Что эффективнее — разовое или долгосрочное сотрудничество с блогером

Все скажут: в долгосрок, конечно. И мой опыт это подтверждает — постоянные блогеры дают стоимость привлечения в 2-3 раза ниже, чем разовые интеграции. Казалось бы, ок — работайте вдолгую.

Но если залезть в вопрос поглубже, начинаешь понимать, что причина не в верности. А в том, что происходит гораздо раньше.

Постоянные блогеры дешевле не потому, что мы «притёрлись». А потому что вдолгую работаем с теми, кто выстрелил сразу. Пул постоянных — это просто те, кто прошёл отбор на первых интеграциях.

Не повторные касания делают блогера выгодным. А выгодных — повторяют.

И вот тут самое полезное. По моим данным выгодный блогер виден почти сразу:
— по первой интеграции — 70% уверенности, перформит блогер или нет;
— по первым трём — уже около 90%.

Причём лучшие не разгоняются, а перформят сразу: почти все из моего топа окупились уже на первом заходе. Никакой «раскачки» — просто у них хватало тёплой аудитории, которая доверяла и блогеру, и бренду.

Отсюда практика, которая сэкономит бюджеты: тестируйте широко, отбирайте по первым интеграциям и режьте быстро. Если за три захода блогер не в KPI — с вероятностью 90% не будет никогда.

А три успеха подряд — уже повод переходить на пакет. Там и скидка от 10%, и защита от медиаинфляции, и от роста самого блогера. У меня был канал, который сейчас на хайпе, а работал с нами по ценам позапрошлого года.

И последнее — что делать с теми, кто прошёл отбор. Не выгребать ту же аудиторию тем же оффером, а придумывать новые поводы триггернуть.

Сам блогер — готовая инфраструктура доверия, она не выгорает, как я уже писал. Выдыхается только повод. Поэтому в пике мы на 50 размещений у одного блогера запускали по 20 разных офферов.

Так что долгосрок правда работает лучше. Только не из-за верности — а из-за правильного отбора в начале и свежих офферов дальше.