Про вебинары в «Факторе продаж» еще хочу дорассказать

1. У меня была идея, что вебинары на свою базу обязательно надо проводить. Потому что в рамках нашего контент-маркетинга это ключевое событие. Логика такая: пост он и в Африке пост, 99% что человек его прочитает между делом и особого эффекта не будет. Вебинар — штука помасштабнее, лучше захватывает внимание (пусть и малой части аудитории).

2. Долго откладывали вебики, потому что как-то руки не доходили. Всегда находились дела поважнее. Но в апреле наконец руки дошли и провели первый эфир.

3. Первое, что произошло — это контакт с живыми людьми. Удалось собрать с базы около 50 человек в лайве. Они ставили реакции, задавали вопросы, после вебинара спрашивали про запись. И всё это на фоне того, что у нас ну откровенно говоря хиленький контент с точки зрения активности аудитории. Мало реакций, комментов, вот можете посмотреть в канале → @factor_prodazh_channel

Ну и понятно, что руководителю компании (вся движуха от его лица) от этого грустно. Ты вкладываешься деньгами, временем, душой — а на выходе 10 реакций (и ты знаешь, что 3 из них поставил Илья Еремин). Понятно, что не ради реакций всё делается, но все мы люди.

И вот вебинар показал: наши темы актуальны, в нашей базе есть живые люди (и немало), они во многом представители ЦА. Такие подтверждения очень важны, чтобы продолжать всю эту контентную движуху.

4. Увидели, что можно не усложнять — и все равно будет норм. Одна из причин, почему вебинары долго откладывали — это то, что запарно готовиться. Надо сделать странички, две воронки доведения, спикеру подготовить выступление, презентацию заказать у дизайнера. Была идея вообще в студии проводить, что добавило бы оргдвижухи.

Но маркетинговую упаковку упростили до предела, а для выступления взяли готовые презы и темы. И все равно прошло хорошо. Плюс мне показалось, что в дальнейшем даже без презентаций можно выступать и все равно будет нормально. Айпэд со стилусом подключаешь, рисуешь там в процессе то что нужно — вот тебе и преза.

Чем проще делать вебики, тем меньше вероятность, что лавочка прикроется.

5. Получили квалифицированных лидов. Провели два вебика → оба дали по три квала. Это не прорыв в лидгене для компании, но в целом хороший результат.

6. Ну и в целом кайфанули! Спикер/фаундер компании сказал потом: «Я вот хожу выступать на всякие конференции, там 10 человек приходят, меня не знают. А тут 50 человек, которые знают, куда и на кого пришли — отдача другая, ощущения тоже другие. Лучше буду для нашей аудитории выступать, чем ходить непонятно куда»