Мне понравилась ваша реакция, когда я выложил информацию о своем «конкуренте» и представил человека в хорошем свете. Как обещал, напишу историю из мира реального бизнеса

Хотя этот пример может показаться несколько абсурдным, некоторые предприятия следуют казалось бы, саморазрушительной практике. Возьмем, например, компанию Progressive Auto Insurance («Прогрессивное страхование автомобилей») — третью по величине страховую компанию в Соединенных Штатах. Эта фирма всегда гордилась нововведениями, отличающими ее от конкурентов. Это была первая крупная страховая компания в мире, которая сделала себе сайт (еще в 1995 году)

Через год владельцы автомобилей, интересовавшиеся страховыми тарифами, могли узнать на сайте не только об их собственных тарифах, но и о тарифах их основных конкурентов. Сегодня на домашней странице компании есть даже скоростной тикер — полоса прокрутки информации с перечнем сравнений, которыми интересовались последние посетители. Хотя во многих случаях цены Progressive оказываются ниже, так бывает не всегда

Так что же происходит с Progressive: эта стратегия приносит ей больше клиентов или убивает? Огромный рост компании после этих нововведений (в среднем на 17 процентов в год) и ежегодные премии, доходящие до 3,4 миллиарда долларов, свидетельствуют, что стратегия работает

За счет чего сработала стратегия , давайте порассуждаем? Призываю использовать наш канал как добротный тренажер по отработке теории. Почти каждого из вас я знаю лично. Вы умеете рассуждать. Жду вас в комментариях