Вот мы и в 2026. Бюджеты сжимаются, а продавать и расти по-прежнему надо.
Хочу показать на кейсе из своей практики, как не «урезать бюджет на маркетинг», а сделать его дешевле и полезнее для бизнеса.
📍 Контекст:
B2B, международная IT-компания.
1–2 раза в год мы проводили собственные мероприятия в Нью-Йорке для топов из финансового сектора.
Формат обкатанный, но дорогой: панельная дискуссия на 4-5 спикеров, модератор, 50-70 гостей.
Эффект был. Поэтому продолжали.
💬 Обратная связь
После одного из мероприятий собираю обратную связь у коллег. Выясняю:
Всё круто, но слишком редко. Контакт с рынком теряется.
И готовить долго.
Иду обсудить с другими, понимаю, что это не разовое ощущение. Формируется гипотеза.
➡️ Что поменяли
Мы не стали проводить такие мероприятия чаще
мы решили протестировать гипотезу о новом формате:
💊Вместо редких дорогих мероприятий решили протестировать регулярные мини-ивенты, не реже раза в 4-6 недель.
Первый запуск максимально простой:
— офис компании
— 10–12 лояльных клиентов
— один спикер
— легкий фуршет
Без идеальности, зато быстро.
🔄 Дальше аккуратно докрутили формат
— договорились с винным бутиком неподалеку (ивенты человек на 20-25).
— чуть еще инвестировали в программную часть, чтобы усилить контент
— винные дегустации как приятное дополнение
📈 В итоге
— Расходы на локацию и кейтеринг снизились примерно в 10 раз
— подготовка стала быстрее
— мероприятия стали регулярным каналом, а не редкой активностью
🚀 Но главное - эффект для продаж:
— постоянные гости стали приводить +1 новых для нас топов (а привлекать их рекламой и холодным аутричем долго, дорого и не всегда эффективно)
— сделки начали двигаться по воронке быстрее
— разговоры с потенциальными клиентами стали более открытыми и предметными
⚡️Мораль:
— да, это ИТ, B2B и финансы, бюджеты были
— дорого ≠ выгодно
— эффективность часто не в масштабе, а регулярности и формате
Иногда лучший маркетинг не про бюджет, а про подумать 🧠
С любовью к здравому смыслу в маркетинге и бизнесе,
Ваш канал Где лиды, Бабаковски?