Но работает ли это в переговорах ?
Давайте рассмотрим любопытный эксперимент
Суть его заключается в том, что человек просил уступить ему место в очереди, предлагая взамен денежную компенсацию. Предсказуемо, что чем большую он предлагал сумму - тем выше становилась доля соглашающихся. Любопытно совершенно другое: люди не брали предложенные им деньги, они просто пропускали …
В обычной бытовой ситуации мы махнем рукой на деньги, дескать «Ничего не надо, дружище, проходи так». Предложенная сумма будет служить лишь барометром нужды. А вот в переговорах такой номер не пройдет. Показания барометра будут умножены на два - и выдвинуты как «встречное предложение»
Поэтому, я прошу вас: никогда не показывайте нужду. Даже когда она реально жмет
📌не делай добровольных уступок чтобы ускорить принятие решения
📌всегда выдерживай паузу
📌контролируй темп речи. Быстрый темп всегда обнаруживает нужду и волнение
📌убери из обихода «мне нужно», «нуждаемся», «мы заинтересованы»
Александр Сергеевич Пушкин писал «Чем меньше женщину мы любим…» - помните ведь продолжение?