b.with · Ana

✦ Два акселератора, ноль свободного времени, но я всем довольна 🩷

Писала выше, что решила взять курс на нетворк и серьезнее потянуть Product-Market Fit под рынок США.

В итоге стартанули сразу две программы:
онлайн — Alta Lab,
оффлайн — акселератор при моем колледже для студентов, выпускников и предпринимателей.

✦ расскажу про оффлайн пока:
Вчера была первая офлайн-встреча — и нетворк уау 🤩 буквально не успеваю познакомиться со всеми.

Еще выступала президент нашего колледжа (на фото) и рассказывала в том числе о том, как AI помогает с нетворкингом. В колледже для предпринимателей сделали отдельную сеть, которая объединяет ресурсы и связи участников, чтобы мы могли помогать друг другу с клиентами, пилотами и менторами.

Звучит очень круто. Расскажу подробнее, как это работает, когда сама нормально попробую.
Что еще нравится — задания очень концентрированные и прикладные. Никакой воды. И самое интересное: буквально в первую неделю после внедрения новых фреймворков у меня уже лучше пошли дела с клиентами.

✦ Какой вывод: участвуйте в программах и обучениях.
Как ни странно, чтобы получить новые результаты, нужны новые способы действовать. И часто намного быстрее получить их от людей, которые уже прошли этот путь, чем бесконечно копаться в собственной голове.

✦ Маленькая ремарка к прошлому посту.

Мне написали в личку несколько человек с вопросом: «А ты сама платишь за кастдевы?»

Я вообще не говорила, что кастдев = обязательно оплата.

Основной посыл был другой: проявить эмпатию и начать внутри с вопроса

— а что человек получит от общения со мной?

Например, когда я сама пишу людям с предложением о кастдеве, я обычно даю несколько опций на выбор:
— консультация;
— инструменты, которые использую сама и которые могут быть полезны именно этому человеку;
— контакты / интро;
— и да, в том числе оплатить стоимость часа.

При этом у меня пока ни разу не было ситуации, чтобы человек ответил: «Давай деньгами».
Обычно в итоге происходит какой-то классный обмен: опытом, контактами, экспертизой, идеями.

Смысл в том, чтобы не начинать коммуникацию с позиции:

«Дай мне час своего времени, потому что мне надо. И за большое спасибо».

Про просьбы, чтобы расположить собеседника

Есть популярный совет, особенно в B2B:

“если хочешь расположить к себе человека, попроси его о небольшой услуге или совете. Он почувствует себя важным и охотнее пойдет на контакт”.

В холодной коммуникации это полный булшит. Не берем психотип "спасателя", но это отдельная категория.

В такие моменты важно включать эмпатию. Представить жизнь человека. Если вы например пишете предпринимателю, у него на 150% забит календарь: клиенты, команда, платные консультации, свои пет-проекты. Каждый день прилетают новые предложения, коллаборации, кассовые разрывы и прочие радости. И выбирать приходится уже не между важным и неважным, а между важным и очень важным

И тут появляетесь вы с этой имбой:
🤩 "У меня идея клуба, можешь просто дать фидбек: это всего один часик?"
🤩 "Ты давно в США, можем созвониться, расскажешь мне про рынок?"
🩸 "Ты наша ЦА, потестируешь наш продукт и дашь ревью?"

Гениально! Это то расположит вашего собеседника - еще одна задача в календарь, к тому же и бесплатная.

Это не способ расположить человека.

Причем в СНГ-культуре такие просьбы малознакомымм людям почему-то долго считались абсолютно нормальными: «посмотри», «подскажи», «давай на просто на часик созвонимся».  Возможно сейчас открою портал в ад в комментах, но сейчас я все больше смотрю на это как на инфантилизм. Более того, я угараю с того как некоторые люди мне доказывают, что “вообще-то платить за кастеев это плохой тон” или вот мое любимое “ну зато ты поможешь моему продукту и мы пришлем тебе отчет”.

Если вы делаете это по своему незнанию — ок, бывает. Но есть отдельная категория людей которые делают это как повод, чтобы “расположить человека”, “начать диалог” то это еще хуже. Вы сразу показываете, что не уважаете чужое время, а значит и ваше время ничего не стоит. В США это red flag 🌟

Как нормально и по-взрослому, если это холодный контакт и вам что-то от человека надо:
✦ купить консультацию или заплатить за кастдев;
✦ предложить понятный оффер для обмена: «я могу сделать для тебя X, взамен попрошу фидбек по Y»;
✦ сначала дать что-то полезное: контакт, клиента, идею, полезный комментарий или наблюдение;

При этом советы и маленькие просьбы работают! Но когда у вас уже есть история общения и отношения.
А в холодном контакте, если вам что-то нужно, лучше не вымучивать хитрый заход, а задать себе простой вопрос:

А что человек получит от общения со мной?

И просто двигаться в сторону честного обмена. 

Вас это бесит? Тогда вам 100% надо ко мне на консультацию 😄

Кстати наш бесплатный интенсив еще идет и есть возможность присоединится к мастермайндам на Английском по Art of Self Intro

Для этого нужно написать «Art of Self Intro» админу клуба https://t.me/b_with_club

Также есть Закрытый Telegram-канал English Sales Lab:
https://t.me/+pvvN8UcVz7dmYmNi

Там будут:
— материалы сегодняшней лекции;
— видео;
— шаблоны и материалы от наших преподавателей и приглашенных экспертов.

Я в шоке 🤩

Сегодня провели первый открытый вебинар
English Sales Lab

Я была в роли модератора, а еще мы с Деном рассказали про клуб, который скоро открываем.

От чего я в шоке:

✦ Во-первых, как круто все получилось. Было много хороших отзывов. И был честный фидбек о том, что можно сделать лучше — что для меня тоже суперзнак. Значит, есть люди, которым это актуально и полезно. Значит, в этом есть ценность.

✦ Во-вторых, от спикеров. Мы позвали действительно крутых людей с очень разным опытом. И мне особенно понравилось, что разговор получился гораздо шире, чем просто про английский для продаж.

Обсудили инвестиции, привлечение международных клиентов, развитие бизнеса в США и реальные ошибки, которые люди проходили на этом пути.

✦ в-третьих, от себя 😁

Я много лет работаю в B2B и привыкла к формату «классного разговора» 1:1 или с командой, долгим Zoom-диагностикам и достаточно чиловому маркетингу.

B2C с открытыми вебинарами, запусками и большими ивентами для меня относительно новая территория.

Но мне нравится, это получается. Есть вдохновение и желание это двигать дальше.

Тем более для моего основного бизнеса — комьюнити для бизнеса — это следующий важный шаг.

Мне хочется не только делать стратегии, давать инструменты и платформу для создания и развития комьюнити и помогать бизнесу генерировать через них прибыль.

Но и хочется самой пройти весь этот путь: от первого запуска до стабильного, работающего и растущего проекта.

Кажется, это будет очень полезный эксперимент 😄

Вчера выше писала, что отправила питч в две программы акселератора в надежде, что хотя бы с одной выгорит.

В итоге взяли в обе…🤩

План был диверсифицировать риски, а не удвоить нагрузку 🤯

Планы на осень: курс на нетворк в США

Последние полгода я много времени посвящала своему продукту и консалтингу b.with. Международные клиенты есть, но выход именно на рынок США я все время откладывала.

Немного покопавшись в причинах, поняла, что одна из них довольно простая: я пока не чувствую себя на 100% комфортно именно в повседневной коммуникации, ощущение “пока не своя” 🤩

Когда ты живешь в родном городе, связи и возможности появляются по мере роста сами собой: учеба, работа, друзья друзей, проекты. Когда переезжаешь в новую страну — приходится начинать с нуля.

Многие говорят: "Все придет своим чередом".
Я думаю иначе.

Если начинаешь с нуля — делай больше. Тогда за 2 года можно пройти путь, который при естественном развитии занял бы 10-12. Я как человек, который переезжал уже четыре раза, вижу, что это работает. Не ждать случайных знакомств, а буквально вносить мероприятия, новые комьюнити и знакомства в свой календарик.

Вот что делаю я:
✦ 1 — Подалась в два акселератора.
Один — на базе моего колледжа под боком [ссылка], второй — очень крутая внешняя программа AltaLab [ссылка]. У AltaLab скоро крутой открытый онлайн-ивент. Приходите. [ссылка]

Обе потенциально закрывают сразу две мои задачи: сильное предпринимательское комьюнити + работа над поиском PMF для рынка США. Буду держать в курсе возьмут ли меня куда-то и что из этого получится 🤩

✦ 2 — Начался новый семестр в колледже.
Хочу гораздо активнее участвовать в мероприятиях и жизни своего бизнес-факультета. Покажу скоро, что вообще происходит в американском колледже для предпринимателей — там есть интересные штуки.

✦ 3 — Развиваю свой клуб [этот тот что выше 🤩English Sale Lab. кстати ссылка на канал проекта].
Тут тоже задача не только в продукте. Я хочу постепенно собрать вокруг себя среду классных людей, которые строят международный бизнес и выходят на новые рынки. В каком-то смысле, если нужного окружения нет — его можно создать самому.

✦ 4 — Хожу в местные англоязычные комьюнити.
В Майами я пока нашла не так много действительно сильных международных предпринимательских сообществ, поэтому продолжаю искать. Одно из таких The LAB Miami . там делают ивенты клод курсор и прочие компании.
 
✦ ✦ И тут, кстати, лайфхак: почти всегда имеет смысл смотреть на комьюнити вокруг крупных брендов, корпораций, университетов, акселераторов и других больших игроков.

Почему? У них есть бюджеты на развитие сообщества. А значит, они могут привозить сильных спикеров и фасилитаторов, делать качественные интенсивы, собирать интересных людей и организовывать мероприятия совсем другого уровня.

Без бюджета клубы и комьюнити, к сожалению, часто остаются инициативой нескольких очень мотивированных людей.

Так что мой план на осень довольно простой:

не ждать, пока нетворк появится сам, а строить его так же системно, как продукт или продажи.

Посмотрим, куда это приведет через несколько месяцев 🤩

English Sales Lab
Хочу рассказать про проект, который готовила последние несколько месяцев. И позвать на его открытие — бесплатный интенсив по этому случаю.

English Sales Lab — образовательный модуль клуба в.месте. Практика продаж и переговоров на английском для фаундеров, которые выходят на международные рынки.

И тут удачно совпало сразу 3 вещи:
✦ 1 — моя экспертиза и платформа b.with. Я строю продукты с комьюнити для бизнеса, и у меня уже была готовая инфраструктура для этого
✦ 2 — личный запрос. После кучи неудачных курсов английского и репетиторов у меня сложилось очень четкое понимание, чего в них не хватает. Фаундеру не нужен “английский вообще”. Ему нужна практика и фидбек чтобы найти “свой стиль”. Подробно об этом пишу тут
✦ 3 — эксперт по бизнес-английкому. практик с 13+ лет опытом в бизнес-английском. Его материалы легли в методическую основу продукта.

Отдельно скажу про то, чего я не закладывала, но чему очень рада: продукт работает как фильтр. На него приходят сильные предприниматели, которые всерьез настроены выходить на международные рынки. 🤩 Это ровно та среда, в которой сейчас хочется развиваться.

✦ TG-канал проекта в.месте x ESL — новости, анонсы и результатами участников: [ссылка].
✦ Открытие — 9-го сентября.  [ссылка на регистрацию на конференцию] Спикеры и материалы, которые они подготовили, — просто огонь!
✦ Бесплатный интенсив с мастремайном (нужна запись): [ссылка на лендинг].

Приходите, буду рада участию и вашему фидбеку ⚪

Чем больше веду переговоров, тем меньше верю в скрипты

Переговоры — бездонный колодец для меня всю жизнь. А чем больше погружаюсь в B2B-продажи, тем отчетливее понимаю глубину своего прежнего невежества. Хорошая новость — кажется, я умнею 😄

Раньше думала, что дело в презентации, правильных вопросах, техниках, скриптах. Готовилась, ага...
А потом всю эту подготовку легко руинит какой-нибудь чел, который пришел явно без нее — и забрал лучшие условия.

Возможно, вы встречали такой тип людей, которые одним своим присутствием и границами поворачивают ход сделки в нужное им русло? Кажется, нашла в чем секретик — позиция и внутренняя ясность, которые появляются при ответе на эти три вопроса:

1. Что я создаю?
Какую ценность я приношу в эту сделку?
2. Что я хочу получить?
Какой результат мне на самом деле нужен?
3. Что я не готова отдавать ради этой сделки?
Где моя граница, после которой сделка перестает быть для меня хорошей?

Вот так вот просто. 🤩 При чем внешне это может выглядеть:
"Он вообще не готовился. Просто пришел и каким-то образом продавил лучшие условия".

А внутри у него отработанная на уровне автоматизма конструкция:

Я знаю свою ценность → я знаю, чего хочу → я знаю, на что не соглашусь → мне нормально уйти.

Возможно, для вас это очевидно. Я вот пришла к этому не так давно — поэтому делюсь. Если у вас есть свои приколы или любимые книги на эту тему, буду рада обсудить в коментах ✦

Ушла с головой в разработку нового продукта — модуля клуба в.месте. Чутка пропала. Сейчас все расскажу ✦

Есть один навык, который может зарешать любой стартап, который хочет на рынок США. Не буду тянуть интригу: в эпоху, когда ИИ может собрать сам продукт, умение продавать самому становится ключевой фичей фаундера. А делать это на английском вообще на вес золота.

Вот мои исходные:
✦ Я в продажах не новичок: могу в b2b-продажи, построить воронку и вывезти переговоры (но раньше делала это на русском)
✦ Английский тоже есть — не идеальный, но я A-student в колледже в США и кое-что могу 🐈‍⬛

И вот что меня бесит: даже мои неплохие исходные НИ-КАК не приближают меня к продажам в США. Потому что продавать на английском — отдельный навык. Не “знать язык” или “уметь продавать”, а именно продавать на английском. Это другой способ коммуникации, и американцы делают во-первых блестяще 🤩, а во-вторых по-другому

В курсах английского я тоже, скажем так, не новичок — в свое время перепробовала все. И нет ни одного, который тренирует конкретно эту группу навыков. А русскоязычные курсы бизнес-английского — обо всем и ни о чем. Есть просто курсы продаж на английском, но там ты все время тупо СЛУШАЕШЬ.

Мое ИМХО, в чем ключ: ты должен 80% времени находиться В СОСТОЯНИИ ПРОДАЖИ. Не слушать теорию, а ПРОДАВАТЬ — и чтобы тебя тут же поправляли верными шаблонами. Все. Ни один курс этого не дает.

И я решила сделать нормально. И построить комьюнити еще вокруг этого конечно же

Объединилась с ментором и преподавателем бизнес-английского с опытом 13+ лет — и мы собираем разговорный клуб для тех, кому надо делать продажи в своем стартапе и вести любые бизнес-переговоры. А не болтать про песни, фильмы и Present Perfect.

Мы очень много работаем чтобы сделать крутейший продукт, но это еще займет минимум месяц. А пока можно регаться в вейт-лист 👇
@eng_sales_lab_bot

Где живут международные онлайн-комьюнити?
[бизнес и tech]

Этот вопрос я регулярно слышу от клиентов и знакомых, которые хотят запустить свое комьюнити на международке или просто подсмотреть, как это делают другие.

И каждый раз у нас случается один и тот же диалог:
— Где хостятся такие комьюнити?
— (я:) Дискорд ❤️
— Да нет, ты не поняла. Нужна платформа без напряга, как наш телеграм, но с комьюнити в США. Что это?
— Дискорд. Иногда Слак
— Да нет же, ты не понимаешь! Мне не игровые комьюнити нужны, а настоящие.
— Дискорд! меня регулярно приглашают именно туда.
— Ясно. Не знаешь, короче...
— … 😄

Я не знаю, чем вам не угодил Дискорд и почему русскоговорящие не воспринимают его всерьез. Просто оставлю подборку комьюнити тут:

✦ вбить инвайт прям в дискорт:
Claude / Anthropic — discord.com/invite/6PPFFzqPDZ
Gonka (Либерманы) — discord.gg/RADwCT2U6R
Latent Space — discord.gg/xJJMRaWCRt
EleutherAI — discord.com/invite/zBGx3azzUn
Lovable - discord.com/invite/lovable-dev
n8n — discord.com/invite/n8n (но основной хаб у них форум community.n8n.io)

✦ Вход через сайт:
Cursor
Indie Hackers
AI Tinkerers (у каждого города своя группа)
Cerebral Valley
Small Bets (платное, инвайт приходит после покупки)

✦ И еще целый каталог, если захочется копнуть глубже:
200+ предпринимательских комьюнити с рейтингами.

Но справедливости ради: Дискорд - далеко не монополист. Единого лидера на международке нет. Часть комьюнити живет в Skool и Circle, часть в Слаке, у кого-то вообще свой сайт или приложение. Наверняка есть еще куча платформ и форматов, о которых я не знаю.

Но если нужно быстро посмотреть, как живут международные комьюнити или быстро запустить свое то Дискорд вам в помощь ⚪

Почему успешные предприниматели редко строят хорошие клубы 👁️ (речь именно про построение процессов, а не про фаундерство)

У предпринимателей, которые хотят свой клуб бытует мнение: "хороший бизнес-клуб может построить только бизнесмен". Вижу такое на их сайтах: "Наш клуб строили ТОЛЬКО предприниматели, поэтому он такой классный."

И это главная ловушка. Давайте разберемся почему 🧿

✦ 1. Хороший клуб — это комьюнити, а не бизнес.
Цель бизнеса — прибыль. Но клуб не будет приносить прибыль если строить его по правилам бизнеса. Это же не просто ценность по подписке: "я даю тебе ивент, а ты мне деньги". Тут важны отношения. Комьюнити — это состояние связей между людьми. Проектирование социальной ткани, где люди вовлечены, хотят сами возвращаться и рекомендовать тебя другим, хотят проявляться и помогать другим. [Моя статья про отличия клуба за $5 и $2000]

✦ 2. Люди с каким бэкграундом могут построить такую экосистему?
— Во-первых, продуктовые стратеги, методологи, визионеры — те, кто проектируют сетевые эффекты и сценарии взаимодействия людей. (опыт в урбанистике помогает мне тут намного больше, чем опыт в бизнесе 🧿)
— Во-вторых, люди с практическим опытом в построении коммуникаций — те, кто понимает взаимоотношения, что такое вовлечение, имеют опыт фасилитации. Те, кто конкретно смогут организовать процессы коммуникаций и команду.
— В-третьих, операционщики — те, кто эти процессы запустят. От СММ до ивентов и комьюнити платформ.

И нужны все трое

✦ 3. Главный вопрос
С каких это пор предприниматель отвечает за 1. (методологию), за 2. (отношения и коммуникации), за 3. (операционку)? Я еще могу понять про операционку — но и там есть полно готовых классных решений. не обязательно изобретать велосипед.

Вы же не идете к успешному бизнесмену и не просите его "готовить стейк", только потому что у него успешный ресторан. Вы идете к повару. А с комьюнити мы все еще идем к другим предпринимателям и мутим на пару клуб?

✦ 4. Настоящая роль предпринимателя в клубе
Быть фаундером, вдохновителем, который притягивает нужных людей. Не тем, кто строит архитектуру без опыта. Не тем, кто строит бизнес вместо комьюнити. И не операционщиком.
Если вы полезете в операционку — потеряетесь. Это вообще фул-тайм. Время на ваш основной бизнес не останется. Но не всем это очевидно. И я могу понять почему...
________________________________
Я все реже работаю с бизнес-клубами и перешла на стартапы и комьюнити-системы вокруг конкретных бизнесов и их процессов в b.with (и кстати развиваю свой клуб в.месте)

Но если вдруг вы бизнесмен и хотите построить что-то круче, чем клуб по подписке, пишите, соберем вам дрим-тим из всех трех типов людей в команде

Кажется, пора нормально представиться 🧿

За последнее время ко мне приходит много новых людей, которым интересно а кто я вообще такая. CV у меня не было последних лет 5, а вместе с тем вопрос то важный.

Сегодня у меня ДР и я подумала, а почему не написать что-то про себя, тем более что, есть что написать. Вот 7 фактов на тему кто я:

✦ 1. Переезжант 🦋
На протяжении всей жизни я 4 раза полностью сменяла дом и окружение. Сибирь → Москва → Азия → США
Думаю, именно отсюда у меня интерес к комьюнити. Каждый раз приходилось практически с нуля собирать вокруг себя окружение, друзей, работу и связи. И да, вопреки стереотипам, больше всего я скучаю не по Москве, а по Бали ⚪

✦ 2. Предприниматель
Все началось с кризиса 2022-го и переезда в Азию. Сначала собственные фриланс-проекты, потом ИП. Потом консалтинг для девелоперов недвижимости и я уже могла назвать это бизнесом.
С 2023 начала строить AI-инструменты. С 2025 — перешла на сторону tech и стартапов. Сейчас развиваю два проекта b.with и в.месте. И чувствую, что нашла именно то, чем хочу заниматься следующие лет десять.

✦ 3. Урбан-девелопер среды
До стартапов почти 10 лет занималась урбанистикой. С 2014 по 2024 успела поработать примерно над 75 проектами в сфере урбанистики, девелопмента и территориального развития. Самое приятное что 10 из них реализованы в том или ином виде. Иногда ловлю странное ощущение, когда приезжаешь в город, а люди гуляют по площади, которая когда-то была только в твоем ноутбуке и многие из решений мне казались из области фантастики 🐈‍⬛. А сейчас все из бетона и дерева, и это стало просто частью жизни людей.

✦ 4. Любитель "проектов, которые меняют мир" 🌸
Есть у меня одна особенность: меня очень сложно вдохновить маленькими проектами. Сделать красивую квартиру, украшение или простой бизнес. Я умею, но вообще не чувствую себя на своем месте. Меня цепляют проекты, которые меняют что-то глобально 👇
Из такого: привлекла $10 млн в развитие городов, участвовала в двух федеральных программах, разработала четыре дизайн-кода городов. Один из последних — Ташкент.

✦ 5. Методолог
Наверное, это мой любимый навык. Люблю соединять идеи из разных индустрий и собирать из них новые фреймворки и подходы. Поэтому почти все мои проекты сначала проходят через исследования и создание собственной методологии, а уже потом превращаются в продукт.

Из недавних - оформила фреймворк, который объединил продуктовую стратегию, брендинг и комьюнити для девелопмента. За него получила международную награду в 2025. Еще у меня уже есть публикаций про сочетания девелопмента и комьюнити, а также про сочетание урбанистки и предпринимательства. И есть членство в научной редколлегии в США

✦ 6. Сторонник "Human-centered AI" и противник Automation-first AI 🧿
Я не очень верю в хайп вокруг AI, который обещают заменить человека буквально во всем. Вроде полной автоматизации всех процессов. Думаю, самые сильные продукты будут не там, где человек исчезнет из процесса, а там, где человек с AI сможет делать то, что раньше было невозможно. Именно такие вещи мне хочется делать. Одна из моих последних работ про это: про то как ИИ изменит инфраструктуру доверия. На этой работе основаны b.with и в.месте

✦ 7. Снова студент 🤩
Сейчас учусь в США на предпринимателя. Изучаю американский подход к бизнесу, маркетингу, продажам и привлечению инвестиций. И, неожиданно для себя, получаю от этого огромное удовольствие. В России почему-то мне было не так весело учиться.

Как Claude вырастил фанатов продукта ✦

Вспомните, как вы начали вайбкодить в Claude. Вам кто-то рассказал, показал и вы поняли — "а что, так можно было??!! 🤩мне срочно нужна подписка"

Мало кто понимает, что за этим вау-эффектом стоит сильнейший комьюнити-маркетинг. Если у тебя сложный тех.продукт, который требует погружения, чтобы его оценить и сделать частью рутины. А бюджета на дорогие рекламные кампании нет, возможно комьюнити — для тебя.

Как это устроено у Anthropic:
1. Локальные амбассадоры
В 2026 Anthropic запускает глобальную программу Claude Community. Амбассадоры сами организуют локальные митапы и воркшопы в своих городах, а компания дает поддержку и обучение. Именно такие самые активные люди приведут еще 100 таких же самых активных и создадут глубокое вовлечение в продукт, а также эффект что вы услышите от знакомого - "попробуй Клод, это круче джипити" 😄

2. Студенческий слой.
Программа Campus Ambassador + Builder Clubs на кампусах по всему миру. Студенты это те, кто учится и распространяет технологию быстрее всех 🤩. Найти такую группу и дать ей поддержку — ценнее всего.

3. Девелоперские события.
Code with Claude — воркшопы и живые демо. Платформа, на которой разработчик строит первые проекты, становится платформой, которую он выберет потом. Инвестиция с горизонтом 5-10 лет.

4. Онлайн-комьюнити с влиянием на продукт.
Discord и форум, где тысячи билдеров помогают друг другу в реальном времени и показывают свои проекты. Это не просто "чатик". Самые активные участники получают ранний доступ к фичам и дают обратную связь напрямую продуктовым командам. Это то, что укрепило любовь пользователей - когда увидели результат своей коммуникации, а не просто "спасибо за ваше мнение"

Что взять себе, если строите небольшой тех.продукт:
✦ Статус вместо денег. Ресурсы, ранний доступ и признание реально мотивируют. иногда сильнее денег.
✦ Комьюнити = живой фидбек-канал . "Твой фидбек влияет на продукт" - это удерживает лучше мерча
✦ Сегментация. Студенты, разработчики, локальные организаторы — у каждой группы свое комьюнити, свои бенефиты, свой уровень вовлечения. Не мешайте всех в одну кучу. Комьюнити для всех = комьюнити для никого —> мертвый чат

Завтра иду на ивент ✦ Claude Community в Майами ✦ Расскажу, как это работает изнутри 👀

И конечно, если хотите себе комьюнити вокруг своего продукта, велком к нам b.with

Channel photo updated

Вчера провела первый мастермайнд в клубе в.месте
...и до сих пор под впечатлением, насколько это То, что нужно

Собралась небольшая группа: 6 человек (со мной 7). Но с ясной и актуальной всем задачей, а также с +/- одним уровнем развития в бизнесе и в ценностях. За час смогли качественно познакомиться, найти общие пересечения в проектах, договориться о чем-то конкретном.

Это то, что мне очень близко по жизни:

— Качество общения намного важнее количества.

Примечательно, что в этот же день, но утром я обсуждала с коллегами из сферы коммуникаций ровно то же самое. (Мы готовим классное мероприятие на тему того, куда движется индустрия нетворкинга в 2026 — но об этом позже 🤩)

Я делилась с ними своим опытом посещения бизнес-нетворкингов США. Выглядит это так: приходишь на ивент, там под 100 человек, какой-то хаос, все берут визитки, инстаграмы, пытаются что-то кому-то продать по-быстрому. В целом - это ОК как формат, когда тебе нужно быстро понять контекст местной среды обитания.

Но насколько же круто, когда ты можешь пообщаться с тем, кто тебе действительно соразмерен — и вы можете найти общий язык, проекты, партнерства легко и непринужденно.

и мне кайфово быть тем самым человеком, который делает этот формат реальным и может это качественно проектировать и модерировать ⚪

Редко делюсь чем-то личным. Но так случилось, что недавнее осознание было связано с темой комьюнити — и почему бы не поделиться, вдруг у кого-то было что-то похожее.

Я вчера посмотрела фильм Midsommar и он отозвался личной историей.

Главная героиня переживает потерю семьи и оказывается в состоянии тревоги и непринятости. Делает из-за этого сомнительные выборы в личных и дружеских отношениях. Главная арка — она с этими "друзьями" отправляется в закрытое поселение радикальных язычников на солнцестояние, и там начинают происходить всякие жуткие штуки. Но для язычников это норм — у них такое секто-комьюнити и своя атмосфера🖐. По классике в конце происходит эволюция персонажа (Дани)...

У меня было нечто похожее. Нормальных отношений с семьей как таковых у меня не было. Не было ощущения "я дома". И был период выбора совсем не тех людей. Буквально мое первое комьюнити, в которое я попала лет в 18 отдаленно похожее на семью заполнило это пустое пространство. Примерно с того времени концепция комьюнити как альтернативной поддержки в новых средах прочно вошла в мою жизнь.

Я делала значительные рывки и не раз — переезжала из маленького города в Сибири в большой, потом в Москву, из Москвы в Азию, из Азии в США, меняла окружения, профессии и достигала значительных успехов.

И что могу сказать — это круто, когда за тобой кто-то стоит. Но бывает и так, что этого нет и сам себя строишь по частям. Когда нет поддержки, комьюнити — это как будто одна из легитимных возможностей почувствовать себя "дома" и что ты ок.

Комьюнити для меня никогда не просто про технологию и случайная часть профессии. Это про ту модель минимально жизнеспособной поддержки в любой новой среде.

И возвращая к фильму — в конце главная героиня Дани проходит через что-то вроде болезненного, но освобождающего катарсиса. Убивает своего непутевого бывшего и обретает новую секто-семью. Странную, но семью. То ли растворяется в этом, то ли просто обретает покой. Я это тоже могу понять.

Многие сейчас меняют города, профессии, сталкиваются с ощущением что ты "везде чужой". Построить комьюнити вокруг какой-то своей темы — это один из легитимных способов найти своих и обрести свое место и ощущение принадлежности.

Думаю, вся эта жизненная предыстория и сформировала у меня этот навык на интуитивном уровне. Я просто знаю изнутри, зачем это нужно на самом деле. И могу помочь другим построить такую "крепость"

Комьюнити продукта ✦

Строить комьюнити вокруг своего стартапа с первого дня — самый надежный способ заложить масштабируемость в его основу.

Для меня как экс-урбаниста это очевидно. Один из проектов, которые я делала — туристический маршрут в старом городе. Даже здесь проект начинался не с генплана, а с того, будут ли по нему ходить люди.

Мы звали самых активных жителей и делали их соавторами маршрута. 🤩 Спорили с турфирмами и администрацией о каждом повороте. Через год это была не схема — живая тропа, которая стала частью города

Этот подход я принесла в стартапы в США: делать продукт с людьми с первого дня, а не пилить его полгода и потом сливать бюджет на рекламу.

По этому принципу мы строим в.месте — бизнес-комьюнити вокруг платформы для партнерств и сделок. Один участник написал: "если я не понимаю запрос в карточке за две секунды, я не буду пользоваться этим" — мы внесли правки за два дня 😄

Обратная связь приходит не через год, а сегодня. Сразу видно, что нужно менять. А если продукт решает проблему, появляются первые адвокаты. Рекомендуют не потому что мы продали, а потому что стали участниками процесса.

Такие комьюнити продукта мы строим для наших клиентов с командой ✦ b.with [ссылка].
И сами строим свой стартап в этой логике — через бизнес-комьюнити ✦ в.месте [ссылка].

в.месте, день 1
[буду делиться процессом]

Бизнес-клубы продают доступ к нетворкингу, но не результат. Мы сделали наоборот и группа собралась за 2 недели без рекламы.

Сначала результат — потом комьюнити вокруг. Это как? 🤩

1. Мы даем нашу тех.платформу b.with, которая регулирует партнерства, а не делает нетворкинг ради нетворкинга. И строим живое комьюнити с культурой доверия и партнерства вокруг сервиса.

2. Даем честный процент тому, кто привел контакт, из которого вырос заказ или партнерство. Мы выводим теневую механику процентов в свет через регулятор. Фаундерам — сделки, коннекторам — процент🫰

3. Дальше в планах развивать платформу, которая решит проблему холодного аутрича для фаундеров в b2b по всему миру. Или просто построим хороший бизнес-клуб. 🦇
Здесь буду делиться процессом

Сайт клуба - [ссылка]
Дайте знать, если кому-то тут актуально, закину анкету
- еще есть пару мест

Новости!
я пропала не просто так. Строила ✦ в.месте ✦
Проект, который вырос из коллаборации с партнерами и моей личной боли: холодный аутрич для b2b в эпоху ИИ — это боль 🤩

Кто пробовал, тот знает, что инструменты меняются с каждым днем, рассылки в линкедине воспринимаются как спам и единственное что по-настоящему работает - это строить связи с людьми, партнерства, ходить на живые митапы.

Только с нетворкинг-клубами все не так гладко. Приходишь с конкретной задачей, уходишь с кучей визиток по всему угодно кроме того, что тебе нужно 🤩

и мы решили построить клуб, который решает именно эту задачу, а не раздает визитки и абстрактные обещания