TGViewer
Channel Public Channel
مدرسه کسب وکار

مدرسه کسب وکار

@business_school2022

💢رسالت این کانال آموزش دانش و مهارت های اداره کسب وکار شامل بازاریابی، فروش، مدیریت منابع انسانی، رفتار سازمانی، استراتژی و دیجیتال مارکتینگ است.

⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۱۹۰۶۵۲۱۶۲ پیامک بدهید

👈تماس با ادمین:
@managementpd
Subscribers
5.65K
Photos
837
Videos
177
Links
314
Recent Posts 20 shown
Post #2973 76
💢گفته  زیر به "الدریج کلیور" Eldridge Cleaver نسبت داده می شود:

‼️" اگر جزیی از راه حل نیستی، پس جزیی از مشکل هستی"

مخاطب این گفته  افرادی هستند که در تصمیمات و تغییرات کمترین  واکنش را از خودنشان میدهند. افرادی که اصطلاحا تماشاچی اند . تمایلی به مشارکت نداشته و بیشتر سعی میکنند تا نتیجه کار را ببینند و سپس در مورد آن موضوع نظر بدهند.

✍کانال مدیریت منابع انسانی

@business_school2022
Post #2972 203
💢 در قرن بیست و یکم مهم ترین منبع سازمانها، منابع مالی، فیزیکی، فناوری، زمین و سایر دارایی ها نیستند بلکه این منابع انسانی یک سازمان هستند که موجب ایجاد تفاوت های منحصر به فرد در سازمان ها و خلق مزیت رقابتی می شوند
برای یادگیری و بهبود مهارت های انسانی به کانال ذیل مراجعه کنید 👇👇👇

@organizationalbehavior
@organizationalbehavior
@organizationalbehavior
Post #2971 153

Forwarded from تحول کسب ‌کار با هوش مصنوعی / دکتر فرحناز مینایی پور‌

🚨 اگر مدیر یا صاحب کسب‌وکار هستید، این وبینار را از دست ندهید!

«کسب‌وکارتان را با هوش مصنوعی بیمه کنید» 🤖

رقبای شما ممکن است همین امروز در حال استفاده از هوش مصنوعی برای فروش بیشتر، تصمیم‌گیری بهتر و رشد سریع‌تر باشند.

شما چطور؟

در این وبینار رایگان یاد می‌گیرید چگونه AI را از یک ابزار تولید محتوا به دستیار واقعی کسب‌وکارتان تبدیل کنید.

👥 ویژه مدیران، مشاوران و صاحبان کسب‌وکار
👩‍🏫 مدرس: دکتر فرحناز مینایی‌پور
📅 شنبه ۱۸ مهر | ⏰ ساعت ۱۹
💻 آنلاین | 🎁 رایگان

برای ثبت نام ( قندشکن را خاموش نمایید)از طریق لینک زیر اقدام کنید:

🔗 https://survey.porsline.ir/s/1WB0qBjM


⚠️ ظرفیت محدود است؛ اگر نمی‌خواهید از موج هوش مصنوعی عقب بمانید، همین حالا ثبت‌نام کنید
  • ❤ 1
Post #2970 308
💢ستاره‌اید یا سیّاره؟

👤دکتر مهدی صانعی

🌟 بعضی آدم‌ها وقتی وارد یک جمع، تیم یا سازمان می‌شوند، چیزی با خودشان می‌آورند که پیش از آنها وجود نداشته است: یک ایده، یک نگاه تازه، یک راه‌حل، یک انرژی یا حتی یک سؤال متفاوت. آنها فقط مصرف‌کننده تجربه دیگران نیستند؛ چیزی به آن اضافه می‌کنند. انگار خودشان منبع نورند.

🪐 در مقابل، بعضی آدم‌ها بیشتر بازتاب‌دهنده‌اند. روش دیگران را تکرار می‌کنند، ایده دیگران را نقل می‌کنند، تصمیم‌های دیگران را کپی می‌کنند و منتظرند کسی مسیر را برایشان روشن کند. آنها الزاماً افراد ضعیفی نیستند؛ اما سهمشان در «تولید» کمتر از سهمشان در «بازتاب» است.

🔍 اینجا یک سؤال مهم شکل می‌گیرد: شما در کارتان ستاره‌اید یا سیّاره؟

👈ستاره بودن به این معنا نیست که همیشه بهترین فرد اتاق باشید یا همیشه ایده‌ای خارق‌العاده داشته باشید. ستاره کسی است که در کنار یادگرفتن از دیگران، چیزی از خودش نیز به میدان می‌آورد.

📚 اتفاقاً یادگیری از دیگران، نقطه مقابل ستاره بودن نیست. هیچ انسان خلاقی از خلأ خلق نمی‌کند. ما از کتاب‌ها، استادان، همکاران، رقبا و تجربه‌های گذشته یاد می‌گیریم؛ اما تفاوت در این است که یک نفر همان چیزی را که گرفته، بازتولید می‌کند و دیگری آن را ترکیب، اصلاح و به چیزی تازه تبدیل می‌کند.

💡 مدیران نیز در این میان نقش مهمی دارند. سازمانی که فقط به «اجرای دستورها» پاداش می‌دهد، به‌تدریج انسان‌های بازتاب‌دهنده تربیت می‌کند. اما سازمانی که سؤال خوب، تجربه‌کردن، پیشنهاد دادن و حتی مخالفت حرفه‌ای را تحمل و تشویق می‌کند، فرصت بیشتری برای ظهور ستاره‌ها فراهم می‌کند.

🎯 بنابراین شاید سؤال اصلی این نباشد که «چند درصد آدم‌ها ستاره‌اند و چند درصد سیّاره؟» چنین نسبت ثابتی را نمی‌توان به‌عنوان یک قانون علمی درباره انسان‌ها پذیرفت. سؤال مهم‌تر این است: آیا محیط کاری ما به آدم‌ها اجازه می‌دهد از سیّاره بودن فاصله بگیرند و ستاره شوند؟

🌱 شاید هر یک از ما در بخشی از زندگی کاری‌مان سیّاره‌ایم و در بخشی دیگر ستاره. ممکن است امروز ایده‌ای را از دیگری بگیریم و فردا همان ایده را به چیزی بهتر تبدیل کنیم. مسئله این نیست که همیشه منبع نور باشیم؛ مسئله این است که همیشه فقط بازتاب‌دهنده نباشیم.

✨ مدیر خوب فقط به دنبال پیدا کردن ستاره‌ها نیست؛ ستاره می‌سازد. به آدم‌ها فرصت تجربه می‌دهد، سؤال‌هایشان را جدی می‌گیرد، اجازه می‌دهد اشتباه کنند و از آنها انتظار دارد چیزی به آنچه دریافت کرده‌اند اضافه کنند.

🌟 شاید بهترین پرسش برای هر مدیر و هر کارمند این باشد: من امروز چه چیزی را فقط از دیگران بازتاب دادم و چه چیزی را برای نخستین بار از خودم به این سازمان اضافه کردم؟

💥شاید فاصله میان یک «سیّاره» و یک «ستاره»، دقیقاً از همین سؤال آغاز شود.
• پانوشت: ستاره از خود نور دارد اما سیّاره از خود نوری ندارد و صرفا" بازتاب دهنده نور ستاره هاست.

@business_school2022
Post #2968 289
💢همراهان گرامی

🆗 با توجه به اهمیت توسعه فردی و یادگیری مهارت های شغلی و مالی در شرایط اقتصادی سخت کنونی، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.

🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی و اقتصادی شما  در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.

👇👇👇👇👇👇👇👇

📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai

💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy

💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior

✅مهارت های مدیریت
@management_skill

🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm

⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique

❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple

🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022

🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd

💲 هوش مالی
@fqskill

✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy

🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy

📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022

💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi

🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy

🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m

🆗  مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event
  • ❤ 1
Post #2967 256
آیا سازمان شما هم نفس‌هایش به شماره افتاده است؟
آیا گاهی در میان انبوه چالش‌های روزمره، احساس می‌کنید سازمان در مسیر “بقا” مانده، اما از “رشد” بازمانده است؟

✅این دوره یک بوت‌کمپ آموزشی نیست؛ این یک سفر تحول است.مدرسه کسب‌وکار آریانا با افتخار برگزار می‌کند: بوت ‌کمپ رُشد؛ نخستین بوت‌کمپ تخصصی با محوریت “سلامت سازمانی” در شمال کشور.
در این بوت‌کمپ، سازمان را همچون موجودی زنده می‌بینیم که گاه بیمار می‌شود، زخم برمی‌دارد و نیاز به احیا دارد. اینجا قرار است نقشه‌راهی طراحی کنیم برای بازگرداندن سلامتی، پویایی و شکوفایی به کالبد سازمان.

🔗 ثبت نام در بوت‌کمپ


📲برای دریافت اطلاعات تکمیلی این دوره  با ما در ارتباط باشید:
☎️ 02188342900
📱 09358834292

مدرسه کسب و کار آریانا

Telegram | whatsapp | linkedin | Instagram
🌐 website | 📝 admin
Post #2966 238

Forwarded from مدیریت رفتار سازمانی

💢مسابقه «کارهای نکرده!»

امروز همکارانم رو جمع کردم و یه درخواست عجیب ازشون داشتم! بهشون گفتم: «یه دفترچه بردارید و لیست تمام کارهایی که نکردید رو بنویسید؛ چه کارهای روتین و جاری و چه کارهای توسعه‌ای»

تازه شرط برنده‌شدن هم این بود: هر کسی کمیت و کیفیت کارهای نکرده‌اش بیشتر باشه، امتیاز بالاتری می‌گیره! 😅

اولش همه با تعجب نگاهم کردن و لابد تو دلشون گفتن این دیگه چه مدل ارزیابیه؟! ولی پشت این بازیِ ساده، یه هدف مهم داشتم.

ما همیشه عادت کردیم به لیست کارهای "انجام‌شده" افتخار کنیم و روشون تیک بزنیم تا حس خوبی بگیریم، اما واقعیت اینه که فرصت‌های بهبود و ریشه‌ی مشکلاتِ سازمان، دقیقا تو همون کارهایی پنهان شده که فرصت نکردیم انجام بدیم، هی به تعویق انداختیم یا به خاطر موانع مختلف، بی‌خیالشون شدیم.

وقتی تمرکزمون رو می‌ذاریم روی مکتوب‌کردن «کارهای نکرده»، چند تا اتفاق فوق‌العاده می‌افته:

🌱 شکستن گاردها: ترس از "نرسیدن و نتونستن" می‌ریزه و جسارتِ تیم برای بیان واقعیت‌ها بیشتر میشه (همون امنیت روانی که همیشه دنبالشیم).
🔍 پیدا کردن گره‌ها: می‌فهمیم دلیل تلنبار شدن کارها چیه؟ آیا منابعمون کمه؟ فرایندمون غلطه؟ یا انتظاراتمون فضاییه؟
🎯 فرار از روزمرگی: می‌بینیم چقدر کارهای توسعه‌ایِ ارزشمند هست که زیر سایه سنگینِ کارهای جاری دارن خاک می‌خورن.

این دفترچه‌های کارهای نکرده، قرار نیست لیست عذاب وجدان بچه‌ها باشن؛ بلکه قراره بهمون نشون بدن ظرفیت واقعی تیم و گلوگاه‌های سیستمون، کجاست.

تأمل:
شما تا حالا به لیست «کارهای نکرده» تیمتون فکر کردید؟ جرئتش رو دارید این هفته این تمرین رو تو سازمانتون اجرا کنید؟ 😉

✍ کلینیک مدیریت منابع انسانی

@organizationalbehavior
Post #2965 271

Forwarded from مهارت های مدیریت

💢چرا کارمندان خوب استعفا می‌دهند اما کارمندان ضعیف می‌مانند؟
دلیل آن ساده است:


نیروهای متخصص حق انتخاب دارند.

آن‌ها رزومه‌ای قوی دارند، لینکدین آن‌ها پر از پیشنهادهای کاری است و شرکت‌های رقیب برای استخدامشان سر و دست می‌شکنند؛ بنابراین، آن‌ها مجبور نیستند شرایط بد را تحمل کنند. اما کارمندان ضعیف یا متوسط، به دلیل ترس از بیکاری و نداشتن پیشنهادهای بهتر، معمولاً شرایط سمی سازمان را می‌پذیرند و در شرکت رسوب می‌کنند. این پدیده باعث می‌شود که سازمان شما پس از مدتی به “پرورشگاه نیروهای ناکارآمد” تبدیل شود!

✍ کانال مدیریت منابع انسانی

@management_skill
  • ❤ 1
Post #2964 321
دوره تربیت کارشناس منابع انسانی(کد۳)
(HR Generalist )
در کرج
با بهترین اساتید کشور و با ارائه مدرک معتبر روز جمعه 17 مهرماه ساعت ۱۳ با ظرفیت محدود آغاز خواهد شد و سرفصلهای دوره با توجه به نیاز بازار کار به در لینک زیر است و دوره ۱۵ جلسه چهارساعته می باشد(۶۰ ساعت)
https://mftalborz.ir/مدیریت/تربیت-متخصص-منابع-انسانی/
ظرفیت این دوره محدود است و می توانید ثبت نام کنید
☎️ 02632209102
داخلی ۱۴۸
📱0936 906 3780
⭕️مجتمع فنی تهران نمایندگی البرز⭕️
🔹مرکز آموزشهای تخصصی و کاربردی حضوری و آنلاین
صفحه اینستاگرام مجموعه و سایر دوره ها و پاسخگویی در دایرکت
https://www.instagram.com/mftalborz/

ارتباط تلگرامی:
@odtmft
لینک ثبت نام آنلاین:
https://B2n.ir/MftkHR3
@mftalborz
Post #2963 239

Forwarded from هوش مصنوعی در کسب وکار

💢با هوش مصنوعی چه کنیم؟

🤖 هوش مصنوعی فقط یک ابزار جدید نیست؛ دارد قواعد بازی را تغییر می‌دهد. تا همین چند سال پیش، اگر مدیری می‌خواست یک گزارش تحلیلی تهیه کند، ساعت‌ها وقت صرف جمع‌آوری اطلاعات، خواندن گزارش‌ها و تنظیم متن می‌کرد. امروز بخشی از این کار را می‌توان در چند دقیقه انجام داد. اما ماجرا از سرعت بیشتر مهم‌تر است. هوش مصنوعی دارد به‌تدریج روی شیوه فکرکردن، یادگرفتن، تصمیم‌گرفتن و حتی تعریف «کار خوب» اثر می‌گذارد.

🫟پس بهتر است دو سؤال را هم‌زمان بپرسیم:
☆ هوش مصنوعی با ما چه می‌کند؟
و مهم‌تر از آن:
☆ ما با هوش مصنوعی چه کنیم؟

🧠 هوش مصنوعی با ما چه می‌کند؟
نخستین اتفاق، تغییر ارزش مهارت‌هاست.
اگر یک کارمند برای تهیه یک گزارش ۲۰ صفحه‌ای هفته‌ها وقت بگذارد، اما هوش مصنوعی بتواند پیش‌نویس اولیه آن را در چند دقیقه تولید کند، ارزش «صرفاً نوشتن گزارش» کاهش پیدا می‌کند. در مقابل، ارزش توانایی طرح پرسش درست، تشخیص مسئله، ارزیابی اطلاعات و قضاوت حرفه‌ای بیشتر می‌شود.
این اتفاق را می‌توان در برنامه‌نویسی هم دید. ابزارهایی مانند GitHub Copilot و ابزارهای مشابه، بخشی از کدنویسی را سریع‌تر کرده‌اند. بنابراین مسئله برای یک برنامه‌نویس دیگر فقط «چقدر سریع کد می‌نویسم؟» نیست؛ بلکه «آیا می‌فهمم چه کدی باید نوشته شود و آیا می‌توانم کیفیت آن را تشخیص دهم؟» است.

📉 دومین اتفاق، ارزان‌شدن تولید اطلاعات و گران‌شدن تشخیص اطلاعات معتبر است.
امروز تولید یک متن، تصویر، ارائه یا تحلیل اولیه بسیار آسان‌تر شده است. نتیجه پارادوکسیکال است: هرچه محتوای بیشتری تولید می‌شود، توانایی تشخیص محتوای ارزشمند اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.
مدیری که هر پاسخ هوش مصنوعی را بدون بررسی می‌پذیرد، در واقع بخشی از اختیار حرفه‌ای خود را واگذار کرده است.

⚠️ سومین اتفاق، خطر تنبل‌شدن ذهن است.
اگر برای هر مسئله‌ای قبل از اینکه خودمان فکر کنیم از هوش مصنوعی جواب بخواهیم، ممکن است به‌تدریج عضلات فکری خود را کمتر به کار بگیریم. همان‌طور که ماشین‌حساب محاسبه ذهنی را کمتر کرد، هوش مصنوعی نیز می‌تواند بخشی از فعالیت‌های شناختی ما را بر عهده بگیرد.
بنابراین سؤال مهم این نیست که «آیا هوش مصنوعی جای انسان را می‌گیرد؟»؛ گاهی سؤال مهم‌تر این است که آیا انسان، به‌تدریج بخشی از توانایی‌های خودش را به هوش مصنوعی واگذار می‌کند؟

🚀 اما ما با هوش مصنوعی چه کنیم؟
اولین پاسخ، «استفاده بیشتر» نیست؛ استفاده هوشمندانه‌تر است.
مدیر نباید از هوش مصنوعی بخواهد فقط برایش متن تولید کند. می‌تواند یک مسئله واقعی سازمان را در اختیار آن بگذارد و از آن بخواهد نقش‌های متفاوتی بازی کند: یک‌بار منتقد تصمیم، بار دیگر مشتری ناراضی، بار دیگر رقیب و بار دیگر یک مدیر مخالف.
فرض کنید بانک قصد دارد یک فرایند جدید برای خدمت‌رسانی به مشتری طراحی کند. به جای اینکه فقط از هوش مصنوعی بخواهیم «یک پیشنهاد ارائه کن»، می‌توانیم بپرسیم: اگر مشتری سالمند باشی، چه مشکلی در این فرایند می‌بینی؟ اگر کارمند شعبه باشی چه چیزی آن را دشوار می‌کند؟ اگر مدیر ریسک باشی چه نگرانی‌ای داری؟ اگر رقیب باشی از چه نقطه‌ضعفی استفاده می‌کنی؟
اینجا هوش مصنوعی دیگر ماشین تولید متن نیست؛ آزمایشگاه فکری مدیر است.

🔍 مثال دیگر، استخدام است. هوش مصنوعی می‌تواند در طراحی پرسش‌های مصاحبه، تحلیل شرح شغل یا شناسایی شایستگی‌های موردنیاز کمک کند؛ اما اگر مدیر انتخاب نهایی را صرفاً بر اساس خروجی یک مدل انجام دهد، ممکن است سوگیری‌های موجود در داده یا مدل را به تصمیم سازمان وارد کند.
پس یک اصل مدیریتی شکل می‌گیرد: هرچه هوش مصنوعی بیشتر تولید می‌کند، انسان باید بیشتر قضاوت کند.

🎯 سازمان‌ها نیز باید به جای مسابقه برای خرید ابزارهای بیشتر، چند مسئله واقعی و پرهزینه خود را شناسایی کنند و ببینند هوش مصنوعی کجا می‌تواند زمان، هزینه یا خطا را کاهش دهد.
از پاسخ‌گویی به مشتری گرفته تا تحلیل شکایت‌ها، از پیش‌بینی تقاضا تا خلاصه‌سازی گزارش‌های طولانی، از آموزش کارکنان تا شبیه‌سازی سناریوهای تصمیم‌گیری؛ نقطه شروع، مسئله است، نه ابزار.

🔄 شاید در نهایت، بزرگ‌ترین تغییر هوش مصنوعی این نباشد که برخی کارها را سریع‌تر انجام می‌دهد. تغییر اصلی این است که ما را مجبور می‌کند دوباره بپرسیم:
کدام کار را باید انسان انجام دهد؟
کدام کار را می‌توان به ماشین سپرد؟
و کدام کار را باید انسان و ماشین با هم انجام دهند؟

🫟هوش مصنوعی نه ناجی سازمان است و نه دشمن آن.
یک فناوری قدرتمند است که می‌تواند توانایی‌های ما را چند برابر کند؛ یا اگر بدون فکر از آن استفاده کنیم، ضعف‌های ما را هم چند برابر کند.
بنابراین آینده متعلق به سازمانی نیست که فقط «هوش مصنوعی دارد». آینده متعلق به سازمانی است که می‌داند با آن چه کند.

✍ گاهنامه مدیر

@management_ai
Post #2962 2.56K
💢آنبوردینگ (Onboarding)؛ فراتر از یک تشریفات اداری!

بسیاری از سازمان‌ها «جذب» (Recruitment) را با «آنبوردینگ» اشتباه می‌گیرند. جذب، پایانِ یک فرآیند است، اما آنبوردینگ، آغازِ یک تجربه است.
طبق آمارهای جهانی، نرخِ خروج کارمندان در ۹۰ روز اول بسیار بالاست. دلیل اصلی؟ آنبوردینگِ ضعیف. وقتی کارمندِ جدید وارد می‌شود و در آشفتگیِ سازمان رها می‌شود، اولین چیزی که در او شکل می‌گیرد «عدم تعلق» است.
یک آنبوردینگِ استراتژیک باید بر ۳ ستون اصلی استوار باشد:

1️⃣ شفافیتِ نقش (Clarification): کارمند باید از همان روز اول بداند خروجیِ مطلوبِ سازمان از او چیست. گره زدنِ شرحِ شغل با شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در همین مرحله شروع می‌شود. (ارتباط با مدیریت عملکرد).

2️⃣هم‌راستاییِ فرهنگی (Culture): آنبوردینگ باید «ارزش‌های نامحسوس» سازمان را به کارمند منتقل کند. اینجا جایی است که کارمند می‌فهمد آیا در این سیستم، «خلاقیت» پاداش می‌گیرد یا «انضباطِ محض»؟

3️⃣اتصالِ اجتماعی (Connection): یکی از بزرگترین خلاءها، انزوای کارمند جدید است. یک سیستمِ Buddy (همیار) طراحی کنید تا کارمندِ جدید، راهنمایی برای عبور از پیچ‌وخم‌های غیررسمی سازمان داشته باشد.


❇️نکته کلیدی❇️
آنبوردینگ از «روزِ اول» شروع نمی‌شود؛ از لحظه‌ی امضای قرارداد شروع می‌شود! (Pre-boarding). ارسالِ یک خوش‌آمدگویی، آماده‌سازیِ تجهیزاتِ کاری و فرستادنِ هندبوکِ سازمان قبل از ورود، اولین سیگنال‌های حرفه‌ای‌گریِ شماست.

✍ کانال مدیریت منابع انسانی

@business_school2022
  • ❤ 1
  • 👍 1
Post #2961 343

Forwarded from شالیزارهای گیلان

💢 فروش برنج با کیفیت ویژه اعضای کانال

♨️ برنج اعلی و درجه یک طارم هاشمی

🆗 این برنج از بهترین و مرغوب ترین شالیزارهای مازندران تهیه شده است

👈 برای اعضای کانال (کیلویی ۵۵۰ تومان)

👌 تضمینی و به شرط پخت و عطر

🉑 تحویل فقط در شهر تهران و قم می باشد

🆗جهت سفارش با ادمین در ارتباط باشید:

@obhrm
  • ❤ 1
Post #2960 2.41K
💢اولین ضربه؛ وقتی بی‌نظمی عادی می‌شود!

🧪 در سال ۱۹۶۹، فیلیپ زیمباردو، روان‌شناس آمریکایی، آزمایشی مشهور انجام داد. او دو خودروی مشابه را در دو منطقه متفاوت رها کرد؛ یکی در برانکس نیویورک، منطقه‌ای کم‌برخوردار، و دیگری در پالو آلتو، منطقه‌ای مرفه در کالیفرنیا.

🔎 نتیجه در ابتدا بسیار متفاوت بود. خودروی برانکس خیلی زود مورد دستبرد و تخریب قرار گرفت؛ قطعاتی از آن جدا شد و بدنه‌اش آسیب دید. اما خودروی پالو آلتو ساعت‌ها و حتی روزها دست‌نخورده باقی ماند.

❓ آیا معنایش این بود که مردم یک منطقه «خوب» و مردم منطقه دیگر «بد» بودند؟

🔨 زیمباردو برای آزمودن این فرض، خودش بخشی از خودروی پالو آلتو را تخریب کرد. بعد از آن، دیگران نیز به خودرو آسیب زدند و در مدت کوتاهی، همان خودروی سالم به صحنه‌ای از تخریب تبدیل شد.

🔍 پیام آزمایش، بیش از آنکه درباره فقر و ثروت باشد، درباره «پیام محیط» بود.

🪟 یک شیشه شکسته، یک زباله روی زمین، یک چراغ خراب، یک قانون نادیده‌گرفته‌شده یا یک تخلف بدون واکنش، ممکن است فقط یک اتفاق کوچک به نظر برسد؛ اما می‌تواند پیام دیگری نیز منتقل کند:
📢 «اینجا کسی مراقب نیست.»

🔄 و وقتی چنین پیامی در یک محیط تکرار شود، رفتارهای بعدی ممکن است آسان‌تر و عادی‌تر شوند.

🏢 در سازمان‌ها هم همین اتفاق می‌تواند رخ دهد:

⏰ کارمندی چند بار دیر می‌آید و هیچ اتفاقی نمی‌افتد.
📄 گزارشی با تأخیر ارائه می‌شود و کسی پیگیری نمی‌کند.
🗣️ جلسه‌ای بدون آمادگی برگزار می‌شود و همچنان تصمیم‌گیری می‌شود.
⚙️ فرآیندی ناکارآمد است، اما سال‌ها ادامه پیدا می‌کند.
🤝 مدیری قولی می‌دهد و به آن عمل نمی‌کند؛ بدون اینکه توضیحی بخواهد.

🧩 هرکدام از اینها شاید به‌تنهایی مسئله بزرگی نباشند؛ اما کنار هم می‌توانند یک فرهنگ بسازند: «این‌جا می‌شود قواعد را جدی نگرفت.»

⚠️ مسئله از جایی خطرناک می‌شود که بی‌نظمی دیگر «استثنا» نباشد؛ بلکه به «رویه» تبدیل شود.

👤 مدیر فقط با دستور و بخشنامه فرهنگ سازمانی نمی‌سازد. رفتار مدیر، میزان واکنش او به خطاها و حتی چیزهایی که تصمیم می‌گیرد نادیده بگیرد، به کارکنان پیام می‌دهد که چه چیزی واقعاً مهم است.

🏛️ برای مدیران دولتی و مسئولان عمومی، این پیام حتی مهم‌تر است:

🏙️ وقتی خرابی کوچکی در یک فضای عمومی مدت‌ها اصلاح نمی‌شود، وقتی مراجعه‌کننده بارها برای یک پاسخ ساده سرگردان می‌ماند، وقتی تخلفی آشکار بدون واکنش باقی می‌ماند یا وقتی وعده‌ای بارها تکرار می‌شود اما پیگیری نمی‌شود، مسئله فقط همان خرابی، تأخیر یا تخلف نیست.
📣 مسئله، پیامی است که محیط به شهروند می‌دهد.
🧠 محیط‌ها به مردم آموزش می‌دهند؛ گاهی بدون حتی یک کلمه.

✅ محیط منظم می‌گوید: «این‌جا قانون و نظم اهمیت دارد.»
⚪ محیط بی‌تفاوت می‌تواند این پیام را منتقل کند: «مهم نیست.»

🎯 درس مدیریتی آزمایش زیمباردو ساده اما عمیق است: برای اصلاح یک سازمان یا یک محیط عمومی، همیشه نباید منتظر بحران‌های بزرگ ماند. گاهی باید سراغ همان «اولین ضربه» رفت؛ همان خطای کوچک، همان بی‌نظمی ظاهراً کم‌اهمیت و همان مسئله‌ای که همه می‌گویند: «حالا این یکی که چیزی نیست!»

✍ گاهنامه مدیر

@business_school2022
Post #2957 835
💢 چرا نباید فقط به بازخوردهای مشتریان گوش کنیم؟

شنیدن صدای مشتری یکی از مهم‌ترین اصول توسعه محصول است، اما اگر فقط به بازخوردهای مشتریان تکیه کنید، ممکن است در مسیر اشتباهی قرار بگیرید. چرا؟

1️⃣ مشتری همیشه نمی‌داند چه می‌خواهد.
گاهی مشتریان فقط بهبود نسخه فعلی را می‌خواهند، درحالی‌که نوآوری واقعی نیاز به تغییرات اساسی دارد. هنری فورد می‌گفت: "اگر از مردم می‌پرسیدم چه می‌خواهند، می‌گفتند اسب‌های سریع‌تر!"

2️⃣ بازخوردها همیشه نشان‌دهنده مشکل اصلی نیستند.
ممکن است مشتری از یک ویژگی خاص شکایت کند، اما ریشه مشکل جای دیگری باشد. فرض کنید کاربران یک اپلیکیشن سفارش غذای آنلاین می‌گویند که "پیدا کردن رستوران‌های خوب سخت است." تیم محصول ممکن است در واکنش، فیلترهای جستجوی بیشتری اضافه کند. اما پس از تحلیل داده‌ها مشخص می‌شود که مشکل اصلی، نمایش نامرتب و نامرتبط بازخوردهای کاربران است، نه کمبود فیلترها!

3️⃣ تمرکز تنها بر روی مشتریان فعلی، شما را نوآوری‌های جدید غافل می‌کند.
گاهی اوقات درخواست‌های مشتریان فعلی باعث می‌شود که نوآوری محدود شود و به مرور زمان و افزوش طول عمر، محصول برای کاربران جدید جذابیت کمتری داشته باشد. با افزایش طول عمر محصول اضافه کردن ویژگی جدید به محصول کافی نیست، نیاز به نوآوری در همه ابعاد(ارزش‌پیشنهادی، کانال توزیع، مشتریان و …) در محصول ضروری می‌شود. (Disruptive Innovation)

🎯 راه‌حل چیست؟
بازخوردهای مشتریان را با داده‌های رفتاری، تحلیل بازار و استراتژی محصول ترکیب کنید. به جای اجرای مستقیم هر درخواست، ریشه مشکلات را پیدا کنید و تصمیم‌گیری آگاهانه و داده محور داشته باشید.‌

@business_school2022
Post #2956 1.33K
💢 قبل از اینکه یک مشکل را حل کنید، این ۳ سؤال را بپرسید

خیلی از مدیران وقتی با یک مشکل روبه‌رو می‌شوند، سریع سراغ «راه‌حل» می‌روند.

اما گاهی مسئله اصلی چیز دیگری است.

قبل از هر تصمیم، از خودتان بپرسید:

۱. دقیقاً چه چیزی مشکل است؟
نه برداشت ما از مشکل، بلکه واقعیت قابل مشاهده چیست؟

۲. چرا این مشکل به وجود آمده؟
اگر فقط علامت را درمان کنیم، احتمالاً دوباره برمی‌گردد.

۳. اگر هیچ کاری نکنیم، چه اتفاقی می‌افتد؟
این سؤال کمک می‌کند بفهمیم مسئله واقعاً چقدر فوری و مهم است.

📌 یک مثال ساده:

«فروش تیم پایین آمده.»

این هنوز یک مسئله دقیق نیست.

باید بررسی کنیم:
• تعداد مشتریان بالقوه کم شده؟
• نرخ تبدیل کاهش یافته؟
• میانگین خرید پایین آمده؟
• تیم فروش پیگیری نمی‌کند؟
• محصول دیگر برای بازار جذاب نیست؟

مدیریت حرفه‌ای یعنی قبل از حل مسئله، مطمئن شوید مسئله درست را پیدا کرده‌اید.

🎯 تمرین امروز:
یکی از مشکلات فعلی کسب‌وکارتان را انتخاب کنید و پاسخ این ۳ سؤال را روی کاغذ بنویسید.

ممکن است بعد از پاسخ دادن متوجه شوید چیزی که می‌خواستید حل کنید، اصلاً مسئله اصلی نبوده است.

✍مدیران ایران

@business_school2022
  • ❤ 2
Post #2955 295

Forwarded from آرامش روزخوش /کوچ‌مدیران

صدای کارکنان (Employee Voice)؛ یکی از حلقه‌های گمشده رشد در سازمان‌ها

در ادبیات مدیریت، «صدای کارکنان» یعنی کارکنان داوطلبانه ایده‌ها، پیشنهادها، نگرانی‌ها و مسائل مرتبط با کار رو با کسانی که امکان ایجاد تغییر دارن مطرح کنن.

یعنی کارکنان فراتر از وظیفه‌ای که برای اون استخدام شدن، ایده‌ها، نگرانی‌ها و مسائلی رو که می‌تونه به بهترشدن کار کمک کنه مطرح می‌کنن.

چرا این موضوع مهمه؟

چون آدم‌های خط مقدم هر روز با مشتری، محصول، فرایندها و مشکلات واقعی کار سروکار دارن و ممکنه خیلی زودتر از مدیر متوجه یک مشکل، ریسک یا حتی فرصت بشن.

گاهی اطلاعاتی که مدیر برای یک تصمیم بهتر نیاز داره، همین حالا در سازمانش وجود داره؛ فقط هنوز به گوشش نرسیده


آرامش روزخوش
آکادمی مدیران برجسته
https://t.me/arameshrouzkhoshcoach
Post #2952 511
💢مجموعه پیشنهادها بسازید Offer Stack تا خسته کننده نشید

مطمئن باشید اگر فقط یه محصول یا خدمات رو فقط به یه شکل، با یه قیمت مشخص و پیشنهادات مشخص بفروشید بعد از یه مدتی به شدت خسته‌کننده میشید برای مخاطب و اون هیچ توجهی به شما نمیکنه.

به خاطر همین سعی کنید یه گروهی از پیشنهادات بسازید و هر چند وقت یه‌بار هم اونها رو تغییر بدید.

مثلا به جای اینکه یه محتوای آموزشی رو صرفا در قالب یه دوره ویدئویی بفروشید، بیاید اون رو به یه سری متن سریالی تبدیل کنید، یا بخشی از اون رو به صورت دوره ایمیلی 10 روزه به مخاطب ارائه بدید، و...
خلاصه که:

✅ غیر‌قابل‌پیش‌بینی باشید برای مخاطب

✍مجله مشاور مدیریت

@business_school2022
Older posts →

About this channel

How can I read @business_school2022 without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for مدرسه کسب وکار: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does مدرسه کسب وکار have?
مدرسه کسب وکار (@business_school2022) has 5.65K subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does مدرسه کسب وکار know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →