О будущем рынка ресейла расскажет Мария Манаева, со-основатель ресейл-проекта The Cultt, автор телеграм-канала «она пыталась все успевать».

«Я много думаю о том, что ждёт рынок ресейла дальше. Прогнозы расходятся: одни эксперты уверены, что этот бизнес слишком операционно сложный и низкомаржинальный. Другие — что ресейл в ближайшие годы радикально изменит индустрию и наше отношение к потреблению.

Давайте отмотаем назад — к моменту, когда всё только начиналось. Первая волна ресейл-платформ возникла на рубеже 2008–2011 годов. Это не случайность: после финансового кризиса 2008 года миллениалы вошли в экономическую зрелость с запросом на осознанность, экономию и ценность вещей.

Кто стоял у истоков:
- Vinted — 2008, Литва. Чистый peer-to-peer маркетплейс, ориентированный на массовый рынок.
- Vestiaire Collective — 2009, Франция. P2P-модель, но с централизованной проверкой и складом.
- The RealReal — 2011, США. Консигнационная модель с широким оффлайн присутствием.

Следующий этап — 2016–2019: рынок взрослеет, early adopters превращаются в массового покупателя. Именно в этот период в индустрию приходят крупные деньги.

Что произошло после инвестиций 2016–2019?
Платформы начали агрессивный рост. Масштаб принёс с собой и рост издержек. Постепенно стало понятно: ресейл — это e-commerce в самой сложной конфигурации. Он требует не только доставки и возвратов, но и приёма, сортировки, проверки подлинности, общения с частными продавцами. И это все на единицу товара, в этом бизнесе нет глубины, каждый лот уникален. А значит — это дорого.

Тем временем рынок входил в публичную фазу — на пике интереса со стороны инвесторов:
- 2019 — The RealReal выходит на NASDAQ с оценкой ~$1,6 млрд ($20 за акцию)
- 2021 — ThredUp проводит IPO по оценке ~$1,3 млрд ($14 за акцию)
- 2021 — Vestiaire Collective привлекает $216 млн в частном раунде от Kering, SoftBank Vision Fund и Generation IM. Оценка после сделки ~$1,7 млрд
- 2021 — Etsy купил Depop за $1,6 млрд, сделав ставку на Gen Z и расширение экосистемы за пределы своей DIY бизнес-модели.

Это был момент, когда казалось: ресейл становится новой нормой. Но уже вскоре инвесторы начали задавать главный вопрос: где прибыль?

По итогам 2023 - 2024 года мы видим следующую картину:
Vestiare Collective → GMV: ~$889 млн, Выручка: ~$169 млн, EBITDA: отрицательная ~ −$82,4 млн. Общий объём привлечённых инвестиций: около $748 млн за 15 раундов.
The Real Real → GMV: $1,83 млрд, Выручка: $600 млн, Adj. EBITDA: $9 млн. Общий объём привлечённых инвестиций: около $987 млн за 7 раундов до IPO.
Vinted — единственная крупная платформа, которая уже работает в прибыль: GMV: $12,4 млрд, Выручка: $878 млнн, Adj. EBITDA: $172 млн. Общий объём привлечённых инвестиций: около $562 млн за 6 раундов.

Как я вижу будущее ресейла?
У ресейла невероятно тяжелая операционная модель и сложная юнит-экономика. Но при этом у него огромное влияние на всю индустрию: resale уже изменил покупательские паттерны и наше отношение к вещам. Это не просто альтернатива покупке нового — это новая логика потребления, которую брендам придётся учитывать в своих коллекциях, коммуникации и стратегии.

Я уверена: мы перестанем воспринимать ресейл как отдельный рынок. Он станет частью цепочки DTC-продаж. Нас ждёт бум re-commerce — переосмысление ритейла и e-com: покупка → носка → перепродажа. Ресейл перестанет быть просто трендом, а станет полноправным участником fashion-экосистемы.

Resale начнут “вшивать” в экосистемы :
- как CRM-актив, дающий first-party data,
- как канал удержания и повторного контакта,
- как способ управления жизненным циклом товара.

Будет происходить консолидация: такие игроки, как The Real Real, Vestiare, Vinted, станут инфраструктурой для всей индустрии или ключевыми партнёрами брендов. При этом “переоценённые” стартапы, не нашедшие устойчивой модели, уйдут с рынка — их догонит реальность: регуляторные барьеры, рост затрат, исчерпание инвестиций.

Всё самое интересное впереди».

#peerscontributors