Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Запись эфира Инструменты продаж коммерческой недвижимости

Чем вы занимаетесь в пятницу 13-е?
Сегодня мы с компанией "Сармат" провели эфир про то, как продается коммерция в трех разных бюджетах: 10-15 млн рублей, 50 млн рублей, 100 млн рублей.

Кто думает, что коммерция - это не его тема, рекомендую посмотреть на это под таким углом: а что продается и будет продаваться, когда семейная ипотека просела? На мой взгляд, это очень достойная ниша, в которой агенты хорошо зарабатывают. Веду эфиры на эту тему с удовольствием.

Всем хорошей пятницы!

#эфир

Сколько окупается коммерция?

Вчера считала с застройщиком, какое время нужно инвестору, чтобы окупить вложения при покупке коммерции. Оказалось, что в некоторых случаях - это 8 - 8,5 лет.
При таком подходе инвестиционное вложение в жилую недвижимость вообще не про доход.
И сегодня на прямом эфире я это рассказала

Кто про что, а я про свою любимую коммерцию.

А вот и #отзывы при работе нашего эфира

Пожалуйся на Васю или почему убегают инвесторы

Есть у меня в арсенале проверенная техника, о которой я рассказываю практически на каждом тренинге. Техника называется «Пожалуйся на Васю». Смысл техники простой: руководитель отдела продаж звонит клиенту и спрашивает, как ему работается с конкретным сотрудником. В этот момент либо узнается много нового, либо руководитель набором вопросов выявляет те самые потребности, на которые не обратил внимание менеджер.

Сегодня в агентстве как раз звонили по этой технике двум инвесторам. Один из инвесторов сгоряча сказал: «Да ваш сотрудник даже понятия не имеет, как работают деньги! Зачем мне с ним работать?»

Выяснили, что клиент хотел посмотреть объекты для инвестиций, ему накидали вариантов предложений (планировка + цена) до 12 млн, как он и обозначил и потом на втором звонке менеджеру начал выяснять, что клиент думает про варианты.

Договорились с клиентом, что подготовим для него
1.Сравнительный анализ: сколько стоит объект и за сколько можно сдавать
2.Бизнес план помесячной и посуточной аренды (с учетом расходов на управляющую компанию и без)
3.Кейсы других клиентов - инвесторов и их результаты

Клиента - инвестора передали другому менеджеру, который после отправки всех этих материалов уже назначил встречу на субботу.
А я вот о чем подумала: бОльшая часть агентов и сотрудников отдела продаж привыкли работать по схеме: планировка и расчет и даже не задумываются, что презентация для инвестора - это таблички и сравнения. Поэтому решила на своем канале регулярно выкладывать материалы по работе с инвесторами.

Это полезно? Поддержите огоньками! 🔥🔥🔥

Эфир Инструменты продаж коммерческой недвижимости

Приглашаю вас поучаствовать в прямом эфире для агентов Инструменты продаж коммерческой недвижимости
1.Начинающий инвестор и инвестор - профи
2.Три инвестора с разным бюджетом: Бюджет 15 млн.рублей , 50млн.рублей и 100 млн.рублей
что предложить?
3.Неочевидные подробности, которые повышают конверсию на каждом этапе при продаже коммерции


Эфир ведет пригашенный спикер, наш партнер Екатерина Архарова https://t.me/bigsalesdevelopment, победитель премии «Лучший спикер» на Жилконгрессе в Москве (2025)

Чтобы участвовать в мероприятии - зарегистрируйтесь в боте @sarmat_afisha_bot

Важно! эфир пройдет в приложении зум, необходимо приложение скачать заранее

Сегодня утро началось с активного мозгового штурма. Качаем агентский канал 🔥🔥🔥

Следите за новостями

Пока все наблюдали и обсуждали, как замедляется телеграм, мы с прекрасной Наташей Тимохиной вели прямой эфир 50 оттенков сделки. Как увеличивать клиентскую радость на каждом этапе воронки

Печально только, что не все сегодня успели получить ссылку - приглашение и попасть на эфир. Однако, я знаю, как это исправить.

Наливайте ароматный чай и присоединяйтесь к просмотру записи 👆

#эфир

По техническим причинам начнем эфир на 10 минут позже
В течение 10 минут всем зарегистрированным придет ссылка
Начинаем в 14-10

Вчера Наташа Тимохина прилетела из Пекина, а сегодня в 14-00 придет ко мне на эфир и щедро поделится идеями, как повысить градус удовольствия клиента на каждом этапе взаимодействия.

Я сама жду с нетерпением.
Кто еще не успел зарегистрироваться - добро пожаловать сюда @haski_afisha_bot

После одной консультации за один день работы пришел клиент.

Вот такие #отзывы я получаю после консультаций

Как ситуация «Самолета» повлияет на наши продажи

Сегодня на зуме с агентством недвижимости разбирали ситуацию.

Покупатель говорит: «Вы видели, что в стране творится? Видели, что с «Ссмолетом» происходит? Какие тут новостройки!».

Давайте разберем, что именно происходит с «Самолетом», и как это повлияет на продажи.

Застройщик «Самолет» попросил у государства кредит на 50 млрд рублей, предлагая взамен контрольный пакет акций с правом обратного выкупа. При этом «Самолет» - это крупнейший застройщик, и многие думают, что если у него проблемы, то у всех остальных и подавно. Проблемы будут у тех застройщиков, кто в недавнее время интенсивно рос за кредитные средства. Сейчас спрос сократился, кредиты остались, проблемы начались.

И вместе с тем, в нашей стране есть достаточное количество застройщиков, у которых не было столь стремительного роста, а в товарных остатках есть квартиры в сданных домах.

Поэтому покупатели в нынешней ситуации быстро переориентируются на сданные дома, а для нас это значит возможность проведения безрисковых сделок.

Поэтому
1️⃣Пересоберите свои подборки, сделав упор на сданные объекты

2️⃣ По каждому сданному объекту покажите УТП

3️⃣И не поддавайтесь панике и ненужным рассуждениям.

Продавайте!

Живая встреча в оффлайн - формате.

На прошлой неделе я провела эфир «Личная стратегия богатства. 4 трека развития специалиста по недвижимости»
После него получила добрый десяток вопросов в личку и запросов на консультацию.

И я вот подумала: «Давно мы мы не собирались, не играли вживую, не говорили открыто о том, в чем наша сила…»
Поэтому хочу в конце февраля собраться в формате оффлайн (вживую) и провести самую настоящую и честную игру-трансформацию
«4 трека развития специалиста в недвижимости», а чтобы вы ушли после этой игры наполненными новыми фишками и приемами продаж, то хочу дополнить встречу игрой «План продаж», в которой специалист по недвижимости ходит по игровому полю, сталкивается с ситуациями, работает с карточками и доблестно приходит к плану.

Когда планирую: 26 февраля
Где планирую: локально центр Краснодара
Стоимость участия: 5 тыс рублей

По вопросам участия пишите ЛС @ekaterina_arharova

С Днем риэлтора!

Желаю энергии, вдохновения и амбициозных целей!

А техники продаж, вкусные презентации и способы доведения до сделки вы всегда найдете на моем канале 🙏🔥

Да прибудут с вами сделки!

P.S. Стихи мои авторские, создание видео VEO3

Друзья, предлагаю поучаствовать в одной авантюре.

Я сейчас активно тестирую разные инструменты ИИ по созданию визуалов и видео. Как здесь

Например: из квартиры в бетоне создаю квартиру с ремонтом. Для чистоты эксперимента нужны реальные фото объектов в бетоне / ПЧО / стяжке / whitebox.

Пожалуйста, накидайте в комментариях фото объектов без ремонта - верну красивые и с ремонтом. Покупателям отправите и конверсии повысите.

В-общем, отправляйте фото своих объектов в комменты 👇

50 оттенков сделки: как растить клиентское удовольствие, а не боль на всех этапах воронки

Друзья, нам с вами невероятно повезло!

Для тех из нас, кому надоело просто выявлять потребности и заурядно рассказывать про УТП объекта, кто видит, что пять этапов продаж уже перестали работать, у меня хорошие новости.

Для тех, кто хочет устраивать для клиента настоящий перфоманс, в котором каждый показ - это короткометраж впечатлений, в котором клиент - главный герой, есть возможность существенно усилить свои точки контакта с клиентом.

Мне удалось пригласить на эфир прекрасную Наталью Тимохину, которая между поездкой в Китай и стратегической сессией для крупного девелопера придет ко мне на эфир и поделится мыслями, кейсами и, конечно, конкретными шагами, которые умножат клиентское удовольствие при работе с вами.

Как попасть на эфир?
Конечно, по предварительной регистрации. Для тех, кто готов множить клиентское удовольствие на всех этапах воронки - смело переходите по ссылке @haski_afisha_bot и присоединяйтесь