Я скучал по вам

Не писал давно. Непозволительная роскошь. Командировки, каникулы детей, встречи с друзьями… всего три отговорки пришло на ум, но выглядят весомо

«О чем это он?»- подумали вы

Рассказываю. Начнем с практики. Не идите дальше, пока не выполните:
✔️назови два довода в пользу того, что твой друг-отличный специалист в своей сфере
✔️назови десять доводов в пользу того, что ты - профессионал своего дела

А теперь прислушайтесь к себе. Чей профессионализм вам кажется более достоверным? То-то же

Когнитивная доступность

В переговорах и маркетинге мы часто стремимся “переплюнуть” конкурента количеством доводов.
Но, как мы только что удостоверились, убедительность — не в количестве, а в доступности аргументов

Если человеку легко приходит в голову причина “за” — она воспринимается как более правдивая и весомая.
Даже если она одна. Даже если у конкурента их десять

И вот интересный приём на встрече или публичном выступлении:

Попросите аудиторию назвать 10 сильных сторон вашего конкурента.
Скорее всего, он задумчиво замолчит на третьем.

❗Пауза = сигнал: “Наверное, у конкурента и правда не так много преимуществ, как казалось”

А теперь попросите назвать 2 причины, почему выбирают вас.
Ответы приходят сразу и легко — и это закрепляет ощущение вашего преимущества

Выглядит тактично. Работает тонко. Впечатление создаёт весомое.

Если вы строите дифференциацию — делайте ставку не на объём аргументов, а на их мгновенную узнаваемость и запоминаемость. Это и есть реальное влияние

Практикуйте. Об этом, как выяснилось, мало кто знает 🔥