В общем, друзья, во-первых спасибо всем проголосовавшим! Во-вторых я хотел раскрыть тему, опираясь на иные результаты. Я не учел вот что: это исследование проводилось более 20 лет назад, когда доступ в интернет еще не был «с каждого утюга». И поэтому еще раз спасибо, за то что уберегли меня от конфуза на выступлении
Смотрите. У нас нету внутри встроенного измерителя ценности той или иной вещи, и мы не можем знать, сколько что стоит или какая цена разумная- пока не увидим предложение в контексте. Да и вообще- мышление- это процесс не всегда приятный и энергоемкий. Этим зачастую пользуются маркетологи
На рисунке изображены два графика. В первом случае сравниваем всего два предложение. Одно превосходит другое по атрибуту «А», другое - по атрибуту «В». Как выбрать? Задачка не из простых
Но смотрите, что появляется на втором графике. Вариант «А-минус». Он лишь немногим уступает варианту А. Но Магия заключается я в том, что получив сравнительное преимущество перед вариантом «А-минус», вариант «А» в нашем мозгу получает преимущество и перед вариантом «В». Чистой воды когнитивное искажение, но которое раз за разом срабатывает
Поэтому в следующий раз, когда вам предлагают выбор между тремя вариантами, и вы видите преимущество одного варианта над другим, лежащее на поверхности - знайте, что вас уводят от третьего. Почему? Тут уж сами разберетесь. Просто приучите себя начинать рассуждать в этот момент- и многие импульсивные решения пройдут сами собой
А на выступлении я все же предложу вариант такой:
Мы выбираем абонемент в фитнес. Цены за год
Тренажерный зал - 30000 руб
Бассейн и зона СПА - 40000 руб
Зал + Бассейн и СПА - 45000 руб
Такой опрос лучше, да? Что скажете ?