Илья Еремин | Контент-маркетинг

Если на протяжении года писать всего лишь по 2 кейса в месяц, то спустя год у вас на сайте или в блоге на VC будет 24 кейса. Солидно!

think about it...

Илья Карбышев пишет: контент для верхней части воронки из-за нейросетей станет малоэффективным. Грубо говоря, мы с вами будем пыжиться и писать статьи типа «Как выбрать материал для кровли» — а люди просто у нейросетки спросят и всё.

Я надеюсь, что так и будет! И вместо создания инструкций, обзорных статей, справочника терминов для SEO — редакции направят свои силы и талант, чтобы делать продуктовый контент: кейсы, демонстрации и обзоры самих себя, создавать коммьюнити. Это намного веселее.

Еще возможно, что вся эта нейросетевая движуха отчетливо покажет: люди не особо проникаются доверием к брендам, на сайте которых прочитали справочную информацию. Ведь зачастую блоги и бренд-медиа живут на мысли, что «у человека есть запрос → ответ он найдет на нашем сайте → мы очень качественно написали этот ответ → он нас запомнит и потом купит»

↑ Вроде как аналитика должна показывать, так это или нет. Но по факту аналитика покажет разве что касание со статьей в блоге. Ну да, человек, который заказал кровлю, наверное перед этим гуглил что-то про кровлю. Но повлиял ли на него вообще как-то тот факт, что виды кровли он изучал на нашем сайте? Я не знаю. Но допускаю, что нет.

В общем, весело жить в эпоху перемен! Будет угарно работу потерять 😎😁

А еще приходите к месье Карбышеву на вебинар в его телеграм-канал. Он будет рассказывать про перспективы SEO-контента в эпоху нейросеток. Илья очень мощный спец, ценю его мнение намного больше, чем своё. Приходите → @karbyshev_seo

Про вебинары в «Факторе продаж» еще хочу дорассказать

1. У меня была идея, что вебинары на свою базу обязательно надо проводить. Потому что в рамках нашего контент-маркетинга это ключевое событие. Логика такая: пост он и в Африке пост, 99% что человек его прочитает между делом и особого эффекта не будет. Вебинар — штука помасштабнее, лучше захватывает внимание (пусть и малой части аудитории).

2. Долго откладывали вебики, потому что как-то руки не доходили. Всегда находились дела поважнее. Но в апреле наконец руки дошли и провели первый эфир.

3. Первое, что произошло — это контакт с живыми людьми. Удалось собрать с базы около 50 человек в лайве. Они ставили реакции, задавали вопросы, после вебинара спрашивали про запись. И всё это на фоне того, что у нас ну откровенно говоря хиленький контент с точки зрения активности аудитории. Мало реакций, комментов, вот можете посмотреть в канале → @factor_prodazh_channel

Ну и понятно, что руководителю компании (вся движуха от его лица) от этого грустно. Ты вкладываешься деньгами, временем, душой — а на выходе 10 реакций (и ты знаешь, что 3 из них поставил Илья Еремин). Понятно, что не ради реакций всё делается, но все мы люди.

И вот вебинар показал: наши темы актуальны, в нашей базе есть живые люди (и немало), они во многом представители ЦА. Такие подтверждения очень важны, чтобы продолжать всю эту контентную движуху.

4. Увидели, что можно не усложнять — и все равно будет норм. Одна из причин, почему вебинары долго откладывали — это то, что запарно готовиться. Надо сделать странички, две воронки доведения, спикеру подготовить выступление, презентацию заказать у дизайнера. Была идея вообще в студии проводить, что добавило бы оргдвижухи.

Но маркетинговую упаковку упростили до предела, а для выступления взяли готовые презы и темы. И все равно прошло хорошо. Плюс мне показалось, что в дальнейшем даже без презентаций можно выступать и все равно будет нормально. Айпэд со стилусом подключаешь, рисуешь там в процессе то что нужно — вот тебе и преза.

Чем проще делать вебики, тем меньше вероятность, что лавочка прикроется.

5. Получили квалифицированных лидов. Провели два вебика → оба дали по три квала. Это не прорыв в лидгене для компании, но в целом хороший результат.

6. Ну и в целом кайфанули! Спикер/фаундер компании сказал потом: «Я вот хожу выступать на всякие конференции, там 10 человек приходят, меня не знают. А тут 50 человек, которые знают, куда и на кого пришли — отдача другая, ощущения тоже другие. Лучше буду для нашей аудитории выступать, чем ходить непонятно куда»

Скриншот 1. Статистика по стоимости подписчика с посевов на канал зэпэшки в контенте

Скриншот 2. Экспериментальный КрЕаТиВнЫй рекламный пост. С Лениным! Это пост мы использовали в трех размещениях.

Угадайте, какой креатив использовался в трех самых плохих размещениях за время существования канала

Как мы упрощали процессы в контент-маркетинге и даже вроде как ничего от этого не потеряли

Работаю в «Факторе продаж», последние несколько месяцев вытягиваем эффективность контент-маркетинга в том числе за счет сокращения расходов. Почему так, подробнее рассказал на цифрах в видео.

Вот как удалось сэкономить время и денежки на работе с лид-магнитами и вебинарами ↓

Было: вроде ничего сложного, но...

1. Лид-магниты и вебинары базировались на лендингах. Какие-то были попроще, какие-то посложнее — но глобально это уникальные страницы, каждая со своими особенностями.

2. Чтобы сделать новую страницу, нужно было ставить задачу дизайнеру. Иногда придумывать, где что должно стоять. Даже если нужно просто что-то поменять, порой приходилось ставить ТЗ дизайнеру, потому что как вот поменять заголовок на этой странице? Там текст заголовка с эффектами, не учиться же самому такой же делать.

3. Отдельно про вебинары: там после регистрации делали воронку доведения до эфира и через емейл, и через чат-бота. Вроде фигня, но две воронки настраивать сидеть 😬

Стало: чик-пык по-быстрому и готово

1. Сделали вот такой шаблон лид-магнитной страницы. Заголовок, картинка, кнопка, чуть-чуть текста внизу. Чистенько, симпатично — а главное на стандартных тильдовских блоках.

2. Если нужно что-то подредактировать на странице, это делается за секунду. Если нужно сделать новую страницу под лид-магнит, то это делается за две секунды. Дизайнера звать не надо.

3. Точно такую же страницу сделали для вебинаров. Только на ней нет даже возможности зайти в воронку по почте — зарегаться можно только через Телеграм. И ничего страшного, нормально регистраций собираем.

4. Сами вебинары тоже проводим максимально по-простому: гугл-мит, преза и погнали. В целом и раньше так делали — но обсуждали какое-то время, а не провести ли нам модный вебинар в студии, с двух камер, как делали однажды? Ага, ну и готовились бы по 7 лет к каждому вебу. Поэтому проводим пока через обычную веб-камеру, полет нормальный.

Хотя был бы рад работать над идеями обложек постов-каруселей, как это происходит в редакции у Дениса Барашевича! Но видимо когда-нибудь не сейчас.

Почему аудитория предпринимателей — самая кринжовая для посевов в Телеграме

1. Аудитория предпринимателей — самая желанная во всем в интернете. Для b2c-продуктов они самые платящие, для большинства b2b-продуктов они единственная ЦА. Поэтому весь интернет охотится за предпринимателями (их в России 6 млн, по факту меньше)

2. Желанная аудитория = спрос на рекламу. Спрос на рекламу = каналы-ботофермы. Люди делают каналы типа про бизнес, подписывают на них десятки тысяч ботов или просто кого попало — и продают рекламу тем, кто хочет предпринимателей. Можно случайно самому купить рекламу в таком канале.

3. Но даже если ты сам не купишь рекламу в таком канале, другие каналы — купят. Поэтому вторая категория бизнес-каналов это норм каналы, но которые закупаются в ботофермах. То есть по сути ты покупаешь те же ботофермы, но втридорога.

4. Конечно же есть вайбовые небольшие авторские каналы. 90% из них не продают рекламу, потому что зачем? Зачем состоявшемуся предпринимателю наши 5-10 тысяч рублей за пост?

5. Это я сейчас говорил про чисто предпринимательские каналы. Но кринж этой аудитории ещё и в том, что предприниматель — это не определяющая характеристика предпринимателей. Сейчас объясню

Вот я маркетолог-редактор, и у меня в подписках много каналов про маркетинг, редактуру. На меня понятно как выйти: купите рекламу у Молянова, Ткачука, Ротмистрова, Болотского — я там буду.

Эйчары подписаны на эйчаров, инженеры на инженеров, дизайнеры на дизайнеров.

А предприниматели подписаны на всех понемногу! На маркетологов, на эйчаров, на продажников, на медицинские каналы (если у него бизнес в этой сфере), на наставника наставников и ещё 100500 тематик. Я если что не говорю про личные интересы типа рыбалки или машин, это другое.

В том числе они подписаны на предпринимательские каналы, но смотрите пункты 2, 3, 4.

6. И вишенка на кринжовом торте: закупщики рекламы, которые организуют пропаганду на тему того, как можно по щелчку пальца запустить рекламную кампанию на бизнес-аудиторию. Они таким образом продают свои услуги (хз как они потом исполняют обязательства, возможно что никак) — а заодно создают иллюзию, что ща как попрут Грефы, Миллеры и Галицкие в твой тг-канал по 100 рублей!

Тяжело в общем в маркетинге работать, лучше бы футболистом стал как изначально хотел.

👍 - если все так и есть
👎 - если Ерема Ильин просто не шарит
❤️ - если вы закупщик рекламы по 100 рублей/пдп на бизнес-аудиторию

У Арсена Маркаряна шикарный лендос для его клуба по подписке — https://arsenboost.ru/

Без шуток! Представьте, что вы зацепились за его контент и прониклись идеями: мужики сила, женщины могила или что у него там.

Узнали про клуб.

Решили зайти почитать.

Там такое залипалово по смыслам! И так показывает и эдак! Сотни аргументов! Кол-ту-экшны на любой вкус! Вплоть до «Купи если любишь маму и папу» (в конце)

Гений!

Не является рекламой.

Редакторы и копирайтеры поймут: простые тексты порой прям вот не хочется писать. Ну не могу же я ПРОСТО отправить подписчикам письмо с предложением скачать книжку (лид-магнит)!!

Надо как-то НЕПРОСТО завернуть это письмо. Какой-то смысл этой книжке придать. Какую-то подводку умную написать. А то чё просто лид-магнит отправлять? Как-то невежливо.

Меня постоянно заносит в эту сторону, начинаю усложнять посылы в постах, рассылках. Периодические A/B-тесты помогают прийти в себя.

Ситуация: нужно сделать рассылку, KPI которой — количество лидов aka скачиваний.

Рассылка №1, которую я написал сходу: сначала умная мысль → потом разворачиваем эту мысль в то, почему нужно скачать книжку. (прочитать)

Рассылка №2, которую я написал когда немножко подумал: картинка с книжкой + описание + кнопка. (прочитать)

Ну и результат вы видите на картинке: кликов и скачиваний у второй рассылки больше х2. С начала теста прошло совсем чуть-чуть времени, поэтому циферки такие маленькие.

Вывод: не надо выебываться там, где не надо выебываться ☝️

Постов пока не будет, поскольку автор канала ест драники в Беларуси. Беларусь супер 🇧🇾

Про футбик, «Манчестер Юнайтед» и про то, как всё на самом деле сложно

Что сложного в футболе? Игроков покупай получше и поперспективнее, тренера найми нормального, ну и дальше просто в атаке пошире, в защите поуже. Если бабки есть и головой не дурак, будешь побеждать. Но мне в последнее время я очень много думаю про «Манчестер Юнайтед».

Краткая справка: до 2013 года это прям жесткий топ-клуб, там 27 лет был один и тот же главный тренер. Но с его уходом команда попала в кризис. В принципе кризисы это ок, но тут кризис идет уже 12 лет и пока без особых перспектив из него выбраться.

На первый взгляд, все должно быть нормально ↓

1. Деньги есть, МЮ по бюджету в мировой десятке.

2. Тренеры нормальные приходят. Не все прям звезды, но явно не дурачки. Тренерам дают поработать, нет такого, что пару матчей проиграл и сразу на выход.

3. Игроков нормальных покупают. Причем, всяких разных: и готовых звезд, и молодых, и молодых звезд.

Но в итоге, 12 лет невнятной игры с короткими проблесками чего-то нормального. Сейчас вот на 14 месте идут. У тренеров не получается поставить нормальную игру, новые топовые футболисты играют плохо, молодежь не раскрывается. Ну всё просто рассыпается. А потом еще чувак, который ну прям плохо играл за МЮ, переходит в другой клуб и ТУТ ЖЕ начинает забивать.

Выходит, недостаточно просто как в карьере в фифе накупить норм игроков и сделать так, чтобы они нормально играли. Потому что МЮ вроде как все делает правильно, но отлетает от «Вулверхемптона». Возможно, тот старый тренер каким-то образом замыкал систему на себе и делал так, что она работала. А как ушел, то все сломалось.

Я думаю, что в маркетинге, контент-маркетинге, редактуре всё работает ровно так же. Один и тот же автор может провалиться в компании А и расцвести в компании Б. Один и тот же контент-маркетолог может спокойненько делать результат в компании В, но не добиться ничего в компании Г.

Потому что наша профессия подразумевает, что мы встраиваемся в систему. И может получиться так, что мы нормальная шестеренка, а в системе остальные шестеренки бракованные — как ни старайся, ничего хорошего не получится. Конечно, может быть и так, что хреновая шестеренка — это мы с вами.

Пока не хватает знаний, чтобы разложить по полочкам причины таких перепадов или написать инструкцию, как подобрать компанию, в которой точно полетит. Но может быть когда-нибудь получится!

Вот такие пироги. С наступающим Первомаем! Да здравствует труд!

Топ-6 приколов, которые можно провернуть в контент-маркетинге (чисто по ржать) 😂😂😂

1. Заказать разработку Tone of Voice в модном брендинговом агентстве. Потом спустя три месяца смотреть шикарную презентацию, где пафосно рассказывают, как ваш бренд будет «звучать серьезно, но при этом дружелюбно», «вести коммуникацию как партнер, а не как учитель», «подтверждать тезисы фактами, а не сыпать голыми мнениями» 😅😅😅

2. Запустить производство экспертного контента со своими сотрудниками в роли экспертов. Не сказать об этом самим сотрудникам. Потом втихаря смотреть записи созвонов, где копирайтер пытается достать информацию для статьи, а сотрудник агрится и не понимает, что от него хотят 🤪🤪🤪

3. Заказать продвижение через вирусный контент, без бюджета. Нанять перспективных, но пока не опытных контентщиков. Смотреть, как они упарываются и получают по 300-700 просмотров и +10 пдп в месяц 😆😆😆

4. Работать без маркетинговой аналитики. Нанять контентщиков. Дать добро на производство вовлекающего, прогревающего контента. А потом каждую неделю показывать им, что от таргета вооооот столько лидов! А от вас сколько? Ой, что-то мало... Ну что ж вы так... Работайте может быть более лучше?.. 😃😃😃

5. Сделать посевы на сегмент предпринимателей. Вбухать весь бюджет в огромные каналы с контентом про бизнес: такие типа PRO BUSINESS, ТИПИЧНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и подобные. Через две недели листать список своих подписчиков, где теперь сотни людей по имени «Удаленный пользователь». Угар 🤣🤣🤣

6. Начитаться кейсов и насмотреться референсов из 2021-2023 годов. Или вспомнить, как ты сам в 2015 крутил в ВК подписчиков по 7 копеек. Выставить на их основе KPI по цене подписчика, по охватам статей на VC. Нанять под эти KPI какое-нибудь не очень опытное агентство. Пусть стараются 🤗🤗🤗

Подписывайся на @bzdynko, чтобы получать больше приколов про контент-маркетинг!