Переговоры — бездонный колодец для меня всю жизнь. А чем больше погружаюсь в B2B-продажи, тем отчетливее понимаю глубину своего прежнего невежества. Хорошая новость — кажется, я умнею 😄
Раньше думала, что дело в презентации, правильных вопросах, техниках, скриптах. Готовилась, ага...
А потом всю эту подготовку легко руинит какой-нибудь чел, который пришел явно без нее — и забрал лучшие условия.
Возможно, вы встречали такой тип людей, которые одним своим присутствием и границами поворачивают ход сделки в нужное им русло? Кажется, нашла в чем секретик — позиция и внутренняя ясность, которые появляются при ответе на эти три вопроса:
1. Что я создаю?
Какую ценность я приношу в эту сделку?
2. Что я хочу получить?
Какой результат мне на самом деле нужен?
3. Что я не готова отдавать ради этой сделки?
Где моя граница, после которой сделка перестает быть для меня хорошей?
Вот так вот просто. 🤩 При чем внешне это может выглядеть:
"Он вообще не готовился. Просто пришел и каким-то образом продавил лучшие условия".
А внутри у него отработанная на уровне автоматизма конструкция:
Я знаю свою ценность → я знаю, чего хочу → я знаю, на что не соглашусь → мне нормально уйти.
Возможно, для вас это очевидно. Я вот пришла к этому не так давно — поэтому делюсь. Если у вас есть свои приколы или любимые книги на эту тему, буду рада обсудить в коментах ✦