Как появился Культ?
Первая часть истории - ссылка
С самого детства я точно знала, что у меня будет свой бизнес. Меня привлекала свобода, которую он дает (мне тогда так казалось😂).
🟣2019 год
Я еще работала в AI-стартапе. А параллельно, 23 марта, мы с Дашей Зосименко создали проект Epoque Vintage. Чуть позже к нам присоединилась Оля Бинда. Мы заказывали вещи в Америке и уже тогда делали упор на селекцию.
Осенью того же года мы открыли небольшой офлайн-корнер на Даниловском рынке.
А потом случилась пандемия…
🟣2020 год, февраль - май
Корнер временно закрыли, на основной работе нас перевели на удаленку. Я уехала в Нижний, кажется, с марта по июнь.
И вот в этой странной паузе у меня появилось время подумать шире и переосмыслить свой опыт, тк мне становилось уже тесно в формате винтажного проекта.
В Европе и США в это время происходил бум ресейла. The RealReal в 2019 г. вышел на IPO и привлек $300 млн, Vestiaire Collective в 2020 г. поднял €59 млн на международную экспансию, а весь ресейл-рынок начал восприниматься уже не как новая большая категория внутри fashion. Пандемия это только ускорила: e-commerce резко вырос, люди стали больше думать про стоимость вещей, осознанное потребление и возможность перепродажи.
На этом фоне в России ресейл еще не был оформлен как понятная категория. Были винтажные проекты, байеры, Avito, группы в fb, но не было платформы с селекцией и высоким клиентским опытом. Из крупных игроков на тот момент был только Oskelly, но выглядел он совсем иначе.
Я видела, что сумки - самая востребованная и маржинальная категория. У них высокий средний чек, понятная ценность для клиента и, что важно, с ними операционно проще работать. И в какой-то момент у меня сложилась картинка: а что, если делать не просто винтаж, а ресейл с фокусом на люксовые сумки?
Я начала обсуждать эту идею с Олей и Дашей. Даша предложила пригласить в команду Таню Ермакову. Так нас стало четыре.
А потом снова три, у Оли были сложности и она вышла.
Постепенно из винтажного проекта начала собираться идея и команда фаундеров будущего The Cultt.
🟣2020 год, июнь
В мае мне написала на fb Аня А. со словами, что она работает над схожим проектом. Помню, что мы встретились в июне на летней веранде музей “Гараж”. После встречи я ушла к девочкам продавать идею, что нам нужно объединиться. Я не видела смысла прорабатывать параллельно 2 одинаковых проекта и мне нужен был человек в пару, который был бы на моей “бизнесовой стороне” в то время, как Даша с Таней больше на креативной.
В конце июня мы встретились всем вчетвером на знакомство, у нас случился мэтч и так появился финальный состав фаундеров The Cultt. Почти как The Beatles)))
🟣2020 год, июль - сентябрь
Следующие три месяца мы готовились к запуску, совмещая это с основной работой.
Все свободное время мы проводили вчетвером. Много обсуждали, какой характер хотим дать The Cultt, потому что люкс в тот момент ощущался холодным, закрытым и не очень дружелюбным. Нам хотелось, чтобы The Cultt был про люкс, но без страха перед ним. Чтобы мы говорили с юмором, были открытыми, живыми, но при этом оставались экспертными.
Я очень хорошо помню, что в тот год был бум «бежевых брендов». Все стремились быть спокойными, минималистичными, сдержанными. Мы же для Культа выбрали 2 основных ярких цвета: розовый и зеленый.
Честно говоря, я не помню, как появился логотип. Его просто отрисовал какой-то дизайнер, и мы до сих пор его используем, чуть обновив. Зато я хорошо помню, как четко мы сформулировали УТП про «ощущение новой покупки» и за все эти годы почти никуда от него не ушли.
🟣7 октября 2020 года
Я открыла ИП, на котором Культ потом еще работал несколько лет, мы сделали съемку, сайт, и все было готово для запуска. Но мы тянули, казалось, что еще не все идеально. На самом деле, было просто страшно.
В тот момент Маша Головина купила у нас случайно белую Bottega Hobo и решила отметить наш аккаунт. И тут посыпались подписки и в первый же вечер раскупили почти все лоты. Так 7 октября и стало днем запуска The Cultt.
В следующей части о том, как развивался проект.