Знакомиться - это работа

Я довольно много времени трачу на знакомства с новыми людьми. Причём речь не про нетворкинг в привычном его понимании, когда ты приходишь на конференцию, обмениваешься пятнадцатью контактами и потом пытаешься вспомнить, кто все эти люди и зачем вы друг другу понадобились.

Мне кажется, что знакомиться с людьми, искренне и вдумчиво их слушать, пытаться понять, чем они живут, что их интересует и как они смотрят на мир, - отдельный и серьезный труд. Причём рассказывать о себе не менее важно, чем слушать. Если человек после полутора часов разговора ничего о тебе не понял, полноценного знакомства тоже, скорее всего, не случилось.

За последние годы у меня сложилась практика, которую я считаю одним из лучших способов расширять круг общения. Я регулярно прошу интересных мне людей познакомить меня с другими интересными им людьми. Без конкретного запроса, без попытки найти потенциального клиента или решить какую-то задачу. Просто потому, что если мне интересно общаться с человеком, есть неплохая вероятность, что среди его знакомых найдётся кто-нибудь не менее любопытный. Этой суперспособности меня научила одна прекрасная личность, за что ей большущее спасибо.

И по моему опыту, эта модель на порядок эффективнее любых конференций и массовых мероприятий. В первую очередь из-за совершенно другого качества внимания. На конференции у тебя обычно несколько минут разговора, вокруг ещё сотня людей, кто-то постоянно отвлекается, а оба собеседника мысленно уже готовятся к следующему знакомству. На встрече один на один у вас есть час-полтора, в течение которых можно спокойно поговорить, задать вопросы, поспорить, рассказать какие-нибудь истории и действительно составить представление друг о друге.

Конечно, далеко не каждое знакомство оказывается удачным. Иногда быстро понимаешь, что у вас мало общего, иногда разговор почему-то не складывается, а иногда встреча оказывается совершенно неожиданно интересной. И это, пожалуй, ещё одна причина, почему мне нравится такой формат: заранее практически невозможно предсказать, кто и чем тебя удивит. Особенно если не пытаться оценивать человека исключительно через его должность, компанию и потенциальную полезность.

Есть, правда, один нюанс. Чтобы вся эта история работала, нужно самому быть готовым тратить время и внимание, а ещё - знакомить людей между собой. Причём не механически пересылать контакты, а хотя бы немного подумать, почему этим двоим может быть интересно встретиться. Мне кажется, это довольно приятный способ проявлять заботу о людях, которые тебе нравятся.

Ну и совершенно практический совет: заведите любимое проверенное место для таких встреч, где вкусно кормят, не слишком шумно и никто не гонит через час. Потому что даже если знакомство окажется совсем мимо, в худшем случае вы просто хорошо позавтракаете.

А иногда за таким завтраком начинается дружба, сотрудничество или какая-нибудь клевая история, о которой ещё вчера ни один из вас даже не подозревал.

#сережинымысли