Иногда консультирую коллег по инфлюенсу и маркетингу в целом. У меня бывали fmcg, edtech, vpn. И на последней сессии заметил забавную штуку.
Мне написали из компании с финансовым продуктом.
Зацепила сама цель — ей надо было в короткие сроки поставить на поток костэффективные выходы у блогеров. Почти никогда не отказываюсь от таких задач, вспоминая свой эмоциональный пик в 2021, когда мы привлекали по сотне тысяч людей в месяц.
Короч, чистый и хардкорный перформанс, но у нее не было опыта в продвижении именно финансовых продуктов. Поэтому обратилась ко мне.
При подготовке к созвону я понял, что задача и так очень сложная, поэтому добавлять работу, как обычно делают на консультациях, не имеет смысла. Человек просто будет готовиться к доказательству, а не доказывать. Поэтому решил наоборот резать и зайти через что делать не надо.
Например, что креатив в случае перформанса наоборот режет конверсию, и можно на него забить. Или тестить другие форматы помимо интеграций и нативных постов не стоит. А стоит обратить внимание на реально важное — выделить четкий оффер и аудиторию, которую он зацепит заказать карту здесь и сейчас. И знаете, сработало! Я бы даже больше сказал, получилось передать майндсет. Видел, как она во время разбора вышедших интеграций все четче понимала реальные причины, почему зашло или не зашло.
В целом, пересмотрел свой подход к обучению профессионалов — недостаточно просто сказать "как надо", гораздо эффективнее сказать, как делать не надо. Так вы оставляете то самое пространство для креатива и самореализации.
Сейчас у меня достаточно времени на такие задачи, так что не стесняйтесь обращаться.
Ну и пусть тут полежит отзыв, спасибо 🙏
Хочу сказать спасибо Бато за консультацию.
Я вышла в новую компанию на амбициозную задачу: выстроить работу инфлюенс-отдела практически с нуля с выполнением KPI по CAC и ROI. Времени на раскачку не было, команда ограниченная — поэтому обратилась к Бато, чтобы наметить ближайшие шаги, которые дадут мне быстрый результат.
Почему именно Бато. Нужен был не просто инфлюенс-специалист, а человек с реальным опытом закупки блогеров по CAC и ROI.
Бато погрузился в продукт и в мой запрос, подсветил, чему уделить внимание в первую очередь, а на что, наоборот, сейчас можно забить. Причём это были пункты именно под мой продукт и мою ситуацию — никаких общих фраз вроде «за продажами идём к микроблогерам».