⠀
61% участников опроса «Клерка» видят, что их работодателям тяжело. И здесь легко попасть в ловушку — соглашаться работать за меньшие деньги, чем реально стоит ваша работа.
⠀
Её же не становится меньше, только больше))
⠀
Вижу это по своим клиентам: если раньше требования приходили по ключевым вопросам, то сейчас — по каждому новому моменту. Стоит только не учесть новое налоговое изменение или вызвать подозрение.
⠀
Каждое такое требование нужно разобрать, понять, что произошло, и объяснить клиенту, как действовать.
⠀
Для клиента это может выглядеть как десятиминутный разговор. А перед этим вы 10 часов искали решение.
⠀
Что делать? Понять, что клиент самостоятельно не разберётся во всех финансовых вопросах.
⠀
К нам приходили предприниматели, которые теряли 200 тысяч рублей, потому что вовремя чего-то не учли.
⠀
А в одном из случаев консультация со мной могла сохранить клиенту 50 миллионов.
⠀
Многие уже обожглись и научились по достоинству ценить труд бухгалтера.
⠀
А если нет — предлагаю вспомнить одну задачу за последнюю неделю, с которой пришлось повозиться, и ответить себе:
⠀
— Это входило в наши договорённости?
⠀
— Я учитывала эту работу, когда называла цену или соглашалась на зарплату?
⠀
— Что получил бизнес благодаря моему участию? Что могло произойти, если бы вопрос остался нерешённым?
⠀
Так появляются конкретные аргументы, чтобы повысить чек или попросить прибавку.
⠀
«Когда мы договаривались о стоимости, в неё входило вот это. Теперь из-за изменений в налоговых правилах работы стало больше. Она занимает столько-то времени. Благодаря ей мы соблюдаем новые требования, мы снизили риск претензий налоговой и сохранили за этот месяц такую-то сумму. Предлагаю обсудить новые условия».
⠀
Так клиенту или работодателю проще понять, почему вы поднимаете вопрос о деньгах. А вам — объяснить свою позицию.
С вас реакции, если полезно 🔥
⠀
И делитесь, что у вас прибавилось за последнее время — и отразилось ли это на оплате?