Недавно посмотрела фильм “Основатель” (The Founder, 2016) про то, как Макдоналдс из небольшого кафе стал империей.
И фильм вообще не про Макдоналдс, а про предпринимательское мышление.
У братьев Макдоналдс было все, о чем мечтают собственники:
✔️ суперэффективная операционка
✔️ отличное понимание целевой аудитории
✔️ просчитанная продуктовая линейка
✔️ четкие процессы и стандарты
✔️ лояльные клиенты
.. но не было главного: масштабировать бизнес никак не получалось.
И тут появляется Рей Крок, продавец-коммивояжер.
❌ Он не сделал продукт лучше
❌ Он не знал операционку лучше братьев
❌ Он не привлек новых покупателей
Зато методом проб и ошибок он понял главное - как запускать такие же бизнесы и строить сеть кафе Макдоналдс.
И казалось бы, вот он - хеппи энд!
Но нет, сам Крок вскоре оказывается на грани разорения 🚫
Несмотря на то, что он продал порядка 15 франшиз, по которым новые кафе работают достаточно успешно, его счета пусты.
И тут появляется финансовый консультант Гарри Соннеборн, человек вообще не из ресторанного бизнеса.
Соннеборн после аудита текущего бизнеса Крока формулирует ключевую мысль:
Ты не в бизнесе гамбургеров,
ты в бизнесе недвижимости.
После этого момента Макдоналдс меняется навсегда.
Если у вас:
✔️ продукт работает
✔️ клиенты есть
❌ а масштабирование буксует
Возможно, проблема не в вас и не в бизнесе.
Возможно, вам просто нужен другой человек с другим углом зрения.
⚡️Иногда разговор на час с правильным специалистом экономит годы проб и очень много денег.