Торгуемся по Аккерману

✅Научимся за 3 шага закрывать сделку по нужной нам цене
🕓Время прочтения - 4 минуты

Торг- это всегда неловкий момент. Мы часто держим в голове «А вдруг о нас подумают что у нас нет денег». Эти сомнения отойдут на дальний план, если вы будете торговаться, понимая, что следуете определенному алгоритму

Итак. Вы покупатель. И у вас есть финальная цифра, которую вы готовы комфортно заплатить за товар. Далее мы поэтапно умножаем эту цифру на 0,65 / 0,85 / 0,95 - значения округляем до понятных разрядов

Итак, называем первую цифру (0,65). Забросили якорь. Шокировали оппонента. Возможно он подумает что мы шутим. Пусть думает. Мы серьезны как никогда. Окей, если он не соглашается, мы говорим «Ну хорошо, я готов дать «цифра 0,85»- мы предлагаем альтернативу с шагом сразу 20%, что может раззадорить аппетит продавца

Он поймет, что мы идем на уступки, и вероятнее всего не примет и «0,85». На данном этапе он ожидаемо выдвинет встречное предложение - но мы непреклонны, мы говорим что максимум что мы можем дать - это «0,95»

Друзья, тут внимательно- смотрите что мы сделали. Мы сократили шаг в 2 раза - с 20% до 10%. Мы как будто говорим «Так-то мы правда ограничены в ресурсах». Мы элементарно пробудили в них неприятие потери, срыва сделки - там уже во всю начал «думать» мозг рептилии

С этой секунды они будут действовать очень осторожно. И либо принимают 0,95- либо же попытаются выяснить, а не осталось ли еще чего-нибудь в закромах. В данный момент классно, если на столе есть калькулятор - его нужно включить и не спеша потыкать любые клавиши в течение минуты, можно что-то «поискать» в записях или телефоне. Просто имитируйте мыслительный процесс )

Далее - выкатываем цифру 0,9673214 - типа того. Не круглую, как будто полученную путем вычислений

Все. Они думают что они нас отжали досуха. Пускай думают. У нас еще был запас- а значит и психология спокойствия. На сдачу купим мороженое. Ну, либо Фабрику Мороженого- смотря о чем торговались …