Стоит крупной сети приостановить развитие, как рынок бьёт тревогу и спешит с выводами 😏

В июле поводов хватало: LIME заморозил открытие новых точек и любое расширение до 2027 года, «Стокманн» готовится закрыть до пяти универмагов, о сокращении сети объявили и другие марки.

Рынок уже подхватил нарратив о скором отказе от офлайна. Но я предлагаю разобраться детальнее.

По открытой бухгалтерской отчётности мы видим, что в fashion-ритейле, ключевом для нас сегменте, число активных юридических лиц с 2020 по 2024 год сократилось с 4 741 до 3 451, то есть на 27,2%. Но номинальная выручка сектора за то же время выросла на 38,3%. Игроков становится меньше, а денег в отрасли больше.

Это концентрация рынка, и началась она задолго до нынешней волны закрытий. Сильные компании забирают долю у слабых, а сектор в целом прибавляет. Для ритейла это не новое явление. Развитие логистики и технологий всегда ускоряло консолидацию, и ярче всего это видно на примере маркетплейсов.

С выводом о «тотальном переходе в онлайн» стоит быть осторожными. Уходя из офлайна, магазин действительно убирает из расходов аренду. Но на её место приходят комиссии маркетплейса, платный трафик, логистика, хранение и возвраты.

Новую актуальность обрёл омниканальный формат: офлайн-точки в связке с собственным онлайн-магазином. Хорошо дополняет такую связку работа с маркетплейсами по схеме FBS, когда продавец сам хранит и отправляет товар, а площадка остаётся витриной. Приоритет при этом сохраняется за собственными каналами продаж.

К 2027 году прогнозируем возможный возврат к запуску новых проектов, и первыми пойдут лидеры своих категорий. Но сам формат сместится от стандартных точек продаж к шоурумам и новым местам контакта с брендом.