Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Запись эфира Как продавать клиенту - инвестору

А вот и запись эфира, который проводила сегодня для компании "Сармат". Смотреть всем, кто хочет разговаривать с инвестором на одном языке.

И да... всем хорошей пятницы

#эфир

Как проходят мои эфиры?
Всегда емко! Четко! Стараюсь давать материал без воды 🙏

А ваши #отзывы тому лучшее подтверждение

Особенно радуют ситуации, когда до эфира агенты не рассматривали работу с застройщиком, а после нашли для себя смыслы.

Спасибо, что были со мной в эту пятницу ❤️🫶🏻🙏

А что такого сказать / написать клиенту, чтобы он купил?

Типичная ситуация. Тренинг или консультация в отделе продаж застройщика или агентства (не важно). Ближе к середине тренинга обязательно кто-нибудь задает вопрос: «А какое сообщение нужно написать спящему клиенту, чтобы он купил?». Давайте разбираться.

Кто такие «спящие" клиенты? Это те клиенты, которые по разным причинам еще "не прогрелись" до сделки, а это значит, что с ними нужно работать. Это значит, что понадобятся дополнительные действия
1.Прямые эфиры
2.Индивидуальные встречи
3.Сбор аналитики
4.Подготовка кейсов
5.Интервью

И все сообщения, которые мы напишем, будут лишь мостиком к следующей ступени прогрева. Например, в конце прошлого года у моих клиентов очень хорошо сработала связка «Реанимационное сообщение + прямой эфир». После этой связки в сделку вошли 11% спящих клиентов. На мой взгляд, это отлично.

Здесь, как правило, возникает вопрос: «А можно ли прогреть без эфира, кейсов, интервью?». Эфир - это дрожжи, которые и помогают тесту подойти. Вы можете использовать аналитику, приглашать клиента на интервью, но это именно те действия, которые «прогревают», по факту это основная работа.

Я профессионально занимаюсь реанимацией спящей базы с 2023 года. И всегда с результатом. И готова «на котиках» показать, как работают сообщения и звонки. Я знаю, как с помощью сообщений и звонков пригласить клиентов на эфир, и знаю, как подогреть клиента на эфире (или любом другом инструменте). Недостаток этой механики только один. И сообщения, и эфиры, и кейсы надо делать. Если готовы - продажи будут!

50 оттенков объекта

Не секрет, что на рынке главный канал продаж сейчас - агентский. Всем читающим меня агентам - респект. Вы сегодня герои. Поэтому все застройщики активно разворачиваются в сторону агентств недвижимости.

Работаю сейчас с несколькими застройщиками, и везде менеджеры жалуются на то, как стало сложно работать с агентами
Возражения:
1 - У вас маленькие комиссии
2 - У вас продавать нечего, совсем остатки
3 - Мы про ваши объекты и так все знаем, что нового вы расскажете
4 - У вас нет БПВ / у людей денег нет и так далее

И знаете, что самое обидное: что большинство презентаций застройщиков похожи одна на другую.

Когда-то у меня был опыт с крупным АН, в котором мы после ряда презентаций от застройщиков решили проверить, что помнят агенты про объекты. Оказалось, что немного. Так родились наши брифы объекта, чек-опросы и многие другие инструменты, которые помогают агентам запоминать факты про объект, а менеджерам застройщика каждый раз вовлекать аудиторию агентов.

Поэтому, каждый раз, когда сотрудник застройщика слышит от агентства возражение: «И так все знаем!» - это знак, что пора менять формат. Не презентацию: а квест на объекте, не удаленный показ, а зум в южном стиле, не обучение, а битва знатоков города.

За время работы мы с командой собрали ни много - ни мало, а 50 форматов, в которых застройщик может рассказать про свои объекты, и быть интересным даже для опытных агентов. И назвали этот продукт 50 оттенков объекта

Поэтому, если вы застройщик, то смело пишите, чтобы обсудить, какие интересные форматы еще могут помочь вам вовлечь больше агентов, а если вы - агент, то смело порекомендуйте любимому застройщику добавить новых форматов, а еще лучше - перешлите этот пост, а сотрудники застройщика сами выйдут на связь. Всем продаж! Даже после 01 февраля!

#польза

Коллеги , добрый день!

Приглашаю вас поучаствовать в прямом эфире Как продавать клиенту - инвестору

На эфире мы разберем
⚡️ как распознавать инвестора на начальном этапе, даже когда клиент не озвучивает цель покупки
⚡️как построить первоначальную презентацию объекта: доходность, окупаемость, налоговые вычеты и арендные ставки
⚡️ как собрать пакет материалов, которые агент отправляет инвестору после диалога

Эфир ведет пригашенный спикер, наш партнер Екатерина Архарова, победитель премии «Лучший спикер» на Жилконгрессе в Москве (2025)

Каждый участник эфира получит пакет материалов и образцы сообщений, которые помогут агентам работать с клиентом - инвестором.

Чтобы участвовать в эфире - зарегистрируйтесь в нашем боте @sarmat_afisha_bot, и бот пришлет ссылку на эфир за час.

Важно:
Наш эфир пройдет на платформе «Зум», поэтому для участия заранее установите себе это приложение

В эту пятницу проведу огонь - эфир вместе с партнерами Как продавать клиенту - инвестору

Будет настоящее мясо о том, как инвесторы принимают решение 🔥🔥🔥

#эфир

Сегодня с застройщиком говорим про развитие агентского канала продаж.

Продуктивная получилась встреча 🔥🔥🔥

Друзья, а вот и запись вчерашнего эфира Личная стратегия богатства. 4 карьерных трека агента

Смотрите! Делитесь впечатлениями. Какой трек вам ближе?

🔥 - РОП
🧡 - свободный агент
👍 - агент международных сделок
🙏 - агент в премиальной недвижимости

#эфир

Вы только посмотрите, какие  #отзывы оставили участники эфира Личная стратегия богатства. 4 трека развития агента

Тема новая, не совсем обычная, но оказалась актуальной 🔥🔥🔥

Накидайте огней завтра выложу запись эфира 🔥🔥🔥

А наш эфир Личная стратегия богатства. 4 трека развития специалиста по недвижимости состоится по расписанию, сегодня в 14-00.
Регистрация на эфир еще идет
Но после 13-00 регистрация будет закрыта
Кто еще хочет успеть в последний вагон - залетайте @haski_afisha_bot

У ваших клиентов есть деньги?

Вчера встречалась с командой застройщика. Менеджеры дружно начали говорить о том, что люди сейчас экономят, денег нет. И без льготной ипотеки они ничего не продадут.

Вечером былв в центре Краснодара. Общепиты заняты. За каждым столиком ужинают. Люди выходят на деловые встречи. Люди приходят увидеться с друзьями. Люди приходят просто с семьей на ужин. Средний чек 2 500 тыс рублей за персону. За ужин на семью из 4-х человек 10 тыс рублей.

Вы действительно думаете, что клиенты не найдут 80 тыс рублей на ежемесячные платежи, если им нужна квартира?

Где теряются 8 часов?

Итак, в сутках 24 часа

8 часов мы спим
8 часов мы работаем

Где еще 8 часов?
Знакомо?😂😂😂

Жил-был агент. Вася. Вася был хорошим продавцом, поэтому в агентстве его повысили до РОПа. На должности РОПа Вася из хорошего продавца превратился в грустного руководителя, потерял энергию, время, а заодно и желание что-то делать. А ведь заранее было понятно, что Вася так себе РОП.

Жил-был агент. Олег. Он был хорошим продавцом, и поэтому решил попытать счастье в Дубае. Через 6 месяцев Олег вернулся из Дубая без денег и настроения, но пошел работать к застройщику, где успешно работает до сих пор. И даже дорос до руководителя. И у Олега получается эта работа. Как можно было заранее увидеть, что Олегу стоит быть руководителем?

Жил-был агент. Миша. Продавец шикарный. Но каждая сделка - с косяками. Руководитель им недоволен. Но не увольняли, потому что продажи есть. Так Миша промучился 5 лет. А потом открыл свое агентство. И у него не просто пошло, а поперло… Как Миша мог заранее понять, что его путь - быть предпринимателем.

Об этом и многом другом говорим завтра на эфире Личная стратегия богатства. 4 трека развития агента
Регистрируйтесь @haski_afisha_bot - кайфанете от эфира и от самой идеи 🙏🔥