Как выявить масштаб бизнеса ИП 📊

ИП - это вообще уникальная история в рамках анализа. Как бы и предприниматель, который может даже в госзакупки вписаться, но и в меру того, что ИП - это физическое лицо, к ним много послаблений в части предоставления сведений.

Иными словами ИП - это и курьер на подработке и бизнес с миллионными оборотами. Как понять масштабы бизнеса ИП вопрос не тривиальный.

На что я обращаю внимание:

Сотрудники 👥

Сотрудники - это важно, поскольку это не только показатель определенной доходности, но и критерий отнесения бизнеса к конкретной категории: малый, средний, крупный. Что и где смотреть?

▶️Численность на "Прозрачный бизнес"
▶️Количество рабочих мест и должностей по декларации, описал тут
▶️Поиск информации в резюме бывших сотрудников, упоминал тут
▶️Количество бывших работников через количество отзывов, описал тут
▶️Фотографии с сотрудниками в социальных сетях, считаем количество персон

Проводим анализ, выводим среднее количество, ориентируемся по должностям, смотрим среднюю зп по должности в регионе, умножаем, получаем фонд оплаты труда. Если ИП может платить заработную плату, значит у него как минимум есть на это деньги. Можно приплюсовывать к выручке.

Клиенты и партнеры 📑

Клиенты и партнеры - это источники доходов по сути. Тут, я думаю, дополнительно пояснять не нужно. Что и где смотреть?

▶️Госзакупки
▶️Тендеры
▶️Упоминания в интернете (ну, вдруг продавец на ВБ или типа того). Почему ещё стоит смотреть упоминания - описал тут
▶️Если ИП работает в сегменте B2C, то топаем до места торговли и покупаем что-то, чтобы получить чек. Что делать с чеками дальше - описал тут.
▶️Анализ сайта на предмет отзывов о работе
▶️Анализ социальных сетей на предмет отзывов о работе

Анализируем, суммируем, смотрим с какими компаниями работает ИП и все в таком духе. Каждый отзыв о работе можно воспринимать как выполненный заказ, в частности это касается маркеплейсов. В итоге получаем какое-то среднее значение дохода, т.е. выручки

Активы 💼

Очень сложная для поиска и анализа категория. Тут в основном упор на социальные сети. Если нашли активы, значит уже претензия на малый бизнес. Что и где искать?

▶️Фотографии помещений и пром. площадок в социальных сетях
▶️Фотографии внутри помещений, смотрим на предмет наличия оборудования, тоже в социальных сетях
▶️Анализ сайта на предмет наличия фотографий
▶️Зарегистрированные товарные знаки и патенты - описал тут
▶️Упоминания в интернете на досках объявлений
▶️Договора аренды государственного имущества
▶️Упоминание аренды коммерческого имущества в решениях судов

Структурируем, анализируем, обязательно подверяемся по датам публикаций, чтобы иметь +- представление о наличии имущества на дату. Можно также посмотреть среднюю цену имущества, но иногда важен сам факт, что оно есть.

География 🌐

Тут стоит отталкиваться от ранее найденной информации. Например, если есть товарный знак и понимание, что ИП работает в сфере общепита, то имеет смысл искать не одну торговую точку. Что можно посмотреть?

▶️Сколько точек на Яндекс.Картах / 2ГИС
▶️Наличие на сайте возможности отправки в другие города/страны
▶️Упоминания в социальных сетях про работу в разных регионах
▶️Используем геоаналитику от разных сервисов, чтобы понять пешеходный трафик и т.д., писал ранее тут

Имея данную информацию можно уточнить объемы дохода за период и расширить представление о масштабах бизнеса.

Цифровой след ⛓

Еще будет полезно провести работу с доступными в открытых источниках контактными данными, оценить взаимосвязи в соцсетях, проанализировать рекламные креативы, места размещения рекламы по ERID и т.д.

🔖 Данный перечень пунктов не является конечным, всегда нужно отталкиваться от конкретной ситуации и включать творческий подход. Но даже пройдясь по данным пунктам можно составить неплохую картину о масштабах бизнеса ИП.

✅ Дополнительно, модно проверить ИП на благонадежность, в т.ч. по параметрам кадровой безопасности т.к. это все же физическое лицо. Подборка есть тут или в блоге на сайте.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons