Шаримся по интернету
Меня всегда удивляло одно.
Покупатели, которые приходят без своего риэлтора, почему-то ожидают, что я буду стараться для них бесплатно.
Нет.
И платно — тоже не буду.
Потому что один и тот же риэлтор не может одновременно быть и на стороне покупателя, и на стороне продавца.
На что рассчитывает покупатель без риэлтора — неясно, но это его личное решение и его зона ответственности.
Объясняю просто.
От покупателя мне нужны только его деньги — именно для этого меня и пригласили.
И я подготовлю ровно тот пакет документов, который позволяет провести сделку и не застрять в Росреестре.
Точка.
Я ничего не обязана покупателю, который пришёл без своего риэлтора.
Он осознанно решил идти в сделку самостоятельно — значит, он знает:
— какие документы нужно запросить,
— какие условия зафиксировать,
— и как вести сделку.
При подписании ПДКП покупатель сам указывает все условия, которые ему нужны (за исключением откровенного неадеквата вроде «справка об отсутствии у мужчины внебрачных детей»).
Для своего продавца я в ПДКП фиксирую ровно те условия, которые защищают его интересы.
У покупателя могут быть отлагательные условия.
Если он их не прописал, я не буду это корректировать.
Не потому что я «вредная».
А потому что ответственность за условия сделки лежит на стороне покупателя.
Если покупатель допускает возможность моего выхода из сделки без штрафов, я не стану это отдельно оговаривать и защищать задаток покупателя не буду.
И использую эту ошибку, если мне будет выгодно.
Я - риэлтор продавца
и защищаю задаток, полученный продавцом.
Чувствуете разницу?
Это не жесткость.
Это распределение ролей и ответственности.
И вот тут начинается самое интересное.
Я вижу, что многие риэлторы не различают обязанности:
— риэлтора покупателя
— и риэлтора продавца.
Выглядит это так:
претензии риэлтора покупателя к риэлтору продавца — мол,
он недоработал
Это странно. Очень.
Безопасность сделки, экспертиза документов, проверка продавца, передача имущества, справки о сделкоспособности, расписки от руки и весь пакет защитных документов, которые нужны покупателю — это зона ответственности риэлтора покупателя.
Провести сделку, чтобы продавец получил деньги покупателя — это обязанность риэлтора продавца.
С чего вы вообще решили,
что риэлтор продавца вам что-то должен?
Если риэлтор покупателя не знает:
— какие документы запрашивать,
— как фиксировать условия,
— как проводить сделку, и что-то ожидает от риэлтора продавца, то вариантов всего два: либо учиться, либо уходить с рынка.
Для покупателей без риэлтора всё проще: как повезёт.
Поэтому не стоит возмущаться, если риэлтор продавца берёт с вас комиссию.
Он видит отсутствие знаний,
понимает, что покупатель не справляется, и логично оценивает свою работу.
Отдельно люблю покупателей, которые делают вид, что «я всё знаю».
Это всегда очень забавно.
Про это — уже есть 23 поста о конкретной сделке.
Читайте. Очень отрезвляет.
Я работаю и на стороне покупателя, и на стороне продавца — в зависимости от того, кто обратился за услугой и является заказчиком.
В одной сделке роль всегда только одна, и именно её интересы я защищаю полностью.
Если вы покупатель или продавец
и хотите начать работу —
напишите мне 👉 @LBilan.
#сделка_1500@Bilan_pro
#шаримсяпоинтернету@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом