➡️ «Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса

Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроено B2B-направление, почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж и что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга.

➡️ Мистер Кейсофф. Еженедельные кейсы по B2B продажам

Прокачайте навыки переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок.

➡️ Хороший специалист — плохой управленец: почему одно мешает другому

Дмитрий Колтыгин, карьерный консультант и хедхантер (executive search), рассказал B2B Port, что на самом деле ценится на рынке управленцев и где проходит граница между карьерным ростом и карьерной инерцией.

➡️ Персонализатор скриптов

Составьте сообщение для первого контакта с клиентом, которое с большей вероятностью прочитают и не оставят без ответа.

➡️ Продажи в системной интеграции: как изменился рынок за последние годы

Поговорили с генеральным директором IT-интегратора ИМБА ИТ Сергеем Серебренниковым о том, почему роль интегратора сегодня только растет, как меняется модель B2B-продаж и почему так важно спокойно воспринимать неопределенность.