🍪8 заповедей переговоров

Миф: Мне нужно несколько оферов, чтобы торговаться.

Нашел классную статью по переговорам. Там описаны 10 заповедей, но я выбрал лишь 8 из них. Как всегда ссылка на оригинал в конце.

🔹Переговоры начинаются намного раньше, чем вы думаете

Рекрутеры с первого звонка попробуют узнать ваши ожидания по деньгам. Не давайте эту информацию.

Попробуйте ответить вопросом на вопрос: “А какая у вас вилка на данную позицию. С радостью отвечу если мои ожидания вписываются или нет. Можем обсудить более точные цифры после всех этапов”.

🔹Собирайте информацию походу собеседований

Задавайте вопросы, которые помогут вам потом торговаться.

- Почему нанимаете на эту роль?
- Какие проблемы хотите решить?
- С какими сложностями я столкнусь?

🔹В FAANG компаниях у рекрутера может не быть права голоса

В бигтеке зачастую есть комитет по компенсациям, который определяет зарплату на основе собеседований, опыта и навыков. Чтобы не оказаться запертым в таком треугольнике, храните и умело используйте новую информацию. Дополнительный офер или текущая работа это возможность вернуться к переговорам.

🔹Читайте между строк

Если предложили мало, то возможно на каком-то интервью вы показали себя не очень. Не нужно ничего доказывать. Попытайтесь узнать что пошло не так и устранить вопросики, например договориться на дополнительное собеседование. Сделайте это перед тем, как начнете торговаться.

Если предложили средне. Дождитесь знакомства с командой. Постарайтесь заинтересовать нанимающего менеджера и сделать так, чтобы он были вашим адвокатом на переговорах.

Если предложили много. Есть вероятность что вас оценили на уровень повыше, но решили оставить текущий уровень, увеличив зарплату. Это значит, что можно торговаться не в рамках своей вилки, а вилки на уровень выше. Простыми словами, если мидлу предложили много, то стоит запросить синьорскую зарплату.

🔹Ваша задача - завоевать сердца

Продавать себя и свои навыки нужно до офера. Каждое собеседование, каждый созвон это возможно запомниться и оставить хорошее впечатление о себе.

🔹Основывайтесь на данных

- Насколько хороший офер? https://candor.co/offers
- Из чего состоят компенсации? https://candor.co/guides/salary-negotiation#understand
- Акции, опционы, зарплаты https://www.holloway.com/g/equity-compensation/preview
- Как работают налоги? https://www.picnictax.com/tax-planning-for-startup-employees/

🔹Сравнивайте предложения

Компания компании рознь. Кто-то больше дает в первый год, кто-то больше выдает опционов, у кого-то выше релокационный бюджет. Сравнивайте разные варианты объективно, не бегите только за высокой базовой зарплатой.

🔹Просите

Миф: Мне нужно несколько оферов, чтобы торговаться.
Реальность: Достаточно сказать, что вы общаетесь с разными компаниями.

Миф: Мне нужно предоставлять копии моих оферов, чтобы торговаться.
Реальность: Нет. Все подписывают NDA это всегда валидная причина, чтобы не раскрывать дополнительную информацию с других собеседований.

Миф: Мне нужно отправить на почту запрашиваю зарплату и обосновать ее.
Реальность: Не ведите переговоры по почте. Всегда обсуждайте офер по телефону.

Миф: Я нашел примерную вилку зарплат в Glassdoor, я могу использовать это в переговорах.
Реальность: Это не аргумент. Каждая ситуация по своему уникальна. Умейте обосновать свои ожидания.

Миф: Если я буду говорить какой я классный, то это повысит мои шансы.
Реальность: Вас уже оценили по навыкам. Теперь другая фаза, где вы используете свои козыри и добытую информацию. Например если после общения с командой и менеджером, вы понимаете, что придется выполнять больше работы, то это валидный аргумент в переговорах. Заставьте их предложить больше, создав препятствия, которые рекрутер должен преодолеть, чтобы вас заполучить.

Миф: Нужно быть более агрессивным и угрожать выйти из переговоров
Реальность: Не самая лучшая стратегия. Намного эффективнее попытаться с рекрутером вместе найти решение, которое устроит всех.

➡️Ссылка на статью
https://www.lennysnewsletter.com/p/negotiating-comp

✔️Сохраните себе на будущие переговоры по зарплате