха ваш (я сити-хантер) и после вы получите гид с рекомендациями, а еще с классными промокодами для будущих путешествий)