Если ваш бизнес не масштабируется, точно ли у вас есть стратегия? Или это набор маркетинговых активностей?

Часто вижу, что под стратегией понимают все что угодно.

Поэтому предлагаю вам сделать быстрый чекап своей маркетинг стратегии за 3 минуты по фреймворку SOSTAC:

🤔 Situation Analysis (анализ ситуации): почему покупатель выберет вас, а не альтернативы?

🤔 Objectives (цели): куда вы стремитесь как бизнес? Связаны ли эти цели с выручкой, а не формальными метриками?

🤔 Strategy (стратегия): есть ли у вас четкий ответ, в какой сегмент вы НЕ идете и с какими клиентами НЕ работаете?

🤔 Tactics (тактика): откуда придут квалифицированные лиды, которые дойдут до сделок, в следующем квартале?

🤔 Actions (действия): есть ли четкий план со сроками исполнения, ответственными и требуемыми бюджетами? Или команда просто делает активности?

🤔 Control (контроль): понимаете ли вы, как маркетинг влияет на выручку? Или видите только отчеты об активностях?

Если хотя бы на 2-3 вопроса нет четкого ответа, маркетинг не будет давать предсказуемый результат.

А как у вас со стратегией, на каком этапе у вас больше всего неопределенности?