Маркетплейсы ищут складские помещения в Казахстане, подойдет ли этот вариант селлерам?

Ситуация со складами Wildberries дошла до такой критичной отметки, когда уже сообщается о готовности компании выкупить все свободные складские помещения в Казахстане. Имеем работы с селлерами в РФ и Казахстане, потому тут поделимся наблюдениями.

WB уже не первый год представлен в Казахстане и предоставляет поставки по системе FBW, однако еще с 2024 года склады стали переполняться крайне быстро. Расширение мощностей путем запуска новых центров есть, но не будет быстрым. При этом рынок e-commerce внутри страны растет до 10% в год, при сохранении доминирующих позиций Kaspi. Локальные продавцы все же еще активно работают с WB и Ozon, ведь доступ к заказам в РФ и другие страны СНГ может существенно увеличить выручку.

Поэтому на текущих мощностях принять даже малую долю товаров российских селлеров в РК склады будут не способны. Но поставка спокойная через FBS доступна всем ИП и ТОО, кто заключит оферту продавца. Но для них нет упрощенки, WB в стране работает только с компаниями на ОУР. Но тот же Ozon все еще работает с упрощенкой, например.

Второй момент, какой тоже забывают часто, это таможенный контроль. Казахстан выполняет требований санкционного режима ЕС и США, да и фактически о настоящем "свободном обороте товаров" между странами ЕАЭС не приходится (утильсбор, привет). Доставка потому может идти дольше просто из-за задержек на границе, а что-то и вовсе могут не пропустить, хотят тут еще и сам WB должен подсказывать что можно.

Так что вариант с тем, чтобы продавать свой товар через Казахстан - есть, хотя и не заменит российский, но даже внутренний рынок тут весьма бурный. Однако условия для бизнеса отличаются еще как, если тут нужно будет проконсультировать – всегда на связи.