Мне кажется, текущая ситуация со складами маркетплейсов сильно ускорит развитие D2C в России.

Одним из главных преимуществ маркетплейсов всегда была логистика.

Быстро, дешево и ПВЗ практически у каждого дома.

Собственному интернет-магазину конкурировать с этим было очень сложно.

Но сейчас ситуация начинает меняться.

То, что происходит со складами, скорее всего, приведет к удорожанию логистики на маркетплейсах и увеличению сроков доставки. И думаю, последствия мы будем ощущать ближайшие 1–2 года.

При этом альтернативная доставка продолжает развиваться.

Плюс на дистанции 3–5 лет я бы поставил на постепенное смещение доли доставки от ПВЗ в сторону курьеров.

Если так произойдет, еще одно преимущество маркетплейсов станет менее значимым. Покупателю уже не так важно, где находится товар — на WB, Ozon или сайте бренда, если его в любом случае привезут до двери примерно за сопоставимые деньги и сроки.

Получается интересная ситуация: D2C не обязательно должен стать намного лучше, чтобы начать быстрее расти. Достаточно, чтобы разрыв между ним и маркетплейсами сокращался.

Не думаю, что бренды начнут массово уходить с маркетплейсов.

Скорее, собственный сайт из дополнительного канала постепенно будет становиться вторым обязательным каналом продаж.

Посмотрим через 3–5 лет, но я бы поставил именно на такой сценарий.