Каждый год американский ресейл-проект Rebag публикует отчет под названием Clair, в котором предоставляет подробный анализ люксового рынка за прошедший год. Название отчета происходит от их собственной системы — Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale или сокращенно Clair. Это запатентованный алгоритм оценки люксовых товаров.

Немного вводных о самой компании:
Rebag - крупнейший американский ресейл игрок в категории люкса. Компания не публичная, поэтому о финансовых результах мы можем узнать только из открытых источников.

Год основания: 2014
Выручка за 2024 год: ~ от $60M до $80M
Общий объем инвестици: 7-10 раундов инвестиций на общую сумму $101.3M
Кол-во сотрудников: 187 ($311к revenue на 1 сотрудника)
Средний чек: 500$ - 600$
Кол-во уникальных клиентов за год: ~ 105 000
Из интересного: есть несколько стримов выручки, кроме основного - перепродажи.

❓Что такое CLAIR и как она работает? (мне нравится одушевлять ее)

Это запатентованный алгоритм оценки люксовых товаров.

Пользователь вводит название бренда и модель товара (например, Hermès Birkin 30 Togo). Clair сравнивает введенный товар с аналогичными лотами, проданными ранее. В результате система выдает оценочную стоимость товара в процентах от его оригинальной розничной цены (Сlair Score). Это позволяет продавцам мгновенно получить предложение на продажу своего товара. А покупатель, используя Clair, может принимать более взвешенное решение о покупке, понимая ресейл ценность желаемого лота)

Или вот еще один пример использования: вы приходите в бутик Louis Vuitton и не можете выбрать, какую модель сумки купить: Neverfull или Noe. Обращаетесь к Clair и она говорит, что перепродать потом можно дороже и быстрее Neverfull.

Ну и данный инструмент повышает прозрачность рынка, так как помогает определить справедливую стоимость.

В Культе, кстати, данный функционал пока что выполняют наши Кураторы Ассортимента. Это талантливая команда из 4 человек, которая знает все о рынке ресейла: за сколько продаются те или иные модели, как быстро, на что сейчас высокий спрос, какие цвета и модели пользуются большой популярностью, на какие лоты у нас лист ожидания и тд. И исходя из этого предлагают вам лучшее финансовое предложение)

Ну что, будем делать конспект отчета Clair за 2024 год, чтобы узнать в какие сумки и украшения лучше всего инвестировать, девочки?😂