Не разрушьте то, за что заплатили

M&A-сделка может обернуться неудачей не только из-за некачественного due diligence: покупатель может сам разрушить ценность приобретённого бизнеса решениями, которые принимает после закрытия сделки.

Это я пытаюсь сформулировать один из центральных тезисов — их было много, поэтому пришлось выбирать — лекции профессора Евгения Плаксенкова на первом потоке нашей программы.

До одобрения сделки совету важно понять, что создаёт главную ценность приобретения — клиенты, команда, производство? — и какие решения могут свести её на нет.

Представим две компании:

🔹 Одна покупает ритейловую сеть ради торговых точек с устойчивым потоком клиентов,

🔹 Другая — растущий бизнес ради продукта и команды, которая умеет его развивать.

Совету первой компании важно получить от менеджмента ответ: сохранятся ли права аренды и клиентский поток после сделки?

Не приведут ли изменения ассортимента, режима работы и сервиса к тому, что компания-покупатель получит нужные точки, но потеряет посетителей?

Если сделка рассчитывалась исходя из существующего трафика, это вопрос её экономики.

Совету второй компании нужно понять, на каких людях держится развитие бизнеса и как изменятся условия их работы.

Сохранят ли они возможность принимать решения? Не лишат ли новые согласования и система мотивации команду инициативы?

Формально удержать сотрудников ещё не значит сохранить их способность развивать бизнес.

Способность вовремя обдумать, сформулировать и озвучить такие аспекты интеграции — признак действительно хорошего совета директоров

Путь директора