Первый пост в 2026-м. Я никуда не делся. Просто было очень много решений. Куда выведет - одному Богу известно. Более полумесяца я был в Омске. Провел очень много встреч. И вспомнил про свою очень интересную привычку

В переговорах я почти всегда что-то записываю в блокнот. И почти всегда смотрю на собеседника, а не в бумагу

Это выглядит как привычка. Но на самом деле — это инструмент давления. Мягкого. Интеллектуального

Когда человек видит, что его слова фиксируют, он:
- начинает говорить аккуратнее
- меньше импровизирует
- и внезапно начинает отвечать за формулировки

Потому что слова перестают быть шумом. Они становятся протоколом

Самое полезное - в конце

Ты не споришь.
Не доказываешь.
Не интерпретируешь

Ты просто говоришь:
«Вот здесь ты сказал одну важную вещь…»
И зачитываешь одну фразу

И человек слышит не тебя.
Он слышит себя

А со своими словами воевать сложно. Все же стремление к последовательности - одно из базовых для человека

Загибаем пальцы:
1. Ты управляешь тем, что считается важным в разговоре.
2. Ты повышаешь цену каждому слову оппонента.
3. Ты получаешь якорь, к которому можно возвращаться без конфликта.

Блокнот в переговорах - это не про записи.
Это про фиксацию обязательств.

Тренировка этого навыка - неоценима. Результат не заставит себя ждать. Рекомендую начать пробовать