50 оттенков объекта

Не секрет, что на рынке главный канал продаж сейчас - агентский. Всем читающим меня агентам - респект. Вы сегодня герои. Поэтому все застройщики активно разворачиваются в сторону агентств недвижимости.

Работаю сейчас с несколькими застройщиками, и везде менеджеры жалуются на то, как стало сложно работать с агентами
Возражения:
1 - У вас маленькие комиссии
2 - У вас продавать нечего, совсем остатки
3 - Мы про ваши объекты и так все знаем, что нового вы расскажете
4 - У вас нет БПВ / у людей денег нет и так далее

И знаете, что самое обидное: что большинство презентаций застройщиков похожи одна на другую.

Когда-то у меня был опыт с крупным АН, в котором мы после ряда презентаций от застройщиков решили проверить, что помнят агенты про объекты. Оказалось, что немного. Так родились наши брифы объекта, чек-опросы и многие другие инструменты, которые помогают агентам запоминать факты про объект, а менеджерам застройщика каждый раз вовлекать аудиторию агентов.

Поэтому, каждый раз, когда сотрудник застройщика слышит от агентства возражение: «И так все знаем!» - это знак, что пора менять формат. Не презентацию: а квест на объекте, не удаленный показ, а зум в южном стиле, не обучение, а битва знатоков города.

За время работы мы с командой собрали ни много - ни мало, а 50 форматов, в которых застройщик может рассказать про свои объекты, и быть интересным даже для опытных агентов. И назвали этот продукт 50 оттенков объекта

Поэтому, если вы застройщик, то смело пишите, чтобы обсудить, какие интересные форматы еще могут помочь вам вовлечь больше агентов, а если вы - агент, то смело порекомендуйте любимому застройщику добавить новых форматов, а еще лучше - перешлите этот пост, а сотрудники застройщика сами выйдут на связь. Всем продаж! Даже после 01 февраля!

#польза