🫰Оферы со всех сторон

Старая статья, возможно даже устаревшая, от инженера Airbnb, который активно использовал навыки переговоров, чтобы повысить свой ценник.

В этом году собеседований меньше, поэтому очень важно выбивать себе хорошие условия в непростых реалиях рынка.

🔸Всегда все записывайте

Даже если рекрутеры обещают отправить письмо с деталями, все равно введите записи. Записывайте любую информацию, которая может повлиять на офер, информация о роли, компании, команда и тд.

🔸Не загоняйте себя в угол

Избегайте ситуаций, которые могут привести к окончанию переговоров. Например один раз назвав сумму, потом ее практически невозможно изменить. Рекрутеры будут стараться вас загнать в угол вопрос “Что думаете о такой зарплате”. Не ведитесь, продолжайте игру.

🔸Знание - сила

Любая информация это рычаг или козырная карта. Вы должны стремиться к тому, чтобы компания не имела четкого понимания за какую зарплату они могут вас переманить.

Не говорите свою текущюю зарплату. Не говорите компании сколько хотели бы получать. Не расскрывайте деталей других оферов. Старайтесь перебросить мячик на их сторону. Есть исключения из правил конечно.

🔸Не теряйте настроя

Если компания видит, что вы теряете интерес к роли, то для них это звоночек, что они не смогут вас переманить к себе. Как испорченные арбузы, вы теряете привлекательность для работодателя.

Всегда показывайте, что вам по-прежнему нравится компания и вы воодушевлены ее миссией, командой и задачами, даже если это не так.

🔸Перекладывайте ответственность

Вы всегда можете взять паузу фразой “Мне нужно посоветоваться с моей женой/братом/другом”, даже если это ложь.

Классический прием переговоров, который позволяет снизить давление на вас.

🔸Собеседуйтесь в несколько компаний

И не важно, если это маленький стартап или тех гигант, главное наличие параллельного процесса.

Создайте иллюзию срочности, написав нескольким компаниям, что хотели бы ускорить процесс, так как другая компания вот-вот предложит офер.

🔸Не ведитесь на сгорающие оферы

Компании прекрасно понимают, что играют на страхе кандидатов, когда просят дать ответ в течении нескольких суток/дней. Любая работа это долговременная ответственность - и это вполне валидная причина попросить больше времени. Еще всегда можно сказать, что нужно посоветоваться с женой/другом/соседом.

Если компания не идет на уступки и продолжает давить по времени - это явный красный флаг, не стоит идти туда.

🔸Это не только про деньги

Учитывайте также культуру, сложность работы, потенциал роста, коллег и счастье. В свою очередь разные компании могут иметь свои предпочтения в кандидатах, где-то ваши таланты могут ценится больше, а где-то меньше. Будьте любопытны и азартны, изучайте работодателя, пытайтесь понять их мотивы и кого они ищут.

➡️Ссылка на статью
https://haseebq.com/my-ten-rules-for-negotiating-a-job-offer/