Бизнес по любви | Марина Зрилова

"В этом мире нет гарантий. Есть только возможности."

Одна из моих любимых цитат Дугласа Макартура. И сейчас она особенно в тему.

Спустя два месяца переговоров, согласований и онлайн-защит лично перед Филиппом Пляйном моя команда выиграла контракт на продвижение бренда PHILIPP PLEIN в России и СНГ 🔥

В августе мы наконец-то запустились. И что особенно приятно, уже видим первые положительные результаты.
Для меня эта победа немного больше, чем ещё один новый клиент.

Моему агентству меньше года, а мы выходим на новый уровень и начинаем работать с международным luxury-брендом. Это одновременно большая ответственность и подтверждение, что мы движемся туда, куда задумали.
Отдельный кайф, что мистер Пляйн лично вовлечён в работу и участвует в нашей еженедельной коммуникации. Такой уровень включённости клиента мне очень по душе. Когда можно обсуждать бизнес напрямую с человеком, который его создал, скорость и градус разговоров совсем другие.

Ну и мой английский теперь тоже развивается стремительно 😂
Лучший языковой тренажёр это когда на созвоне нельзя сказать: «Ой, я сегодня не подготовилась».

В общем, Great Digital M goes international 🚀

И да, гарантий действительно нет.

Зато иногда одна возможность открывает следующую дверь ❤️

🍂 «Унылая пора! Очей очарованье!
Приятна мне твоя прощальная краса…»

Кто круче Александра Сергеевича сказал про осень, спросите вы?

А я отвечу: Чехов 😁

«Я люблю российскую осень. Что-то необыкновенно грустное, приветливое и красивое. Взял бы и улетел куда-нибудь вместе с журавлями».

Вот это настроение мне сегодня гораздо ближе.

Осень я люблю, особенно нашу, петербургскую. Но желание улететь вместе с журавлями тоже понимаю прекрасно 😂

Так что Антон Павлович, поддерживаю - Вылетаю в Ниццу ✈️

Котлован или готовое жильё?

10 сентября на «Движении» слушала баттл от «Делового Петербурга» на тему «Готовое жильё vs котлован: стоит ли сегодня покупать на ранней стадии?».

И поймала себя на мысли, что мой собственный опыт отлично иллюстрирует главный вывод дискуссии: правильного ответа на вопрос «что лучше?» просто НЕТ.

Например, я свою первую квартиру покупала готовой, на вторичном рынке. И тогда для меня это было абсолютно правильное решение. Мне хотелось видеть, что именно я покупаю. Зайти внутрь и понять: моё или не моё.

Сейчас у меня совсем другая жизненная ситуация. И я уже присматриваюсь к новостройке на этапе котлована. Мне есть где жить, я могу спокойно ждать, а возможность выбрать действительно хороший проект и хороший лот для меня сейчас важнее.

Кстати, это один из аргументов, который звучал на баттле: к моменту сдачи лучшие квартиры часто уже разобраны, а на старте выбор гораздо шире. При этом старая формула «котлован = обязательно намного выгоднее» уже не так однозначна. Среди преимуществ ранней стадии спикеры называли не только цену, но и рассрочки, выбор уникальных лотов и возможность получить более комфортный ежемесячный платёж.
И ещё одна мысль, которую я себе забрала: сегодня важнее выбирать не стадию строительства, а сам проект и застройщика.

Олег из ЛенСтройТреста даже дал практически инструкцию: открыть проектную декларацию, посмотреть объём выбранного проектного финансирования, реальные продажи и историю самого девелопера. Всё это позволяет гораздо лучше оценить риски покупки на ранней стадии.
Но я бы добавила к этой дискуссии ещё один фактор — ценность времени.

Мы много говорим о зумерском подходе «не откладывать жизнь на потом». И в недвижимости он тоже, мне кажется, начинает работать. Не все готовы три года ждать ключей ради потенциальной выгоды. Кто-то хочет жить в своей квартире сегодня — и это тоже вполне рациональный выбор.

Поэтому моя формула сейчас такая:
Правильная квартира = цель покупки + жизненный сценарий + финансовая модель + ценность времени.
Потому что цена квартиры — это не только стоимость квадратного метра, а это ещё и цена ожидания.

Несколько лет назад я бы уверенно проголосовала за готовую квартиру. А сегодня, кажется, мой голос уже за котлован 😁

А вы за что голосуете?

Город будущего — каким он будет? 🌎
Вчера побывала на конференции «Город будущего» от города-спутника «Южный» в Планетарии №1.
И хочу отдельно отметить формат. Мы все ходим на огромное количество конференций, и удивить чем-то становится всё сложнее. А здесь получилось.

Сначала разговор о том, каким должен быть современный город: образование, культура, предпринимательство, сообщества и, главное, человек в центре всего этого.

А потом — 14 версий городов будущего от российских медиахудожников на огромном куполе Планетария. Очень красиво и атмосферно. И тот случай, когда место проведения не просто декорация, а часть самой идеи мероприятия.
Вообще тема городов мне сейчас особенно интересна. Потому что город — это ведь не только архитектура, дороги, школы и технологии. В конечном итоге его делают люди и те связи, которые между ними возникают.

Спасибо Маше Ольховской, директору по маркетингу проекта, за приглашение ❤️
А городу-спутнику «Южный» желаю успешного развития и, конечно, классных жителей. Потому что какой бы технологичной ни была концепция города будущего, главное в нём всё равно люди.

Лето, которое изменило очень многое ☀️
2 июня началась новая глава моей жизни: я стала единственной владелицей
ООО Грейт Диджитал М.
И вот сегодня последний день лета. Кажется, прошло всего три месяца, а ощущение, что за это время я прожила маленькую жизнь 😁

Мы много работали, выигрывали тендеры, подписывали новых клиентов, расширяли портфель и команду. Были выступления, съёмки, бизнес-завтраки, форум «Движение», наш День строителя на кораблике, новые знакомства и новые идеи.

Но главное даже не это.
Этим летом то, что ещё недавно было планами и «хорошо бы», стало моей реальностью. Своё агентство, своя команда, свои клиенты, свои решения и полная ответственность за них.

И при всём этом было много самой жизни: Петербург, шампанское, кораблики, танцы, а главное рядом были семья и друзья в моменты, когда я ловила себя на мысли: мне очень нравится моя жизнь!

Спасибо тебе, лето 2026. Ты было очень щедрым на людей, возможности, эмоции и перемены…

А от осени хочется ещё больше движа, новых проектов, путешествий, встреч и неожиданных поворотов. И главное — ещё больше классных, светлых людей вокруг!

Кажется, всё только начинается. И мне невероятно интересно, что будет дальше ❤️

А сколько денег мы теряем на клиентах, которых уже привели?

Сегодня выступаю на бизнес-завтраке «Доверие потребителя» для рынка недвижимости. Тема встречи — «Драйверы продаж. Как ИИ и сервис создают незабываемый путь клиента».

Я буду говорить про вещь, которая в последнее время занимает меня гораздо больше, чем очередной способ привести на сайт еще немного трафика.

Что происходит с человеком после того, как мы уже заплатили за его привлечение?

Трафик дорожает, цикл сделки в недвижимости растет, а покупатель меняется быстрее, чем привычные воронки продаж.

Представьте: человек вечером увидел рекламу жилого комплекса, пришел на сайт, изучил проект, заинтересовался квартирой. Но звонить он не хочет. Оставлять номер с обещанием «мы вам перезвоним» — тоже. А вопрос у него есть.
И в этот момент мы можем потерять вполне реального покупателя, за привлечение которого уже заплатили.
Причем вечер и ночь — совсем не мертвое время. С 21:00 до 9:00 сайты недвижимости в среднем получают около трети суточного трафика.

Поэтому сегодня хочу поговорить не столько про ИИ как модную технологию, сколько про вполне конкретную бизнес-задачу: может ли ИИ-ассистент превратить часть такого «мертвого» трафика в реальные обращения и сделки?

Покажу кейс, где покупателю больше не нужно перебирать десятки фильтров на сайте. Можно просто написать: «Хочу квартиру с окнами на юг, чтобы родительская спальня была отдельно от детской» — и получить подходящий вариант.
И, конечно, покажу цифры. Потому что ИИ ради ИИ бизнесу совершенно не нужен.
Спойлер: в этом кейсе ИИ-ассистент уже принес 2 реальные сделки.

А моя главная мысль сегодня очень простая:
человек может быть готов покупать. Он просто пока не готов звонить.

Посмотрим, согласится ли со мной рынок недвижимости 😉

Программа бизнес-завтрака «Доверие потребителя»:
https://doveriekonkurs.ru/buziness_zavtraki/draiveru-prodag-kak-ii-i-servise-sozdaut-nezabuvaemui-put-klienta/

📚 #Книги, которые меня потрясли
«Отцы и дети». Иван Тургенев

В школе я воспринимала этот роман довольно просто: родители не понимают детей, дети считают родителей безнадёжно устаревшими, а Базаров всё отрицает, потому что он нигилист. Кажется, примерно это мы и должны были запомнить для сочинения 😁

Но перечитывать классику взрослой вообще отдельное удовольствие. В этот раз я вдруг увидела в «Отцах и детях» не столько конфликт поколений, сколько историю людей, оказавшихся на сломе эпох.
Действие начинается в 1859 году. Россия стоит буквально на пороге отмены крепостного права и огромных социальных изменений. Привычный уклад начинает трещать, появляются «новые люди», общество спорит о будущем страны, западном влиянии, собственном пути и о том, какие ценности нужно сохранить, а какие пора оставить в прошлом.

И на этом фоне появляется Базаров, нигилист, который не хочет принимать на веру существующие авторитеты и правила только потому, что «так принято». Кстати, само слово «нигилизм» сегодня снова довольно часто звучит и, как мне кажется, иногда трактуется слишком примитивно: как цинизм, безверие или позиция «мне на всё наплевать». У Тургенева всё гораздо интереснее. Базаров хочет подвергать сомнению, проверять, не преклоняться перед авторитетами и не признавать идеи только за их возраст и статус.

И здесь я неожиданно поймала себя на мысли, насколько современно всё это звучит.

Мы тоже живём во время смены ориентиров. Переосмысливаем отношение к Западу, видим рост патриотизма и интереса к собственной истории и культуре. При этом всё заметнее становится влияние Азии: Китая, Кореи, Японии. Меняются бренды, музыка, мода, технологии и даже наши представления о том, что сегодня считается современным.
Наверное, в такие периоды особенно велик соблазн решить, что прежний мир был неправильным и теперь нужно просто построить новый. Но мне кажется, Тургенев как раз показывает опасность такого тотального отрицания.

Базаров может сколько угодно отрицать романтизм, но влюбляется. Может считать чувства слабостью, но оказывается перед ними бессилен. Может иронизировать над сентиментальностью старшего поколения, но безусловная любовь его родителей существует независимо от его взглядов.
И вот здесь для меня главный смысл книги.

Эпохи меняются, поколения спорят, одни авторитеты сменяются другими, страны ищут собственный путь. Но есть вещи, которые почему-то проходят через столетия вместе с нами: любовь, вера, семья, близость, потребность быть нужным другому человеку и понимать, ради чего ты вообще живёшь.

Может быть, поэтому мне сегодня уже не так интересно выбирать, кто прав: Базаров или Кирсановы. Гораздо интереснее другое: как, подвергая сомнению старое и принимая новое, не потерять то человеческое, что вообще не зависит от эпохи.

Наверное, поэтому спустя больше 160 лет «Отцы и дети» неожиданно оказались для меня очень современной книгой.

А вы перечитывали её взрослыми? Интересно, изменилось ли ваше отношение к Базарову с тех времён, когда мы проходили его в школе?

Как было бы классно хотя бы на неделю поменять клиента и агентство местами.
Маркетолога отправить работать в агентство, а агентского сотрудника посадить внутрь маркетинговой команды клиента.

Мне кажется, после такой стажировки рекламный рынок стал бы чуточку добрее 😁

За годы работы я много раз наблюдала одну и ту же ситуацию.

Когда ты на стороне клиента, у тебя десятки проектов, бесконечные встречи, согласования, руководство, отчёты. И иногда ответить подрядчику хотя бы «да», «нет» или «посмотрю завтра» уже маленькая победа. И не потому что тебе плевать, а просто некогда.

Но с агентской стороны всё выглядит совершенно иначе:

Ты ждёшь обратную связь, от которой зависит работа нескольких человек, сроки горят, а в ответ тишина или два слова. И первая мысль: «Ну неужели нельзя нормально ответить?!» 🙄

И наоборот. Клиент присылает правки в пятницу вечером и совершенно искренне надеется увидеть результат в понедельник утром.

Каждая сторона видит свою загрузку и редко видит чужую.
Поэтому мне кажется, что одна из самых недооценённых компетенций в нашем бизнесе это умение иногда мысленно пересаживаться на стул напротив.

Я бы вообще ввела на рекламном рынке обязательную программу обмена 😁

Неделя клиента в агентстве. Неделя агентства у клиента.

Подозреваю, после неё стало бы меньше сообщений «ну что там?», ночных правок и взаимного раздражения. А хороших партнёрств сильно больше.

А вы бы согласились на неделю поменяться местами со своим клиентом или агентством?

Полгода назад я открыла своё Digital-агентство.
И это были самые насыщенные месяцы за последнее время!

Итак, что произошло за эти полгода.
🚀 Команда выросла до 10+ человек.
🚀 Мы выиграли несколько тендеров (больше 8!) и уже работаем с потрясающими клиентами 🥰
🚀 а еще запустила комьюнити Москвичи в Питере, где топовые маркетологи из Москвы оказались по призванию в Петербурге! И по року судьбы столкнулись в работе с определенным шармом этого города! Вчера состоялось первая встреча закрытого сообщества и это было потрясающе! 😻🥂

Совсем скоро расскажу еще об одном проекте, которым особенно горжусь — мы начинаем сотрудничество с международным luxury-брендом.

🚀 у нас уже есть первые кейсы и начинаем собирать портфолио агентства. Один из них я совсем недавно показывала на бизнес-завтраке «Доверие потребителя».

За этот год мне удалось выступить сразу на нескольких отраслевых мероприятиях:
• ПродЭкспо
• Digital Brand Day
• бизнес-завтрак «Доверие потребителя»

Параллельно продолжаю снимать репортажи. НРФ, Серебряный Меркурий, Форум недвижимости «Движение»…

Но знаете, что оказалось самым ценным?
я стала гораздо спокойнее быть собой.
Я наконец начала петь.🎤(Да, давно мечтала.)
Научилась не бояться собственного голоса.
Научилась отпускать людей без обид, а по любви.
И поняла, что бизнес может строиться не через постоянную борьбу, а через удовольствие от того, что ты делаешь.
Ну и немного приятного бонуса: я получила французскую визу!!!Значит, впереди будет еще много новых историй. 🇫🇷

Перестала ждать идеального момента и начала просто делать.
И знаете, какой вывод я сделала?
Кажется, главный проект, который я строю последние полгода, — это не агентство. Это новая версия себя.

Наверное, именно поэтому канал называется «Бизнес по любви».
Потому что настоящий бизнес начинается с честного ответа самому себе на вопрос: «Какую жизнь я на самом деле хочу построить?»

Спасибо каждому, кто оказался рядом в этом пути ❤️

Много букв получилось. Хотелось короче 😅
Если бы вам нужно было описать свои последние полгода одной фразой, какой бы она была?

А еще я отдельно сделала интервью с Владиславом Дмитруком из Авито Недвижимости! Человеком, который каждый день видит реальные поисковые запросы миллионов покупателей недвижимости

На форуме Движение я поймала 17 лидеров рынка недвижимости и задала им вопросы, на которые нет правильных ответов.

▪️Что в Москве и Петербурге до сих пор не понимают про регионального покупателя?

▪️Какой миф о недвижимости пора похоронить в 2026 году?

▪️Почему люди продолжают платить премию за жизнь в Москве?

▪️Если оставить всего один маркетинговый инструмент для продажи новостроек, какой выбрать?

И наконец мой любимый вопрос:

▪️Если бы форум «Движение» был человеком, как бы вы описали его тремя словами?

В моих сериях коротких интервью - представители девелоперов, банков, HR-консалтинга, архитектурных бюро и крупнейших цифровых площадок рынка.

‼️Спойлер: ответы оказались гораздо интереснее и честнее, чем я ожидала.

А какой вопрос задали бы вы участникам рынка недвижимости прямо сейчас?
Пишите в комментариях 👇

Сегодня выступила на бизнес-завтраке «Доверие потребителя» с темой:

«Что покупает клиент в 2026 году на самом деле: как проверить рекламную идею до запуска и не потратить миллионы впустую»

Поделилась кейсом из недвижимости, который в очередной раз подтвердил моё наблюдение:
Покупатели говорят одно. Чувствуют другое. А покупают третье.
Мы привыкли спорить о креативе, но реальность часто оказывается неожиданнее. В нашем исследовании самый эмоциональный баннер получил больше кликов, а самый рациональный и «скучный» визуал привёл больше заявок.
Для меня главный вывод прост: в маркетинге важно не то, что нравится нам, а то, что помогает пользователю почувствовать, что он делает правильный выбор.

Я считаю, что в ближайшие годы конкурентным преимуществом станет не только искусственный интеллект, а скорость проверки гипотез и принятия решений.

Спасибо @vnagieva за приглашение! 🤍

Кому дали? Кто сколько зарабатывает?

Готовы репортажи с церемонии. Их вела CEO Great Digital Марина Зрилова

➡️ Канал Great Digital

🖤 Кто нашел себя в видео?

Итак, завтра долгожданная церемония Silver Mercury Awards 2026 😎

Пока вы готовите свои наряды в стиле гранж, я готовлю свои каверзные вопросы гостям!

Погода в этом году шепчет:
«надевай больше чёрного и чего-нибудь потеплее»
то есть… рокового 🖤

А пока предлагаю окунуться в атмосферу прошлого года рубрика #сплетнятайм
Смотрим 👇

И ставь 🖤 если ты в теме 😉

С днём рождения, любимый Санкт-Петербург 🤍

Спасибо тебе за людей, за красоту, за твою невероятную манящую атмосферу, за романтику и за то, как ты умеешь гармонизировать меня даже в самые бурные периоды жизни.

Желаю тебе бережных и грамотных менеджеров, которые будут относиться к этому музею под открытым небом с любовью и уважением.

И, конечно, благодарных, культурных гостей, умеющих чувствовать твой характер, ритм и душу.

Да будет так 🥂