ЛИГА КАРЬЕРИСТОВ | полезный канал о карьере с Матвеевой

Подводные камни собеседования с собственником

И вот здесь многие сильные руководители неожиданно теряются.

Они садятся напротив собственника — и начинают продавать себя.

➡️У меня 15 лет опыта
➡️В управлении у меня было 300 человек
➡️Запускал проекты федерального масштаба
➡️Увеличил выручку на 40%

Всё это может быть правдой.

Но собственник в этот момент думает совсем о другом:

«Хорошо. А что изменится/УЛУЧШИТСЯ в моем бизнесе, если я возьму этого человека?»

Вот с этого места и начинается нормальный разговор.

Не рассказывайте, какой вы крутой. Покажите, какую проблему умеете решать.

Не

«Я сильный операционный руководитель, умею выстраивать процессы».

А:

«Когда я пришёл, все ключевые решения сходились к собственнику. За полтора года мы перестроили управление так, что он перестал участвовать в операционке».

Видите разницу?

В первом случае — самопрезентация.

Во втором — результат, который собственник понимает кожей.

И не бойтесь ему возражать

Это вообще отдельный разговор.
Собственник говорит:

«Хотим за год удвоить бизнес».

Кандидат кивает:

«Да, конечно. Отличная цель».

Мне в этот момент хочется остановить запись собеседования.

Потому что хороший руководитель не обязан соглашаться с каждой целью.

Он может сказать:

«Удвоение возможно. Но сначала я хочу понять, выдержит ли текущая операционная модель такой рост. Иначе мы просто удвоим количество проблем».

Вот после такой фразы собственник, скорее всего, начнёт слушать внимательнее.

Не потому, что вы его «переиграли».
А потому что вы начали думать вместе с ним.
Есть ещё один вопрос, который я очень люблю

«Что вы хотите перестать делать лично после моего прихода?»
Очень многое становится понятно по ответу.

Потому что собственник редко нанимает руководителя просто ради ещё одной сильной головы в команде.
Он хочет передать кому-то часть нагрузки, решений, рисков и ответственности.

И если вы сможете показать:
«Вот это я готов забрать. Вот за это готов отвечать. А вот здесь сначала разберусь, прежде чем что-либо обещать»,
— разговор становится совершенно другим.

➡️А теперь самое важное
Не пытайтесь понравиться.
Собственники ежедневно встречают людей, которые умеют понравиться.
Улыбнуться.
Поддержать.
Согласиться.
Сказать то, что приятно услышать.
Гораздо реже встречается человек, который может спокойно сказать:

«Я бы сделал иначе. Вот почему».

И при этом не превращать разговор в борьбу за правоту.

Собственнику нужен не поклонник. Ему нужен человек, которому можно сказать: «Вот проблема. Я в ней разобрался и предлагаю следующее».

И через год не обнаружить, что вместо решения проблемы появился новый проект по её обсуждению.

Перед встречей с собственником я бы подготовила всего три вещи:

⏯️ Три кейса, где именно ваши действия изменили бизнес.

2️⃣Три неудобных вопроса о проблемах компании, которые вы готовы задать и обсудить экспертно через подход ПРОБЛЕМА- РЕШЕНИЕ и призму вашего опыта


3️⃣Одну честную гипотезу: что, по вашему предварительному мнению, может быть главным вызовом для этой роли.

Не стоит приходить с готовым «диагнозом» компании после двух часов изучения сайта и режима deep search нейросети.

Но показать ход вашей мысли на основе цифр, конкурентов, трендов и KPI— очень полезно.

Если в конце встречи вам хочется сказать:

«Надеюсь, я ему/ей понравился»
— остановитесь
.
Лучше спросите себя:

💡«Удалось ли мне показать, как я думаю и решаю проблемы и за что готов отвечать?»

После вашего разговора собственник должен помнить не ваш костюм, не количество лет опыта и даже не вашу идеальную самопрезентацию.

➡️Он должен понимать:

«С этим человеком мне есть что обсуждать по моим задачам и мы смотрим в одну сторону на решение проблем моего бизнеса».

А это, на мой взгляд, одно из самых сильных впечатлений, которое можно оставить на собеседовании с собственником бизнеса.

А как считаете вы?

Какие у вас есть лайфхаки по успешному прохождению собеседования с собственником?

Женщины ищут работу в среднем на 1,2 месяца дольше мужчин

По данным Росстата за июль 2026 года, средняя продолжительность поиска работы составила:
👩 5,6 месяца - у женщин
👨 4,4 месяца - у мужчин

При этом общий уровень безработицы в России составил всего 2,3%.
Безусловно, дискриминация в России по полу и возрасту существует. Женщинам и девушкам, а также специалистам в возрасте 45+ сложнее найти хорошую работу.

При этом важно понимать, что если применять выигрышный подход именно для вашей роли, то возможно быстрее и эффективнее прийти к цели.
Пишите, всегда на связи
@positivecoacha

Видео от Evgeniya Matveeva

Добрый день коллеги! Как вам это заявление Ксении Анатольевны по поводу оплаты первого месяца работы руководителя?

Какие факторы влияют на доход ТОП-менеджера при трудоустройстве?

1. Результаты
2. Индустрия и размер компании
3. IT, а сейчас и AI компетенции

Поэтому рассчитывать на высокий ценник в условиях высокой конкуренции с слабыми результатами и достижениями нереально.

Всем результативной и хорошей недели, друзья😊

А вы показываете на собеседовании, что Вам нужна работа? В Англии нельзя показывать, что тебе очень нужна эта работа. Серьёзно?!

Так вот кандидаты, которые на собеседовании наклоняются вперед, активно кивают, говорят «I'm very passionate about this», перечисляют, как готовились по местным меркам hr-ов не производят впечатление профессионала, а наоборот отчаявшегося человека.
Не то к чему мы привыкли, верно? У нас чем больше кандидат демонстрирует рвение тем лучше: видно, что человек "горит", хочет, будет стараться. В UK нанимают тех, кто выглядит так, будто у него уже есть парочка офферов в кармане и этот, в общем-то, не последний шанс, а один из вариантов. Нужда там читается как слабость, а видимое усилие — как прямое доказательство этой нужды.

И это не только про собеседования. Это целая система, у которой даже есть название - effortless superiority дословно непринужденное превосходство. Так исторически описывали выпускников Оксфорда: ты должен быть лучшим, но выглядеть так, будто тебе это ничего не стоило. Подготовился к экзамену ночами? - "Да я особо и не открывал учебник, так, полистал, повезло с билетами"
Есть даже целый словарь фраз, которые звучат нейтрально только на первый взгляд:
- he is very keen («он очень старается») = он не умеет держать себя в руках
- she is trying very hard («она очень старается») = она не тянет естественным образом
- ambitious - в резюме у нас это достоинство, там это почти обвинение, что человек идет по головам

Иногда шаг в сторону — это единственный способ не потерять высоту

Вы знаете, я много пишу о гибкости в карьере.

➡️Линейный путь наверх — не единственная дорога. Можно расти горизонтально, становиться сильнее как эксперт, менять индустрию или функцию, собирать портфельную карьеру из нескольких ролей.

Есть один сценарий, о котором руководители обычно говорят неохотно. Представим.

➡️Человек долго ищет работу.
Сначала спокойно, потом уже несколько тревожно.

Отклики есть. Интервью есть. Финальных предложений нет.

И возникает вопрос: ждать подходящей руководящей позиции или временно зайти в экспертную роль?

На поверхности человек хочет сохранить должность, статус и прежний доход.

➡️На самом деле ему часто нужно другое — вернуть себе сильную позицию на рынке.

Это разные вещи.

Когда руководитель работает, у него есть выбор. Он может сравнивать предложения, торговаться, отказаться от неинтересного проекта.

➡️Когда поиск длится полгода и больше, ситуация меняется. Истощается финансовая подушка. Растет внутреннее напряжение. Каждое новое собеседование начинает значить слишком много.
И рынок это, к сожалению, считывает.

➡️Поэтому если поиск затянулся, я бы рассматривала экспертную позицию не как поражение, а как временную точку опоры.

Да, доход может оказаться ниже.
Мы сейчас не на рынке 2021-го и не в тех самых 2023–2024 годах, когда за сильных специалистов бизнесы готовы были особенно активно конкурировать. Многие компании сегодня осторожнее с ФОТ, инвестициями и долгими проектами.

Но деньги — не единственный параметр предложения.

Я бы смотрела на четыре вещи:

— бренд компании и качество окружения;
— проекты и клиентов, которых можно будет честно показать в портфолио;
— вход в новую индустрию или более крупную организацию;
— навыки, которые будут дорожать, например работа с ИИ и перестройка процессов с его помощью.

➡️Иногда экспертная роль на год дает больше для следующего карьерного шага, чем год ожидания «той самой» позиции.

Особенно если за это время вы не просто пережидаете турбулентность, а становитесь сильнее.

Мы живем в тяжелое время. В мире идут войны, экономика меняет правила, искусственный интеллект постепенно забирает часть привычной работы.

В такой период карьерная стратегия не обязана выглядеть линейно вертикально

Она обязана работать на вас.

И если сегодня вам временно приходится сделать шаг вниз по должности, чтобы завтра снова получить пространство для выбора, это не всегда движение вниз.

Иногда это просто маневр.

➡️А вы бы согласились временно перейти из руководящей роли в экспертную, если бы это давало сильную компанию, интересный проект и новые возможности?
Или для вас такой шаг всё-таки выглядит как карьерный откат?
записаться на консультацию- @positivecoacha

«Я не понимаю, что со мной не так».

С этой фразы началась наша работа

Елизавета пришла ко мне после очередного отказа. Не после первого. И даже не после десятого. Она отправляла резюме, ждала, обновляла почту, снова отправляла. Иногда приглашали на первый этап. Дальше — тишина.

— Я уже перепробовала всё, — сказала Елизавета. — Даже попросила ИИ переписать резюме.

Я открыла файл. Красиво и ровно. Формально и без изюминки.

Каждое предложение — как будто после корпоративной фотосессии: всё гладкое, правильное, прилизанное.

И совершенно без лица.

Я спросила:

— А теперь расскажите, чем вы были полезны своим компаниям на самом деле?

Елизавета задумалась.

А потом начала рассказывать.

🟣Про проект, который пришлось запускать практически с нуля при отсутствии ресурсов.

🟣Про крупного клиента, которого долго не удавалось привлечь

🟣Про процесс, который она перестроила и тем самым сэкономила команде массу времени.

🟣Про ситуацию, когда руководитель сказал: «Отдайте этот проект ей, она 💯 разберётся».

Я слушала и думала: «Вот же оно».

Не «коммуникабельность».
Не «стрессоустойчивость».
Не «умение работать в команде».

Конкретные ситуации. Решённые проблемы. Результаты. Доверие шефа экспата-немца, которое она заслужила.

В резюме этого почти не было.
Потому что девушка пыталась написать не своё резюме, а правильное резюме с помощью ИИ.

И в этом сегодня есть одна большая ловушка.

HR сильно устали от одинаково красивых и безликих резюме

Эти резюме стали похожи на губы-пельмени из эпохи, когда казалось, что чем больше объёма, тем лучше.

Вроде бы всё сделано по правилам, но лица исчезают.

С резюме то же самое.
ИИ прекрасно умеет анализировать вакансии, сопоставлять требования, находить слабые места, усиливать формулировки.

Я сама за разумное использование ИИ.

Но есть последовательность, которую я считаю принципиальной:
сначала — кандидат работает над своей ценностью и результатами самостоятельно или с помогающим практиком, потом — подключает искусственный интеллект.

Сначала вы должны понять по настоящему:

🟣 что вы умеете делать действительно хорошо;
🟣какие проблемы умеете решать;
🟣 какие результаты создали;
🟣за что вас ценили;
🟣чем вы отличаетесь от других людей с таким же названием должности.

И только после этого можно отдавать текст ИИ.

Пусть ИИ поможет упаковать опыт. Сделает формулировки точнее. Сопоставит ваше резюме с вакансией и резюме ваших конкурентов. Подскажет, где не хватает конкретики.

Но если сначала отдать ему чистый лист, он заполнит его тем, что знает лучше всего.

Средними, универсальными, шаблонными формулировками.

А рынок труда и так переполнен специалистами, опыт и результаты которых выглядит одинаково.

Мы переписали резюме Елизаветы не с нуля.

Мы сначала нашли её профессиональную ценность.

А потом уже искали точные слова, которые способны показать ее ценность.

И это был важный момент.

Лиза перестала спрашивать:
«Что написать, чтобы меня взяли?»

И начала говорить:

🔥

«Вот какую задачу я умею решать. Вот что я уже делала. Вот какой результат получала».

Это совсем другая позиция.

И, как правило, совсем другой разговор с работодателем. На языке общих интересов, вашей ценности и пользы для бизнеса.

Дорогие друзья! Кто из "белых воротничков" готовится выходить на рынок труда в сентябре - надо быть готовым к огромному уровню конкуренции.

📌Число вакансий на HH к прошлому году - -15%, число резюме +40%.

📌Грамотный подход - проявлять гибкость и жизнестойкость, рассчитывать на длительные переговоры с компаниями, вести несколько гипотез по ролям, полноценная подготовка ко всем этапам: каналы поиска, собеседования и ассесменты. Не HH единым, а профессиональный запуск мультиканального продвижения вашего резюме.

Если кто-то из вас последний раз трудоустроились в "благоприятных" 2023-2024 годах и вы выходите на рынок труда, то "пристегните ремни". Вас ждёт много неожиданных сюрпризов и удивительных моментов, связанных с ИИ, кризисом в многих индустриях и очень высоким уровнем конкуренции на высокооплачиваемые управленческие позиции, а также интересные вакансии специалистов.

Поэтому начинайте серьезную подготовку к активному сезону уже сейчас.
Всем хороших офферов!

КАКОЙ У ВАС ПЛАН Б?

Есть карьерные истории, в которых человек приходит не за новой работой. Он приходит за разрешением перестать считать себя «невидимым для рынка труда».

➡️«Пять лет назад я легко находила работу. А сейчас рынок будто меня не видит».

➡️«Мне 54. На руководящую позицию в корпорацию меня не зовут».

➡️Я экономист/юрист по первому образованию. Куда я теперь с этим опытом?»

Я хорошо знаю эти ваши запросы. И почти всегда за ними стоит одна ошибка: человек пытается решить новую задачу старыми способами.

Рынок труда очень сильно изменился за последние 5 лет. И мы тоже.

По первому образованию я врач, поэтому мне близка идея профилактики. В доказательной медицине не ждут, пока что-то окончательно «сломается».

Делают чек-ап, смотрят на показатели, замечают изменения и принимают решение раньше.

С карьерой, на мой взгляд, стоит поступать так же.

Не ждать момента, когда увольнение уже завтра и впереди неоопределенность. А время от времени делать карьерный чек-ап.

❤️Что сейчас изменилось в моей профессии?
❤️Что стало ценным для работодателей?
❤️Какие мои навыки неожиданно востребованы в других сферах?
❤️Где и какой мой опыт может помочь решать чужую задачу?

И здесь мне в решении ваших карьерных задач помогает продуктовый подход.

Соискатель — не товар с фиксированной ценой и сроком годности.
Ваш опыт не музейная экспозиция, которую нужно бережно сохранить в резюме.
Опыт можно переупаковывать. Навыки — осваивать. Гипотезы — проверять.

Например, «мне 54 и меня не берут на руководящую позицию» можно оставить как призыв к изучению и анализу.

Можно поставить вопрос иначе:
«Что именно в моём опыте сегодня считывается и не считывается рынком — и как мне это доказать?»

Это уже совсем другой разговор.

Или «я юрист, поэтому мне сложно перейти в другую сферу» можно заменить на: «Какие проблемы бизнеса я умею решать благодаря юридическому образованию, управленческому опыту и навыку работать в условиях высокой ответственности?»

Не факт, что первая гипотеза окажется верной. Но именно поэтому это гипотеза, а не вердикт

Именно поэтому я всё чаще спрашиваю кандидатов не «кем вы хотите работать?», а

«А какой у вас план Б — если ваша привычная версия себя больше не работает?»

А теперь - полезность от коллег.
8 стратегий устойчивости от WEF. Любопытно посмотреть. Смотрите, изучите

Захожу на биржу HR услуг HRTIme. Девушка просит помощи в поиске 2 работ в онлайн формате с доходом на каждой работе 250 000 рублей. Пишет, что умеет много, быстро и точно работать. На данный момент на проект откликнулось 0 карьерных консультантов и я смутно догадываюсь почему). Как Вы относитесь к людям, кто в удаленном формате работает на 2 компании?

На просторах Linkedin выловила созданный Claude и умной девушкой продукт. Описание токсичных руководителей на языке киногероев. Узнаете вашего шефа?