💬 не добивай

Загнанный зверь опасен, потому что у него нет выбора

Когда у существа есть пути к отступлению, оно может убежать, спрятаться, найти иной выход. Но если его загнать в угол, остается только один вариант — драться до последнего. В такие моменты страх и инстинкт самосохранения превращаются в ярость, а любые ограничения (физические, моральные, социальные) стираются

Это работает не только в дикой природе, но и в человеческом мире:
• Когда человека доводят до отчаяния, он может пойти на поступки, о которых раньше бы и не подумал
• Когда у него отнимают все варианты мирного решения конфликта, он выбирает самый радикальный
• Когда он чувствует себя униженным, обманутым, преданным, жажда мести может перевесить логику и осторожность

Доводилось и мне бывать по обе стороны баррикады. Ни когда я добивал, ни когда меня пытались добить - ни разу это не пошло на благо ни одной из сторон. Причем «кэшбэк» в виде мести прилетал неожиданно и несоизмеримо крупнее изначальных ставок

Вот почему в переговорах нельзя загонять оппонента в угол. Даже если ты выигрываешь, дай ему возможность сохранить лицо, оставить за собой хоть какую-то зону контроля. В противном случае его ответный ход может оказаться куда более разрушительным, чем ты ожидал

@basichabit