better future | ex-кекс

Навигатор в деле: кейс Marvel Studios 🎬

В прошлом посте мы разобрали, как работает мышление от будущего к настоящему — навык, который прокладывает маршрут от цели к первому шагу.
Теперь покажем, как это выглядит на реальном кейсе.

Контекст
Середина 2000-х, Marvel только вышла из банкротства.
Права на самых известных персонажей — Spider-Man, X-Men — проданы другим студиям.

▸ Проактивное моделирование
Продюсер Кевин Файги осознаёт: права на героев группы Avengers всё ещё у Marvel. И формулирует образ будущего, которого не существовало в индустрии:
🌍собственная кинематографическая вселенная, где фильмы связаны единой историей
Создал горизонт, к которому стоит двигаться.

▸ Мышление от будущего к настоящему
Дальше отматывает маршрут назад.
Чтобы вселенная работала, нужны фильмы в определённом порядке ➡️для этого — своя студия ➡️для этого — финансирование.
Решение: кредит Merrill Lynch под залог прав на персонажей.
В 2008-м выходит Iron Man и запускает всю машину.

Marvel развернул цепочку шагов от цели к первому действию. Ограничение, что лучшие герои у конкурентов, не снизило амбицию. Они построили вселенную на «второстепенных» персонажах и доказали: система сильнее отдельного героя 💪
Результат – самая кассовая кинофраншиза в истории.

Мы, конечно, не знаем, как именно команда выстраивала свои решения изнутри. Но когда анализируешь их путь, в нём видна чёткая стратегическая логика и работа обоих навыков.

Навигатор включён: как думать от финиша, а не от старта

Следующий навык из ядра стратегического мышления, который мы разберём — мышление от будущего к настоящему.

Мышление от будущего к настоящему — это способность строить путь «от цели», а не от текущего состояния.

В чём суть навыка?
Везде, где цель не достигается одним действием, а требует цепочки шагов, этот навык определяет, дойдёте вы до результата или увязнете на полпути.
Большинство людей планируют от настоящего: смотрят на ресурсы, обстоятельства, ограничения и из этого выводят «реалистичную» цель. Мышление от будущего работает наоборот: сначала фиксируется точка назначения, потом разворачивается цепочка шагов назад к сегодняшнему дню.

Похоже на проактивное моделирование... А в чём разница?
Эти навыки всегда работают в паре, но отвечают за разное.
▸ Проактивное моделирование создаёт образ будущего — горизонт, к которому стоит двигаться.
▸ Мышление от будущего к настоящему прокладывает к нему маршрут.
Первое — про точку назначения, второе — про дорогу. Навигатор бесполезен, пока не введён адрес, но и адрес бесполезен без маршрута.
Именно поэтому мышление от будущего к настоящему всегда работает вторым шагом: сначала нужно сконструировать образ будущего, и только потом можно развернуть от него цепочку шагов назад.

Из чего состоит мышление от будущего к настоящему?

1️⃣ Обратное планирование — направление мышления
Одни начинают с «у меня есть ресурсы, значит могу вот это». Другие — с «мне нужен вот этот результат, значит на предыдущем шаге должно быть вот это». Первый путь ведёт к «реалистичным» целям. Второй — к амбициозным.
2️⃣ Работа с ограничениями — что происходит, когда реальность не совпадает с планом
Одни подгоняют цель под обстоятельства («ну, значит, не судьба»). Другие сохраняют цель и ищут обходные пути.

Мышление от будущего можно развивать различными техниками, о которых мы поговорим на этой неделе.
Stay Futureproof➡️

#BF_теория

🤞Ожидания vs 👀 реальность: проактивное моделирование

На этой неделе мы разобрали навык проактивного моделирования.
Но прежде чем закрыть тему, хочется сказать, что моделирование будущего в отрыве от других частей стратегического мышления может привести не туда.

Три случая, когда всё пошло...не по плану

🏅 1955 год. Алекс Левит, президент компании по производству пылесосов, заявляет в New York Times:

«Пылесосы на ядерной энергии станут реальностью в ближайшие 10 лет».

Атом тогда казался ответом на всё.
Спойлер: в 2026-м мы по-прежнему ищем розетку.

🥈 1950 год. Журналистка Associated Press Дороти Роу со ссылкой на антропологов и экспертов по красоте предсказывает: к 2000-му все женщины будут выше 180 см, с плечами борца, мышцами грузчика и идеальными пропорциями — благодаря витаминам и солнечному свету.
Реальность: средний рост женщин за 70 лет вырос на полтора сантиметра и составляет 163 см. Сооснователя Futureproof Катю Семерикову по-прежнему не видно за кафедрой во время защиты диссертации.

🥉 1962 год. Артур Кларк в книге «Профили будущего» составляет таймлайн: к 2050-му люди начнут ложиться в криосон от скуки, чтобы проснуться в более интересном будущем.
Мы же пока обходимся скроллингом ленты перед сном.

Все три прогноза объединяет одно: смелое видение и единственный сценарий в голове. Каждый взял тренд своего времени, протянул линию вперёд и получил свое будущее. Но оно никак не повлияло на то, что эти люди начали делать с этими «фантазиями».

Попробуйте примерить на себя:

когда вы думаете о своём будущем — через год, три, пять — сколько у вас версий? Одна яркая картинка, в которую хочется верить? Или несколько сценариев, включая те, где всё идёт не по плану?

Проактивное моделирование — это способность удерживать горизонт, которого ещё нет. Видеть поле возможностей. Но чтобы это поле не осталось абстракцией, в пару к нему хорошо добавлять сценарное планирование — когда для каждой версии будущего у вас есть продуманные действия.

Читали нас всю неделю?
Поздравляем 🎉 Вы уже чуть больше futureproof, чем президент компании ядерных пылесосов

#BF_рефлексия

Проактивное моделирование: от фреймворка в учебнике — 🚀к решению на практике

Проактивное моделирование — способность оперировать горизонтом, которого ещё нет. Но навык без инструментов остаётся абстракцией.

Делимся тремя фреймворками, которые применяем в работе с клиентами:

▸ Three Horizons
фреймворк, который показывает, как компания одновременно живёт в настоящем и строит будущее. Ключевая идея: разные типы бизнеса — текущий, переходный, будущий — сосуществуют и конкурируют за ресурсы. Инструмент для управления трансформацией без разрушения того, что работает сейчас
▸ Four Horizons
расширение Three Horizons с добавлением H4 — visionary horizon (North Star). Переводит стратегию из режима адаптации в формирование будущего рынка. Помогает обосновать инвестиции в то, что пока не приносит дохода
▸ Futures Cone + Speculative Prototyping
метод, при котором будущее визуализируется через конкретные артефакты: документы, интерфейсы, продукты. Futures Cone используется как карта возможных будущих, а прототипирование превращает это в материал для решений

Как это используют известные компании?
Amazon — один из самых наглядных примеров работы по логике Three Horizons. Онлайн-ритейл, Marketplace, AWS — три горизонта, которые компания развивает параллельно уже больше 25 лет.
Как именно это устроено — в карточках.

Хорошо, 🤨 а мне-то что с этим делать?
Масштаб Amazon впечатляет, но сама логика инструмента доступна любой команде.

На стратегических сессиях мы отрабатываем Three Horizons с клиентами за 2–3 часа:
▸ Раскладываем текущие инициативы компании по трём горизонтам
И сразу видим перекосы: часто всё сконцентрировано в H1, а H2 и H3 пустуют
▸ Определяем, какие проекты из H2 могут стать будущим ядром бизнеса — и что мешает им расти
▸ Ищем «зародыши H3» — идеи, эксперименты, компетенции, которые пока не приносят дохода, но могут изменить модель
На выходе — карта приоритетов: что защищать, что масштабировать, во что инвестировать.

Три инструмента — три способа работать с будущим. В спокойное время они помогают видеть дальше конкурентов.
В турбулентное — становятся ещё ценнее! Когда прогнозы перестают работать, выигрывает тот, кто уже разложил неопределённость по горизонтам, нашёл в ней зону предпочтительного будущего и превратил её в прототип — продукт, предложение, следующий шаг.
Именно для этого все три инструмента и созданы.

#BF_инструменты
#BF_кейс

Вчера мы говорили про проактивное мышление и разбирали его на примерах из бизнеса. При этом тот же принцип напрямую работает и в стратегии жизни отдельного человека.

Проактивное мышление — это способность самому задавать направление развития и принимать решения, исходя из желаемого будущего, а не только из текущих обстоятельств.

Один из простых способов начать его развивать — сместить фокус на долгую перспективу. Попробуйте упражнение:

Представьте свой 80-й день рождения 🎂
Где вы находитесь, кто рядом, как вы себя чувствуете, какой жизнью живёте.

Это можно сделать быстро — как мысленный набросок прямо сейчас — или выделить время и собрать более детальную картину по разным областям жизни: здоровье, семья, окружение, дело, личностный рост и другие.

➡️ Такое упражнение — один из первых шагов в Даруме, нашем курсе по личной стратегии. Дальше оно превращается в конкретные ориентиры, а ориентиры — в план. Если хотите пройти этот путь структурированно, попробуйте начать с первых уроков — они доступны уже сейчас бесплатно.

Проактивное моделирование: как работать с будущим, которого ещё нет 🔮

Когда вокруг нестабильность, первый инстинкт — спрятаться в операционку и отложить стратегию до «лучших времён».
Проблема в том, что неопределённость перестала быть временным состоянием — это среда, в которой мы теперь работаем. И выигрывает тот, кто умеет строить будущее, не дожидаясь, пока почва под ногами перестанет двигаться.

В предыдущем посте мы разобрали, из чего состоит такой комплексный навык, как стратегическое мышление. Сегодня — глубже!
Разбираем один из пяти ключевых навыков внутри стратегирования — проактивное моделирование.

Проактивное моделирование — это способность конструировать образ будущего, которого ещё не существует, использовать его как ориентир для принятия решений в настоящем и выстраивать стратегию, направленную на формирование этого будущего.

Мы проанализировали, какие способности стоят за этим навыком, и выделили две ключевые составляющие:

▸ 01 — временной горизонт
Насколько далеко вперёд человек способен мыслить и планировать.
Одни оперируют горизонтом в квартал, другие закладывают в стратегию сдвиги на поколение вперёд.

▸ 02 — тип мышления о будущем
От экстраполяции текущих трендов — через осознанное целеполагание и системное проектирование среды — до способности мыслить из принципиально другой реальности и строить стратегию формирования нового мира.

Как это работает на практике
Разобрали на двух кейсах: Nokia и De Beers.
Обе компании оказались в глубоком кризисе. Обе могли экстраполировать текущую ситуацию — оптимизировать существующий бизнес и ждать восстановления. Вместо этого обе сконструировали образ будущего, которого не существовало, и выбрали стратегию его формирования.
Детали по кейсам — в карточках.

➡️ Проактивное моделирование — не обязательный навык для каждой роли. Многое зависит от вашего уровня в организации и задач, которые перед вами стоят.
Но иметь его в арсенале — значит расширить пространство решений, которые вам доступны.

#BF_теория
#BF_кейс

Как DSM отказалась от трети выручки

Вчера мы разобрали, как DSM 25 лет держала фокус на стратегии и превратилась из нефтехимического гиганта в лидера в области здоровья и питания. Выглядит как типичный успешный успех: определи вектор и придерживайся. Но на пути реализации стратегии бывают и взлёты, и падения. Компания ставит на что-то, и не факт, что это принесет ожидаемый результат.

Посмотрим на этот же кейс:

2001 год. DSM Petrochemicals – €2,4 млрд выручки. Крупнейший полимерный бизнес Нидерландов. Менеджмент продаёт всё подразделение за €2,25 млрд. DSM разом теряет треть выручки.

Деньги направляют на покупку витаминного подразделения Roche за €1,75 млрд — бизнеса, у которого падает выручка и который только что пережил скандал с ценовым сговором.

Как думаете — ставка сработала?

Когда стратегия — выбор на 🫣 25 лет

Разбираем кейс трансформации DSM — как нидерландская нефтехимическая компания за 25 лет полностью сменила бизнес-модель и стала глобальным лидером в nutrition & health.

В 1990-е компания ушла в убытки из-за падения цен на сырье, через несколько лет после выхода на биржу. Голландская пресса вышла с заголовком «DSM провалила биржевой экзамен». В такие моменты, стандартный ответ -> резать издержки и пережидать цикл.
Но менеджмент не стал отвечать на вопрос «как быть эффективнее в нефтехимии?». Они посмотрели на задачу с новой стороны: «в каком бизнесе наши компетенции создают защищённую маржу?».

Ответ указал на категорию «наук о жизни». И дальше началась трансформация длиной в 25 лет: продажа нефтехимии, покупка витаминного подразделения, последовательный выход из удобрений, смол, инженерных пластиков — и в 2023 году слияние с Firmenich.

Сегодня более 95% выручки DSM-Firmenich приходится на здоровье, питание и красоту.

В карточках разобрали этот кейс через призму 5 навыков стратегического мышления:
▸ стратегическая идеация
▸ проактивное моделирование
▸ контекстуальный интеллект
▸ мышление от будущего
▸ фокусировка

Именно их комбинация позволила компании не просто адаптироваться к изменениям, а системно переопределить своё позиционирование — и удерживать курс вплоть до сегодняшнего дня.

➡️ А какой горизонт стратегии у вашей компании — год, пять, двадцать пять? И хватает ли фокусировки, чтобы его выдержать?

#BF_кейс