Пилот подтвердил работоспособность разработки. Кто берёт первое обязательство, чтобы началось внедрение?
Разработчик — определить условия доработки
Он лучше остальных понимает ограничения технологии и может дать основу для решения о внедрении. Ожидая гарантированного заказа, рискует оставить заказчика без определённости, необходимой для этого заказа.
Первый заказчик — подтвердить спрос ресурсами
Его участие задаёт реальные требования к продукту. Если ждать готового решения, не участвуя в его доведении, можно получить продукт, который не учитывает условия собственной эксплуатации.
Инвестор или институт развития — профинансировать следующий этап
Часть неопределённости снимается только в работе. Требование заранее предъявить все доказательства может оставить проект без средств на их получение.
Интегратор или архитектор индустрии — согласовать обязательства
Он связывает действия участников в общий план внедрения. Если подключиться после отдельных договорённостей, может оказаться, что выполнить их совместно невозможно.
Проблема не в нежелании внедрять, а в ожидании сигнала от других
Поэтому после пилота важно сразу определить следующий шаг: кто, что и в какие сроки делает. Так доказательство возможности превращается в план внедрения.
🔥 Расскажите в комментариях, с чьей стороны вы участвовали, что тормозило или, наоборот, продвинуло ваш проект