— Чем отличается кандидат в России и в США?
Ответ был примерно такой:
Все американцы — продажники с рождения, их учат этому буквально в школе. Они умеют презентовать себя, идеи, продукты, мечты. Это у них в крови. На собеседованиях они блистают. У нас этот навык развит слабее, но мы можем быть круче как исполнители.
Вы ведь замечали, что у нас в культуре стыдно продавать? Себя. Свою экспертизу. Свой продукт.
Я много думала об этом. Почему у нас действительно так сложно с продажей? Хотя на самом деле — именно отдел продаж зарабатывает деньги и “кормит” весь бизнес.
Вот что я вижу:
- Нас с детства учили быть скромными. Не высовываться, не хвастаться
- Мы боимся навязчивости
- Мы не хотим быть отвергнутыми — а продажа всегда связана с риском услышать «нет»
- И главное — нас просто не учили продавать. Экологично, профессионально, по-настоящему
Продавать нужно с гордостью. И всё начинается с руководителя отдела продаж: с его подхода, уверенности, структуры, которую он выстраивает для команды.
Прокачать сильного лидера и команду можно на корпоративном обучении «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума.
75% курса — практика: реальные кейсы из B2B и B2C. И интересная теоретическая часть: делегирование и управление, оценка компетенция при найме, внедрение изменений, инструменты привлечения лидов, синхронизация с маркетингом.
Особенно понравилась часть про аналитику. Вообще я считаю, что любые продажи - это математика. На курсе будут темы про управление на основе метрик, интерпретация данных аналитики, инструменты для ведения отчетности.
Оставляйте заявку на корпоративное обучение.
Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2Vtzqw9SYB4
