Сегодня мы с партнером вернулись из четырехдневной командировки с живописной тайги севера области

Мы проверили статусы реализации наших проектов, выбирались на заготовку в тайгу, много ездили по нашим партнерам и конечно пытались найти новые знакомства в нашей сфере

И знаете что я понял ? Большинство из нас так и не умеют делать тот самый первый звонок, писать то самое первое сообщение так, чтобы человек захотел продолжить это общение

Давайте на примере. На одной из встреч, мы получили два контакта потенциальных поставщиков. И будучи человеком воспитанным, я не позвонил, а написал сообщение в WhatsApp

Вот оно

«Сергей, здравствуйте !

Ваш контакт мне дал Александр К.

Мне сказали, что Вы человек деловой и порядочный. Поэтому я решил, что наше сотрудничество сулит взаимную выгоду

Меня зовут Никита. Скажите, когда Вы сможете найти 15 минут для личного знакомства ?

Благодарю»

Итак, по пунктам. Приветствие. «Здравствуйте». Желаем ЗДРАВИЯ. «Добрый день» - больше для сотрудников банка и торговых представителей

Далее. Рекомендация. Очень сильно, очень действенно. Не с «улицы», а по наставлению общего знакомого

Следующее. Выделяем в чертах человека то, что важно и для нас самих. Как бы и создаем нужную репутацию, и слегка поглаживаем «эго», и намекаем на то, что это и наши ценности

И наконец вишенка на торте. Мы представляемся В КОНЦЕ. Не в начале, как сотрудники колл-центра. Это важно. Тут же определяем «next step»- личная встреча

Благодарность в конце. Человек ничего не сделал еще, а вы уже поблагодарили. По правилам «взаимного обмена», получатель будет стараться уравновесить этот дисбаланс и проявит учтивость к Вашему пожеланию

Если хотите хорошей конверсии - не палите о делах прямо в лоб. Подготовьте человека, договоритесь о встрече, а по месту уже сориентируетесь …

Наслаждайтесь