Салют! Вы на канале «Бренд-инженерная» компании Markov.Branding. Здесь делимся реальным брендингом, вызовами, результатами, факапами и внутрянкой бизнеса с тонкой душевной организацией. Обсудить проект: @markovbrand
Если у компании нет большого рекламного бюджета, качественный продукт и сильная упаковка становятся главными инструментами продаж.
У бренда просто меньше попыток достучаться до человека, поэтому каждая должна сработать.
Сильная бренд-концепция помогает быстрее объяснить ценность продукта, показать его отличия и вызвать доверие у новой аудитории.
Для этого нужно прорабатать позицию компании, её характер и стиль коммуникации.
Конечно, рекламироваться всё равно нужно. Но качественный брендинг делает каждый контакт с аудиторией эффективнее, а значит, позволяет тратить на привлечение клиентов значительно меньше.
Качество коммуникации напрямую влияет на конверсию. Слабую упаковку приходится компенсировать дополнительными охватами. Сильная экономит рекламный бюджет.
Мы заходим в города, где многим людям ещё нужно объяснить, что такое падел, как в него играть и почему это классно.
Поэтому бренду важно не взрывать голову сложными метафорами и перформанс-идеями, которые поймут три с половиной человека. Продукт должен быть понятным, доступным и массовым. Для названия мы нашли реальное испанское слово PALA — так называют ракетку для падела. Короткое, звучное и напрямую связанное со спортом.
Название лаконично отработали в логотипе и связали с фирменной геометрией проекта.
В основе визуального стиля появились выразительные ромбы, которые отсылают к классической спортивной форме, клубным эмблемам и эстетике игр прошлого.
Получился собранный, немного винтажный и при этом доступный образ. Его можно уверенно масштабировать из города в город, сохраняя узнаваемость всей сети.
Когда ты создаёшь новую спортивную категорию в городе, понятность работает сильнее дизайнерского выпендрёжа.
Ну что, вот и мы добрались до создания бренда для падел-клуба.
Мне кажется, сейчас падел-клуб не открывает только ленивый. Поэтому перед разработкой концепции я задал себе самый важный и совсем не дизайнерский вопрос: сколько вообще проживёт падел?
Строить бренд на коротком хайпе — сомнительное занятие. Сегодня корты забиты, завтра ракетки пылятся на складе.
Поэтому мы начали с большой аналитической работы. Разобрались, откуда появился этот спорт, за счёт чего набрал такую популярность, как развивается рынок и какие дисциплины уже проходили путь от модного развлечения до устойчивой индустрии.
Нужно было понять главное: падел — очередная вспышка или новая спортивная привычка?
Ответ получили убедительный: рынок сформирован, продолжает расти, а у самого продукта есть всё, чтобы надолго закрепиться.
Низкий порог входа, динамичная игра, быстрый прогресс и сильная социальная механика. Когда мы поняли, что у этого спорта есть будущее, возник следующий вопрос: где именно развивать сеть?
Вместе с собственником выбрали города-спутники — небольшие города, которые живут в орбите региональных центров и столиц. В крупных городах падел-клубы уже появляются на каждом углу, конкуренция растёт и постепенно уходит в ценовой демпинг. В городах поменьше этой категории практически нет.
Туда можно заходить до появления конкурентов: знакомить людей с новым спортом, учить их играть, собирать комьюнити и становиться для города первым падел-брендом.
