Коллеги, мне сегодня в ванной пришла гениальная мысль - составить список российских брендов с высоким ресейл-потенциалом! Думаю, что будет 3-5 брендов. Угадаете кто?😁

💜Но для начала давайте посмотрим на зарубежную практику: у каких брендов есть собственные ресейл-программы 💜

Люкс

🟦Balenciaga — любую вещь можно сдать на продажу в официальный бутик Balenciaga (пока что участвует 5 стран). После продажи получаешь "store credit" и тратишь его в бренде. Balenciaga реализует эту программу через ресейл-оператора Reflaunt - это сервис, которые забирает на себя всю операционную часть.

Моя оценка: идея классная, но реализация не вау. Если бы кредит выдавали сразу в день сдачи, это стало бы классным инструментов удержания клиента и наращивания повторных покупок. Уверена, что если постараться, то и юнит-экономику можно рассчитать.

🟦Rolex — программа работает через авторизованных дилеров. Можно продать часы старше 3 лет (чтобы исключить перекуп). Из огромных плюсов - деньги выплачивают сразу (buy-back). После проверки и сертификации продают их как Certified Pre-Owned Rolex. Цена часто близка к розничной, ведь Rolex как Birkin, в бутик просто так не попадёшь.

🟦Oscar de la Renta — у бренда есть свой собственный ресейл-сайт Encore (в переводу с фр. “еще”). Бренд позиционирует это, как curated-архив (то есть с селекцией). Берут не каждую вещь, зато там можно встретить платья с Met Gala. Модель консигнационная: клиент получает деньги/кредит после продажи.

Премиум

🟦Levi’s SecondHand — программа стартовала в 2020 и считается одной из самых заметных инициатив в premium-сегменте. Старые джинсы и куртки принимают в магазине, выдают gift card (до $30–35). Потом вещи сортируют и продают на отдельной платформе. Там можно купить винтажные модели, классические 501-е, куртки Trucker. Но я бы скорее это назвала программой лояльности.
Классно, что программа подчеркивает, что Levi’s изначально создавались как «вещи на десятилетия».

🟦Patagonia Worn Wear — делает ставку не только на перепродажу, но и на ремонт. Есть даже передвижная мастерская Worn Wear Truck, которая катается по городам и бесплатно чинит одежду. Принимают вещи в хорошем состоянии → клиент получает "store credit", а отремонтированные вещи продают на сайте Worn Wear.