Цикл сделки — от 9 месяцев до 3 лет. Пресейл с командой инженеров и pipeline review каждую неделю. Зачем при таком подходе в продажах руководитель лично включается в переговоры?
Поговорили с Леонидом Сыровым, коммерческим директором Fuzzy Logic Labs, о том, как выстроить продажи там, где решение принимают месяцами, а одна ошибка стоит репутации.
Разобрали:
🔵 Почему в сложных IT-продажах холодные касания почти не работают
🔵 Как построить Pipeline review, чтобы воронка продаж была прогнозируемой
🔵 Когда руководителю вступать в сделку — и как не подменять менеджера
🔵 Почему технический пресейл важнее коммерческого предложения
А еще — почему в enterprise-сегменте клиент сначала должен тебе поверить, и только потом купить.
🔥 Читайте статью на сайте