Как Китай 🇨🇳закупает лекарства

Все просто 😁. Государство предлагает компаниям снизить цену на 50%, 70%, а иногда даже на 90%. И в Китае производители добровольно участвуют в таких торгах. Государство объединяет спрос множества больниц и проводит конкурс. Победитель предлагает конкурентную цену, а взамен получает доступ к заранее определённому большому объёму закупок. С 2018 по 2022 год Китай провёл семь раундов национальных закупок. Цены на 294 лекарственные позиции снизились в среднем на 53%. А в исследовании статинов снижение цен на отдельные позиции достигало 90% и более

Для производителя это совершенно другая коммерческая модель. Вместо борьбы за назначения и долю рынка - конкуренция за крупный закупочный контракт. Цена за упаковку падает, но объём продаж может существенно вырасти. Правда тут есть вопросики 🫣

А с инновационными препаратами немного иначе. Для них в Китае существует другой важный механизм - национальный перечень препаратов, расходы на которые могут возмещаться через систему медицинского страхования. Чтобы попасть в него, производители дорогостоящих инновационных лекарств проходят переговоры о цене. А с января 2026 года там действует ещё и первый отдельный перечень инновационных лекарств для коммерческого мед страхования - дополнительный путь для дорогостоящих препаратов

💸Китай фактически заставляет фармкомпании пересматривать привычную коммерческую логику. Как думаете, такая модель могла бы работать на других рынках? Или надо быть Китаем чтобы все это заработало?

Подписывайтесь ⚡️

Здесь мы разбираем самые интересные истории из мира биотеха и фармы