Если бы вам предложили выбрать: потерять 10 тысяч рублей с вероятностью 100% или потерять 11 тысяч рублей с вероятностью 95% - что бы выбрали?

С большой долей вероятности был выбран вариант второй. Но давайте рассчитаем простое математическое ожидание: умножим 11000 на 0,95. Получим 10450 рублей убытка. Выходит мы выбираем заведомо более проигрышный для себя вариант. Открою вам секрет: так происходит не только с задачкой на 10 тыс рублей в посте

Еще в 1979 году один из моих любимых авторов современности, Даниэль Канеман - исследовал этот феномен и окрестил его неприятием потерь. В рамках этого же исследования была исследована теория перспектив (о ней я напишу отдельный пост)

Действительно, когда человеку угрожает опасность лишиться чего-то, он склонен рисковать и добровольно принимать менее выгодные для себя условия

Этим кстати пользуются продавцы, предлагающие вам «Пробный недельный период». Вы думаете для того, чтобы вы могли оценить удобство пользования приложением? Лишь отчасти и не в первую очередь. Когда пробный период подойдет к концу, в нашей голове щелкнет тумблер и мы будем готовы заплатить за услугу озвученную сумму - лишь бы не испытывать лишения

Когда в переговорах у нас появляется соблазн описать оппоненту те преимущества, которые он получит от сотрудничества с нами - лучше четко сформулировать, чего он ЛИШИТСЯ, не решившись воспользоваться нашим предложением

По магнитуде колебаний волн головного мозга, неприятие потери в 2,5 раза мощнее чем радость от обладания

Как же противостоять, когда мы чего-то лишаемся? Во-первых понимать, что склонность принять не очень выгодное предложение - не более чем физика, частота колебаний. Осознание происходящего - половина решения задачи. Во-вторых всегда считайте математическое ожидание. Хотя бы примерно. В частном случае повезет, может и пару раз- но закон больших чисел включится в самый неподходящий момент- когда вы просто не будете этого ждать

Помните: в казино выигрывает только владелец казино. Не теряйте бдительность