А Вы когда-нибудь задумывались о том, что если самолет, вылетающий из Шереметьево в Казань, при взлете изменит курс на доли градуса, то может прилететь например в Самару ?

Так же и в переговорах. Планомерное смещение вектора Вашего оппонента в конечном итоге значительно приближает его к вашей позиции

Я знаком с Евклидовой геометрией и с геометрией Анналены Бербок (на фото. Это она предлагала нашей стране сменить курс на 360 градусов). Лично я больше доверяю Евклиду. Так вот: даже если ваши позиции на 180 градусов противоположны, будем понемногу взывать к вниманию к нашей точке зрения. Каким образом ? Смотрите:

Все люди обожают думать, что стоящая идея принадлежит их перу. Что ж, не будем никого разочаровывать. После того как он высказал тезис, отреагируем:
«Как классно. Всегда знал, что ты найдешь творческий подход. Правильно ли я понял, что мы «….»- разворачивай на 10 градусов

Далее на следующее высказывание: «Так. Принято. Хорошая мысль. Таким образом ты предлагаешь «…», верно?» - разворачивай еще на 15 градусов

Думаю, принцип Вы поняли. Подчеркну. Это не манипуляция. У меня на них аллергия. Это ненасильственный метод убедить собеседника прислушаться к нашей позиции

Даже если он собирался в Казань, думаю и Самару посетит с удовольствием. Там тоже красиво …