3️⃣Анализ экономической ситуации
Нельзя не учитывать, как в данный момент чувствует себя экономика, какие ставки на кредиты в банках, изменения в налогооблажении, тенденции на рынке.

- Аренда
Рынок аренды требует тщательной проработки. На данный момент вакантных площадей для фэшн-брендов в Москве становится всё меньше. После ухода международных ритейлеров значительная часть качественных торговых площадей была занята российскими и турецкими брендами. Например, Lime за последние 2 года открыл 40+ новых точек.
Сейчас возможности для открытия магазинов ограничиваются ротацией уже действующих арендаторов, а большинство хороших локаций будут освобождаться только при низких показателях эффективности текущих арендаторов. Это нельзя не учитывать при принятии решения.
- Строительство
Также стоит обратить внимание, какая ситуация на рынке строительства. Увеличение цен на строительные материалы и работы после 2020 года повысило затраты на открытие новых магазинов. Это остается значимым фактором, влияющим на бюджет и окупаемость.

🟣Как этот пункт реализовывали мы?
Аренда - нам повезло, мы арендовали помещение в историческом здании после реставрации. То есть это абсолютно новая точка на карте Москвы и более того, мы привлекли классных сосдедей.
А вот что касается строительства, то еще 2 года назад стройка обошлась бы нам в 2 раза дешевле.

4️⃣Тест оффлайна
Нужно проводить тесты! Самый очевидный способ - сделать pop-up. Люди могут говорить “да, нам нужен оффлайн”, но не прийти к вам в поп-ап. И классно во время поп-апа обсчитывать аудиторию - сколько клиентов соврешили покупку впервые, это важный показатель. Соответственно у них был барьер для покупки в онлайне.

🟣Как этот пункт реализовывали мы?
1 шаг - первое наше касание с оффлайном было еще в 2021 году, когда мы сделали pop-up в Универмаге “Цветной”
2 шаг - точка самовывоза в офисе
Наши клиенты стали просить о точке самовывоза, чтобы посмотреть товар перед покупкой. Неожиданно точка превратилась в место для примерок, эти 10 квадратных метров буквально через пару месяцев начали генерить 20% от всего объема продаж при условии, что работали мы только по записи. Ответ был очевиден → надо делать.

5️⃣Оценка экономики оффлайн-магазина
А вот это уже тема для отдельного поста, скоро напишу 🙂