TikTok хочет всё, везде и сразу

Уже давно стало понятно: в последнее время TikTok отходит от своего основного направления – коротких видео – к построению полноценной экосистемы. На днях стало известно, что маркетплейс компании TikTok Shop, где товары продвигаются через вертикальные видео, запускает в США пилот новой программы управляемых услуг. То есть буквально «продажи под ключ» для брендов. Кажется, пазл продолжает складываться.

Планируется, что площадка сама будет оптимизировать карточки товаров, запускать рекламу в кабинете, тестировать креативы, искать блогеров и делать контент. И, конечно, среди такого контента будут сотни роликов, сгенерированных ИИ. Продавцу останется лишь загрузить товары и разослать образцы инфлюенсерам.

По словам Business Insider, стоить это будет недешево: 10 тысяч долларов плюс комиссия 10–20% с каждой продажи. То есть TikTok хочет получать деньги не только за рекламу, комиссию и продвижение роликов, но и за саму операционку бренда. Идея в целом понятная. Типичный продавец в TikTok сегодня должен найти автора, снять ролик, настроить кампанию, не забыть про карточку товара, отследить остатки на складе и быстро доставить заказ, пока вирусный ролик не умер. Для малого бизнеса с небольшой командой это очень высокие ресурсные затраты. Поэтому компания хочет взять эту ношу на себя, а заодно и заработать.

Ставки здесь серьезные. По прогнозам eMarketer, TikTok Shop по итогам года заработает на продажах в США 23 ярда долларов. По факту TikTok строит не просто маркетплейс, а эдакий Amazon, который еще и сам приводит блогера, придумывает ролик и закупает рекламу. Главный риск для брендов – зависимость. Чем больше TikTok забирает на себя, тем лучше он видит, какой креатив продает, какой автор «выстреливает» и на какой товар аудитория реагирует. В этом контексте площадка сама сможет устанавливать правила: сколько трафика она готова дать, и сколько за это придется заплатить.