КАКОЙ МЕРЧ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ?
Что теперь делают бренды.

ЧАСТЬ 2.

Разберёмся на примерах:

🔤 Когда выходил крутой фильм, можно было купить только плакат с актёрами. Вещь простая, и ценна она только для настоящих фанатов. С фильмом «Marty Supreme» поступили иначе. Вместо плаката создали стильную толстовку, которая стала виральной: недавно её продавали за $250, а сейчас перепродают за $4000.

🔤 Мерч как часть образа жизни.
Кафе Underdog создали мерч, который органично вписывается в повседневность их аудитории. Это не просто сувенир — это вещь, которую хочется носить, даже если вы ни разу не были в их кофейне. Так мерч работает на лояльность.

🔤 Мерч как точка входа.
Даже крупные бренды вроде Stone Island используют мерч для расширения аудитории. Если не можешь позволить себе куртку за 2000€ — купи футболку с лого. Это даёт ощущение сопричастности и становится первым шагом в мир бренда.

🔤 Мерч как культурный код.
Сериал «Медведь» сделал китель от Тома Брауна культовым. Фанаты искали бренд не из-за его истории, а из-за эмоциональной связи с сериалом.

Подведём итог:

1️⃣ Мерч должен стать нативным объектом, который впишется в образ жизни потребителя.

2️⃣ Это не должна быть бездумная толстовка с логотипом, это должны хотеть носить. Вещь со сложной отсылкой, которая будет понятна потребителю.

3️⃣ Мерч должен быть нетривиальным.

4️⃣ Не надо экономить на мерче, даже если производство такой продукции никак не связана с вашем бизнесом напрямую. Если и делать мерч, то эта вещь должна быть долгоиграющей.